中電信推新概念千元機(jī) 中低端市場迎新一輪交鋒

　　在中國3G規(guī)�；瘧�(yīng)用的市場轉(zhuǎn)折點上，實現(xiàn)2G用戶向3G的轉(zhuǎn)變，已成為運(yùn)營商的重要突破點。中國電信新定義的千元3G智能手機(jī)將極大加速中國3G市場的演化過程

　　本報記者 符周順

　　中國電信日前宣布，由中國電信定制的首款4英寸千元智能機(jī)酷派5860將于12月初上市，裸機(jī)售價1290元。這標(biāo)志著中國電信重新定義的千元智能機(jī)正式敲開市場大門。

　　截至10月底，國內(nèi)3G用戶數(shù)突破了1.1億，而3G滲透率在9月份就已經(jīng)突破了10%，3G的快速普及，應(yīng)該說，運(yùn)營商主推的千元3G智能手機(jī)功不可沒。千元3G智能手機(jī)實惠的價格加上較高的配置，更符合大眾的消費(fèi)習(xí)慣，同時也降低了用戶接觸3G、使用3G的門檻。

　　千元智能機(jī)進(jìn)入4英寸時代

　　2011年無疑是3G發(fā)展的拐點年，在3G終端市場上，除了iPhone等明星終端外，由運(yùn)營商和終端廠商聯(lián)合定制的千元3G智能手機(jī)也成為了一道靚麗的風(fēng)景線。目前，千元智能機(jī)(尤其是大屏千元智能機(jī))已成為國內(nèi)智能手機(jī)市場銷量最大的手機(jī)類別，而這類機(jī)型也為運(yùn)營商帶來了3G用戶的快速增長。其中，中國電信、中國聯(lián)通已分別連續(xù)四個月和連續(xù)三個月實現(xiàn)3G用戶單月增長超過200萬。

　　回望千元3G智能手機(jī)的發(fā)展歷程，中國電信天翼終端在大屏千元3G智能終端上率先發(fā)力，聯(lián)合終端廠商建立起了CDMA2000終端產(chǎn)業(yè)鏈，同時也在行業(yè)內(nèi)第一個定義了千元3G智能手機(jī)概念：擁有3.5英寸及以上大屏、安卓2.3及以上操作系統(tǒng)、千元左右的價位。這一概念的推出以及一系列符合該標(biāo)準(zhǔn)的終端上市，樹立了天翼在大屏千元3G智能終端市場領(lǐng)跑者的形象。

　　高性價比成為了用戶的主要訴求，千元智能手機(jī)的概念、定義也隨之發(fā)生變化。一大批被“重新定義”的智能手機(jī)以良好的用戶體驗和極高的性價比受到消費(fèi)者的追捧，此前中國電信定制的華為C8650僅用60天的時間，創(chuàng)造了百萬銷量的輝煌紀(jì)錄。類似華為C8650這樣性能強(qiáng)大的精品機(jī)型，其良好的用戶體驗，將吸引更多用戶投身3G陣營。

　　從終端的層面來講，伴隨著3G進(jìn)一步發(fā)展，用戶體驗需求不斷提升，運(yùn)營商重新定義千元智能機(jī)，賦予其更高的硬件配置。2.9英寸、3.2英寸、3.5英寸、3.7英寸、4.0英寸……千元智能機(jī)不斷刷新著屏幕尺寸紀(jì)錄。今年6月份，中國電信對3G智能手機(jī)提出新的定制要求，希望手機(jī)廠商“持續(xù)提升千元智能手機(jī)性價比，集中打造4.0寸屏幕、處理速度快、客戶感知優(yōu)良、零售價在2000元以內(nèi)的中檔3G智能手機(jī)”。

　　中國電信此次聯(lián)合酷派推出的酷派5860，可以說開啟了千元3G智能機(jī)的4英寸時代。在中國3G規(guī)模化應(yīng)用的市場轉(zhuǎn)折點上，這類標(biāo)桿型產(chǎn)品的出現(xiàn)，也將極大加速中國3G市場的演化過程。

　　千元智能機(jī)迎新一輪交鋒

　　目前國內(nèi)三大運(yùn)營商在3G用戶爭奪上顯得非常積極，為搶占市場。運(yùn)營商們采用多種形式，包括大規(guī)模定制、送話費(fèi)等，加大對生產(chǎn)商和用戶的補(bǔ)貼。此次中國電信推出的酷派5860不僅在硬件上得到了很大的提升，中國電信在終端補(bǔ)貼方面也啟用了新的策略，補(bǔ)貼力度進(jìn)一步加大。應(yīng)該說，這僅僅只是一個開始，千元智能手機(jī)將由此進(jìn)入一個市場拐點。

