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湯潯芳 北京報道
被山寨機和外資品牌夾擊致衰的國產(chǎn)手機廠商，借智能手機卷土重來。
在今年10月的通信展上，諸如金立、創(chuàng)維、海爾、OPPO、步步高等老牌國產(chǎn)手機廠商，以及華移聯(lián)科等新興的智能手機廠商都紛紛展出智能手機，各個手機廠商紛紛采取全產(chǎn)品線策略。而在11月11日，金立一口氣推出了7款智能手機產(chǎn)品。
“當(dāng)一種消費電子產(chǎn)品的市場保有量達到10%時，整個市場就會爆發(fā)式增長。”金立集團董事長兼總裁劉立榮對記者表示，現(xiàn)在國內(nèi)智能手機用戶有4000-5000萬，未來將有4億-5億的用戶，前景可期。
“到明年，在整個手機市場，智能手機占到一半不成問題�！蓖ㄐ艠I(yè)評論人士項立剛認(rèn)為。
時間差
在功能手機時代，創(chuàng)維、海爾、聯(lián)想等老牌的手機廠商被MTK及其主導(dǎo)的山寨陣營殺得鎩羽而歸。智能手機時代來臨，這些手機廠商亦有了一個重出江湖的機會。
項立剛表示，目前，聯(lián)發(fā)科還沒有推出低端的智能手機解決方案，這是智能手機時代給國產(chǎn)手機的一個好機會。
市場研究公司IHS iSuppli預(yù)測，今年中國智能手機發(fā)貨量將增至逾4500萬部，跨入普及門檻。從全球來看，智能手機市場也是剛剛啟動。iSuppli預(yù)計，全球智能手機2015年的出貨量有望從2011年的4.78億部增長到10.3億部，超越功能型手機，市場份額則會從32.5%增長到54.4%。
劉立榮則稱，金立智能手機在一年之內(nèi)的比例將從零增長到1/3，其智能手機明年的銷量目標(biāo)是1500萬臺。
宇龍酷派則稱最近幾個月智能手機的銷量都超過100萬臺，今年銷量將達到1200萬臺。
各個廠商在尋找產(chǎn)品賣點的同時，價格這個殺手锏也故伎重演。“做手機要的是規(guī)模。首先要把市場規(guī)模做起來，再向規(guī)模要利潤。”劉立榮坦承，制造成本以及售價是國產(chǎn)廠商的殺手锏。在功能手機時代屢試不爽，在智能手機時代亦如此。
與功能手機時代一樣，國產(chǎn)手機廠商在芯片、操作系統(tǒng)、屏幕等智能手機關(guān)鍵部件上并無話語權(quán)。
除了價格，這些手機廠商也正從企業(yè)管理、供應(yīng)商、渠道來加強自己的實力。有業(yè)內(nèi)人士表示，智能手機時代的競爭是一場持久戰(zhàn)。誰的研發(fā)成本控制得好、效率更高，做好供應(yīng)鏈整合，誰才更有競爭力。
對此，泰克飛石(原德信無線)總裁徐恩海認(rèn)為，國產(chǎn)手機還是以市場、規(guī)模等因素取勝。
運營商變量
“運營商是智能手機市場最大的變量。任何手機廠商都不能忽視運營商市場�！眲�(chuàng)維酷開國內(nèi)產(chǎn)品線總監(jiān)喬木認(rèn)為。目前，大部分國產(chǎn)手機廠商正在研發(fā)千元以下的智能手機。劉立榮亦坦承，1000元以下的智能手機要依靠運營商，如果不依靠的話，就賺不到錢。走開放渠道的智能手機最低售價會在1300元左右。
未來，運營商對渠道和產(chǎn)品的把控能力越來越強，將會有越來越多的手機廠商給運營商代工，或者推出定制機。
今年，金立成立了運營商事業(yè)部。金立副總裁盧偉冰表示，金立會根據(jù)運營商的需求做出產(chǎn)品。借用運營商的渠道，不僅能夠省去一大筆渠道費用，還能夠和運營商綁成利益共同體。
對于手機廠商來說，如何將手機賣出去，將會更多條腿走路。除了運營商渠道，智能手機時代的開放渠道也會更加多元化。徐恩海告訴記者，泰克飛石將會通過專營店等形式建立能夠與客戶直接見面的渠道，塑造自有品牌形象。而對于華為、中興等手機廠商來說，加大開放渠道亦是當(dāng)務(wù)之急。
“華為、中興是借著運營商才起來的�！币晃辉谑謾C行業(yè)多年的資深人士透露。目前，華為、中興、聯(lián)想的千元智能手機大賣，運營商的補貼與集采功不可沒。據(jù)了解，一部不到1000元
的智能手機，如華為C8650、中興V880、聯(lián)想A60，基本的物料成本就達到700多元。再算上人工成本、研發(fā)成本、市場推廣等其他費用，如果沒有運營商的補貼，就是一樁虧本生意。
據(jù)了解，中興已經(jīng)與手機大賣場、電商等渠道展開合作。如國內(nèi)的京東、淘寶，海外的Amazon、Expansys商店等。中興相關(guān)負責(zé)人表示，未來還會加大開放渠道的建設(shè)，爭取實現(xiàn)一半的銷售來自運營商，另一半來自開放渠道。
應(yīng)用短板
與傳統(tǒng)功能手機預(yù)裝大量的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不同，智能手機時代，所有的廠商都盯上了“深度定制”。百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)廠商都為國內(nèi)較大的手機廠商提供了定制化的服務(wù)。
很多用戶拿到裸機后，會有一定的門檻。比如，在下載應(yīng)用時，Andriod智能手機需要注冊google賬號，而一般用戶并沒有這個賬號。現(xiàn)在大量應(yīng)用軟件還是英文直接翻譯而來，并不完全符合中國人的使用習(xí)慣。此外，同一種應(yīng)用市場上也有很多類，手機廠商需要找到?jīng)]有流量暗扣、沒有安全隱患的產(chǎn)品。
應(yīng)用是手機廠商吸引用戶的殺手锏。但應(yīng)用繁多，手機廠商根本無暇顧及。對于第三方應(yīng)用，幾乎所有的手機廠商表示，合作是方向，并表示對應(yīng)用軟件的嚴(yán)格審核與控制。
創(chuàng)維酷開國內(nèi)產(chǎn)品線總監(jiān)喬木表示，酷開手機不會花很大的精力去做應(yīng)用商店，會與第三方合作，如91市場、安卓、安智市場等，降低智能機的門檻。另外也會選擇“預(yù)置一些常用功能，如天氣預(yù)報、地圖”。
