中電信推新概念千元機 中低端市場迎新一輪交鋒

　　在中國3G規(guī)�；瘧�(yīng)用的市場轉(zhuǎn)折點上，實現(xiàn)2G用戶向3G的轉(zhuǎn)變，已成為運營商的重要突破點。中國電信新定義的千元3G智能手機將極大加速中國3G市場的演化過程

　　本報記者 符周順

　　中國電信日前宣布，由中國電信定制的首款4英寸千元智能機酷派5860將于12月初上市，裸機售價1290元。這標(biāo)志著中國電信重新定義的千元智能機正式敲開市場大門。

　　截至10月底，國內(nèi)3G用戶數(shù)突破了1.1億，而3G滲透率在9月份就已經(jīng)突破了10%，3G的快速普及，應(yīng)該說，運營商主推的千元3G智能手機功不可沒。千元3G智能手機實惠的價格加上較高的配置，更符合大眾的消費習(xí)慣，同時也降低了用戶接觸3G、使用3G的門檻。

　　千元智能機進入4英寸時代

　　2011年無疑是3G發(fā)展的拐點年，在3G終端市場上，除了iPhone等明星終端外，由運營商和終端廠商聯(lián)合定制的千元3G智能手機也成為了一道靚麗的風(fēng)景線。目前，千元智能機(尤其是大屏千元智能機)已成為國內(nèi)智能手機市場銷量最大的手機類別，而這類機型也為運營商帶來了3G用戶的快速增長。其中，中國電信、中國聯(lián)通已分別連續(xù)四個月和連續(xù)三個月實現(xiàn)3G用戶單月增長超過200萬。

　　回望千元3G智能手機的發(fā)展歷程，中國電信天翼終端在大屏千元3G智能終端上率先發(fā)力，聯(lián)合終端廠商建立起了CDMA2000終端產(chǎn)業(yè)鏈，同時也在行業(yè)內(nèi)第一個定義了千元3G智能手機概念：擁有3.5英寸及以上大屏、安卓2.3及以上操作系統(tǒng)、千元左右的價位。這一概念的推出以及一系列符合該標(biāo)準(zhǔn)的終端上市，樹立了天翼在大屏千元3G智能終端市場領(lǐng)跑者的形象。

　　高性價比成為了用戶的主要訴求，千元智能手機的概念、定義也隨之發(fā)生變化。一大批被“重新定義”的智能手機以良好的用戶體驗和極高的性價比受到消費者的追捧，此前中國電信定制的華為C8650僅用60天的時間，創(chuàng)造了百萬銷量的輝煌紀(jì)錄。類似華為C8650這樣性能強大的精品機型，其良好的用戶體驗，將吸引更多用戶投身3G陣營。

　　從終端的層面來講，伴隨著3G進一步發(fā)展，用戶體驗需求不斷提升，運營商重新定義千元智能機，賦予其更高的硬件配置。2.9英寸、3.2英寸、3.5英寸、3.7英寸、4.0英寸……千元智能機不斷刷新著屏幕尺寸紀(jì)錄。今年6月份，中國電信對3G智能手機提出新的定制要求，希望手機廠商“持續(xù)提升千元智能手機性價比，集中打造4.0寸屏幕、處理速度快、客戶感知優(yōu)良、零售價在2000元以內(nèi)的中檔3G智能手機”。

　　中國電信此次聯(lián)合酷派推出的酷派5860，可以說開啟了千元3G智能機的4英寸時代。在中國3G規(guī)�；瘧�(yīng)用的市場轉(zhuǎn)折點上，這類標(biāo)桿型產(chǎn)品的出現(xiàn)，也將極大加速中國3G市場的演化過程。

　　千元智能機迎新一輪交鋒

　　目前國內(nèi)三大運營商在3G用戶爭奪上顯得非常積極，為搶占市場。運營商們采用多種形式，包括大規(guī)模定制、送話費等，加大對生產(chǎn)商和用戶的補貼。此次中國電信推出的酷派5860不僅在硬件上得到了很大的提升，中國電信在終端補貼方面也啟用了新的策略，補貼力度進一步加大。應(yīng)該說，這僅僅只是一個開始，千元智能手機將由此進入一個市場拐點。