　　臨近年底，運(yùn)營商利用千元智能機(jī)拓展3G市場，策略重心開始從終端本身拓展到結(jié)合終端補(bǔ)貼進(jìn)行統(tǒng)籌考慮。為進(jìn)一步掀起年底的銷售熱潮，中國電信北京公司近日向市場推出更多的千元大屏手機(jī)，且均有零元購機(jī)優(yōu)惠，提供比普通3G手機(jī)高出25%的終端補(bǔ)貼。對于新推出的酷派5860，中國電信方面表示，該款手機(jī)在上市之后中國電信將對其提供相應(yīng)額度的話費(fèi)補(bǔ)貼，其中包括“0”元購機(jī)政策。

　　在這一市場，中國聯(lián)通近日也下調(diào)了千元智能機(jī)零元購機(jī)門檻，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示，到今年年底，中國聯(lián)通的千元3G智能手機(jī)銷售數(shù)量超過1000萬，年底會推出新定義千元智能機(jī)的升級產(chǎn)品，到明年將重點推出1500-2000元區(qū)間的中端精品智能機(jī)。顯然，從今年年底開始，在被重新定義的千元智能手機(jī)市場上，中國電信和中國聯(lián)通無論是在終端本身還是終端的補(bǔ)貼力度上都將有一場激烈的遭遇戰(zhàn)。

　　在強(qiáng)烈的市場需求下以及激烈的競爭背景下，運(yùn)營商如何打造更高性價比的3G智能手機(jī)顯得至關(guān)重要重要。除了提升硬件配置、終端補(bǔ)貼的力度外，終端的應(yīng)用、服務(wù)、用戶體驗等方面同樣需要不斷改進(jìn)。硬件同質(zhì)化已無可避免，只有形成差異化才能在變局中把握市場主導(dǎo)權(quán)。中電信規(guī)�；�推出大屏千元智能手機(jī)，需要以差異化的業(yè)務(wù)應(yīng)用為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗。

　　運(yùn)營商借終端高速沖刺3G

　　千元智能機(jī)是3G普及化階段的一支強(qiáng)心劑毋庸置疑。得益于3G智能終端的快速普及，國內(nèi)3G得到長足的發(fā)展。在3G發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用三大要素中，網(wǎng)絡(luò)在短期內(nèi)不容易提升，而終端的效果最為明顯，因此三大運(yùn)營商都提高了千元3G智能終端的配置和補(bǔ)貼力度，顯然，如何搶占中低端市場將會是2012年運(yùn)營商在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭的重點。

　　然而，不管是誰，都不會把所有的雞蛋放在一個籃子里。在運(yùn)營商的終端策略中，千元智能手機(jī)只是其中的一部分。中低端和高端兩條腿并行才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。對于運(yùn)營商而言，在中低端市場，伴隨著迅猛增長的智能手機(jī)市場，其中容量最大的千元智能機(jī)市場成為兵家必爭之地。而中國電信推出的4.0寸大屏千元智能手機(jī)的系列產(chǎn)品，必將帶動千元智能手機(jī)品質(zhì)的快速升級，推動中國智能手機(jī)市場的規(guī)�；�發(fā)展。

　　在高端市場，蘋果新發(fā)布的iPhone4s有望成為引爆今年年底終端市場的一顆重磅炸彈。對于iPhone4s，中國聯(lián)通方面表示已經(jīng)做好了銷售準(zhǔn)備，只等工信部的審核牌照。對于中國電信而言，引入iPhone4s只是時間問題，一旦拿到iPhone4s則標(biāo)志著與中聯(lián)通在3G上的貼身肉博正式開打；而中國移動方面，引入iPhone4s希望渺茫。

　　不管怎么說，運(yùn)營商的終端大戰(zhàn)牽涉到的不僅僅是運(yùn)營商本身，而是整個終端產(chǎn)業(yè)鏈。運(yùn)營商需要在應(yīng)用與終端的捆綁服務(wù)上不斷加強(qiáng)，同時不斷發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，才能成為3G時代通信生態(tài)鏈的主導(dǎo)者，掌握市場話語權(quán)。

　　目前國內(nèi)3G進(jìn)程正不斷被深化，用戶對智能終端體驗的需求也水漲船高，普及型3G智能手機(jī)日益被運(yùn)營商所重視，整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈更是將目光集中在了千元級智能手機(jī)上。因此，如何進(jìn)一步優(yōu)化用戶的終端體驗，實現(xiàn)2G用戶向3G的轉(zhuǎn)變，成為國內(nèi)運(yùn)營商面臨的首要任務(wù)。同時，這也是運(yùn)營商不遺余力的打造終端產(chǎn)業(yè)鏈，拉開架勢展開終端大戰(zhàn)的原因所在。