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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 12月8日消息，“中國聯(lián)通2011年移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會”將于今日召開，知情人士透露，中國聯(lián)通也將同時(shí)探討其電子商務(wù)的未來發(fā)展方向，據(jù)悉，以廣東聯(lián)通為試點(diǎn)，聯(lián)通將在其電子渠道發(fā)展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務(wù)渠道加盟成為其分銷商，這無論對聯(lián)通還是對電商網(wǎng)站來說都將是全新的業(yè)務(wù)模式和機(jī)會。
聯(lián)通電子渠道銷售占比已超過10%
電子渠道是中國聯(lián)通非常重要的一個(gè)銷售渠道。三大運(yùn)營商中，中國聯(lián)通對電子商務(wù)尤其重視，銷售規(guī)模迄今也最大，但實(shí)際上所定的發(fā)展目標(biāo)最高，壓力也最大，
根據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵之前透露的信息，中國聯(lián)通電子渠道去年一年?duì)I業(yè)額達(dá)到124億元，預(yù)計(jì)今年將會順利突破200億元。
而實(shí)際上，根據(jù)中國聯(lián)通半年報(bào)，今年上半年，中國聯(lián)通電子渠道的銷售額實(shí)現(xiàn)營業(yè)額101億元，比上年同期增長113%，占聯(lián)通上半年銷售收入的10%左右，且占比越來越大。
之前，廣東聯(lián)通承建了聯(lián)通首個(gè)淘寶商城旗艦店和QQ商城旗艦店，并于9月1日正式開店，獲得巨大反響，獲得集團(tuán)公司相關(guān)部門認(rèn)可，這刺激了聯(lián)通加快新型網(wǎng)店的步伐。
與近百家網(wǎng)站洽談引入分銷模式
根據(jù)廣東聯(lián)通某官方網(wǎng)站一個(gè)公告透露的信息(http://www.gd10010.cn/um/)，在“2011年聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)峰會”結(jié)束后，聯(lián)通就將在廣州召開一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作大會”，國內(nèi)主要的30多家電商企業(yè)，如京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍網(wǎng)、太平洋IT商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城等，以及新浪網(wǎng)、天涯在線、UCWEB、IT168、威鋒網(wǎng)、3G門戶、泡泡網(wǎng)、91手機(jī)網(wǎng)、搜房網(wǎng)等數(shù)十家門戶網(wǎng)站均已獲邀參加。
知情人士透露，實(shí)際上聯(lián)通希望探討與這些主流互聯(lián)網(wǎng)渠道的聯(lián)盟合作模式，聯(lián)通希望引入電商企業(yè)和門戶網(wǎng)站，借此擴(kuò)大自己的分銷陣營，以便做大電子渠道。
今年以來，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，對擴(kuò)大所售商品種類有巨大需求，運(yùn)營商的3G手機(jī)、號卡、套餐等產(chǎn)品均為標(biāo)準(zhǔn)化，非常適合電商渠道銷售，因此，聯(lián)通內(nèi)部認(rèn)為，與電商渠道的結(jié)合已是必然。國內(nèi)幾大電商網(wǎng)站，如新浪商城、淘寶商城、京東商城等已在高調(diào)開賣聯(lián)通3G產(chǎn)品。
首個(gè)省公司沃商城分銷平臺已建立
對于聯(lián)通來說，其3G制式雖然是最好的武器，但緊隨的業(yè)務(wù)創(chuàng)新也是必須的，大力發(fā)展電子渠道只有好處，幾乎沒有壞處，網(wǎng)店的好處主要是可節(jié)約運(yùn)營成本，這樣可讓利于消費(fèi)者，為用戶提供更優(yōu)惠的3G語音套餐。而國內(nèi)的電子商務(wù)渠道和各種電商網(wǎng)站也注意到了這一點(diǎn)。
此前的9月份，聯(lián)通一些省公司開始在淘寶開設(shè)淘寶旗艦店，其后，作為中國聯(lián)通各種新業(yè)務(wù)試驗(yàn)田，廣東聯(lián)通已領(lǐng)銜開始籌建聯(lián)通首個(gè)省公司互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作分銷平臺“沃商城”，網(wǎng)址為http://www.gd10010.cn/。
據(jù)悉，廣東聯(lián)通在發(fā)給一些電商渠道的郵件中，也顯示其誠懇性，號稱“要將該平臺作為優(yōu)惠的行貨WCDMA手機(jī)集散地，通過分發(fā)、代銷等模式，與眾多互聯(lián)網(wǎng)站合作，為用戶提供‘最貼心的3G服務(wù)、最優(yōu)惠的行貨手機(jī)、最實(shí)惠的3G套餐’，來建立電商渠道合作的標(biāo)桿和典范”。
據(jù)廣東聯(lián)通內(nèi)部人士透露，目前該商城還在試運(yùn)營階段，另外，廣東聯(lián)通將在2012年投入5千萬營銷費(fèi)用，用于回饋網(wǎng)上辦理3G業(yè)務(wù)的用戶，以及支持互聯(lián)網(wǎng)加盟商共同將分銷渠道做大做強(qiáng)，同時(shí)在會上探討以優(yōu)惠價(jià)格向其組建的網(wǎng)店聯(lián)盟中的各電商渠道提供貨品，讓各互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴有利可圖。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，無論如何，運(yùn)營商與電商渠道的結(jié)合實(shí)際上已成為趨勢，運(yùn)營商再單靠實(shí)體營業(yè)廳是不能適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流的，而這也將加大電商渠道的話語權(quán)。(責(zé)任編輯：陳文輕)