　　臨近年底，運營商利用千元智能機拓展3G市場，策略重心開始從終端本身拓展到結(jié)合終端補貼進行統(tǒng)籌考慮。為進一步掀起年底的銷售熱潮，中國電信北京公司近日向市場推出更多的千元大屏手機，且均有零元購機優(yōu)惠，提供比普通3G手機高出25%的終端補貼。對于新推出的酷派5860，中國電信方面表示，該款手機在上市之后中國電信將對其提供相應(yīng)額度的話費補貼，其中包括“0”元購機政策。

　　在這一市場，中國聯(lián)通近日也下調(diào)了千元智能機零元購機門檻，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示，到今年年底，中國聯(lián)通的千元3G智能手機銷售數(shù)量超過1000萬，年底會推出新定義千元智能機的升級產(chǎn)品，到明年將重點推出1500-2000元區(qū)間的中端精品智能機。顯然，從今年年底開始，在被重新定義的千元智能手機市場上，中國電信和中國聯(lián)通無論是在終端本身還是終端的補貼力度上都將有一場激烈的遭遇戰(zhàn)。

　　在強烈的市場需求下以及激烈的競爭背景下，運營商如何打造更高性價比的3G智能手機顯得至關(guān)重要重要。除了提升硬件配置、終端補貼的力度外，終端的應(yīng)用、服務(wù)、用戶體驗等方面同樣需要不斷改進。硬件同質(zhì)化已無可避免，只有形成差異化才能在變局中把握市場主導(dǎo)權(quán)。中電信規(guī)模化推出大屏千元智能手機，需要以差異化的業(yè)務(wù)應(yīng)用為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗。

　　運營商借終端高速沖刺3G

　　千元智能機是3G普及化階段的一支強心劑毋庸置疑。得益于3G智能終端的快速普及，國內(nèi)3G得到長足的發(fā)展。在3G發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)、終端、應(yīng)用三大要素中，網(wǎng)絡(luò)在短期內(nèi)不容易提升，而終端的效果最為明顯，因此三大運營商都提高了千元3G智能終端的配置和補貼力度，顯然，如何搶占中低端市場將會是2012年運營商在3G業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭的重點。

　　然而，不管是誰，都不會把所有的雞蛋放在一個籃子里。在運營商的終端策略中，千元智能手機只是其中的一部分。中低端和高端兩條腿并行才能走得更穩(wěn)更遠。對于運營商而言，在中低端市場，伴隨著迅猛增長的智能手機市場，其中容量最大的千元智能機市場成為兵家必爭之地。而中國電信推出的4.0寸大屏千元智能手機的系列產(chǎn)品，必將帶動千元智能手機品質(zhì)的快速升級，推動中國智能手機市場的規(guī)�；�發(fā)展。

　　在高端市場，蘋果新發(fā)布的iPhone4s有望成為引爆今年年底終端市場的一顆重磅炸彈。對于iPhone4s，中國聯(lián)通方面表示已經(jīng)做好了銷售準(zhǔn)備，只等工信部的審核牌照。對于中國電信而言，引入iPhone4s只是時間問題，一旦拿到iPhone4s則標(biāo)志著與中聯(lián)通在3G上的貼身肉博正式開打；而中國移動方面，引入iPhone4s希望渺茫。

　　不管怎么說，運營商的終端大戰(zhàn)牽涉到的不僅僅是運營商本身，而是整個終端產(chǎn)業(yè)鏈。運營商需要在應(yīng)用與終端的捆綁服務(wù)上不斷加強，同時不斷發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，才能成為3G時代通信生態(tài)鏈的主導(dǎo)者，掌握市場話語權(quán)。

　　目前國內(nèi)3G進程正不斷被深化，用戶對智能終端體驗的需求也水漲船高，普及型3G智能手機日益被運營商所重視，整個手機產(chǎn)業(yè)鏈更是將目光集中在了千元級智能手機上。因此，如何進一步優(yōu)化用戶的終端體驗，實現(xiàn)2G用戶向3G的轉(zhuǎn)變，成為國內(nèi)運營商面臨的首要任務(wù)。同時，這也是運營商不遺余力的打造終端產(chǎn)業(yè)鏈，拉開架勢展開終端大戰(zhàn)的原因所在。