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馬曉芳
對于中興通訊而言，歐洲市場的成敗將直接決定下一階段參與全球競爭的實力對比。
昨天，在中國香港召開的2011年移動通信大會上，中興通訊與和記電訊聯(lián)合宣布，雙方共同在奧地利建設的LTE網(wǎng)絡正式商用，這是和記電訊第一張正式商用的LTE網(wǎng)絡。
這雖然并非中興建設并商用的第一張LTE網(wǎng)絡，也不是規(guī)模最大的一個，但“這是中興第一個商用的Turn key(交鑰匙工程)LTE網(wǎng)絡”。中興通訊高級副總裁朱進云對《第一財經日報》表示，基站規(guī)模超過4000個。
據(jù)介紹，2011年上半年中興通訊新增LTE商用合同已經趕超了2010年全年，并且規(guī)模進入歐美日高端市場。目前中興已經在全球獲得了28個LTE商用合同，并與90多家運營商合作部署LTE網(wǎng)絡。
根據(jù)中興2010年財報，到2010年底，歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營業(yè)收入的比重提升至21%，首次成為中興通訊海外收入比重最大的區(qū)域。
歐洲是中興實現(xiàn)全球戰(zhàn)略必須邁過的一步。中興要想成為全球TOP3的設備商，離不開歐洲戰(zhàn)略。目前，中興仍多年保持全球第五大設備商的地位，但在一個不進則退的市場上，這個排名并不樂觀。
首先，歐洲市場占據(jù)全球四分之一以上的份額，中興要想在收入和市場占有率上成為全球前三，歐洲是繞不過去的。其次，歐洲是高端客戶的聚集地，有很多TOP運營商，如果得不到這些運營商的支持，即使銷售額較多，也難以有高利潤率，行業(yè)領導地位更無從談起。
不過，相對于同城競爭對手華為來說，中興進入歐洲的時間比華為晚了2到3年，這進一步加劇了中興進入該市場的難度。
據(jù)朱進云介紹，2年前，中興在奧地利只有2名員工，到現(xiàn)在已經增加到150人，就整個歐洲市場而言，2年前大約有400～500人，現(xiàn)在則增加到2000多人。
挑戰(zhàn)不限于此，中興在歐美市場開始遭遇不同于其他國家市場的一些難題。其中包括今年4月，愛立信在歐洲幾個國家起訴中興侵犯了其知識產權，并要求禁止中興的手機銷售。隨后，華為也加入了起訴的陣列，認為中興數(shù)據(jù)卡侵犯了其專利和商標權。這都讓中興的歐洲戰(zhàn)略備受考驗。
記者了解到，到2011年上半年，中興歐美市場占比將提升到24%，歐洲終端銷售量達到近1500萬部。
根據(jù)中興內部定下的目標，中興在歐洲市場的中期目標是進入大部分大的運營商，成為其合格供應商，3年內成為無線前三，五年內成為有線市場的前三。終端產品計劃成為歐洲市場的主要玩家，并計劃將市場占比從目前的5%，提升到10%以上。
據(jù)了解，中興內部今年給歐美市場下達的任務指標是增長率達到30%以上。
