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侯繼勇 北京報(bào)道
12月13日，小米科技內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露：小米手機(jī)已被中國(guó)聯(lián)通選為定制手機(jī)，首批定制200萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)通對(duì)小米手機(jī)補(bǔ)貼方式或與iPhone 4保持一致。
“200萬(wàn)部聯(lián)通定制，對(duì)小米手機(jī)是一個(gè)重大利好�！憋w象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為，與聯(lián)通定制合作，至少表明小米面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題已經(jīng)得到解決。與小米此前的“網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)”不同，與聯(lián)通定制需要一次性交貨，只有獲得了供應(yīng)鏈的支持，才能完成一次性交貨。
此前小米手機(jī)通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)”進(jìn)行銷(xiāo)售：用戶(hù)登錄相關(guān)網(wǎng)站排號(hào)下單，下單成功后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)配送體系(凡客配送體系)送達(dá)至用戶(hù)手中。然而小米生產(chǎn)體系、供應(yīng)鏈體系卻面臨考驗(yàn)。小米手機(jī)9月5日開(kāi)始預(yù)訂，三天內(nèi)，排號(hào)超過(guò)30萬(wàn)，由于生產(chǎn)能力遭受考驗(yàn)，小米手機(jī)最終選擇停止放號(hào)。
面臨考驗(yàn)的還有小米手機(jī)的供應(yīng)鏈：包括面板、芯片、音箱、屏、背板、電池等配件由多家供應(yīng)商控制。項(xiàng)立剛說(shuō)：“任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)影響全局”。
項(xiàng)立剛認(rèn)為，小米手機(jī)要成功，一要獲得穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)量，二要搞定供定鏈。聯(lián)通200萬(wàn)定制訂單，使小米獲得“穩(wěn)定可靠”的訂單。小米還要解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，項(xiàng)說(shuō)“這是最大的考驗(yàn)”。
記者采訪(fǎng)獲悉，小米手機(jī)將在12月20日對(duì)外公布其新的“生態(tài)圈”，包括供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、物流服務(wù)商等。
Frost & Sullivan(中國(guó))公司總裁王煜全認(rèn)為，智能手機(jī)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)廠商可能迎來(lái)繼功能機(jī)時(shí)代后的“又一春”。他認(rèn)為，有兩類(lèi)廠商有機(jī)會(huì)：一是本土運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的大品牌廠商，比如華為、中興、聯(lián)想、酷派；二是以“新模式”運(yùn)營(yíng)、有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商，比如小米科技，甚至阿里巴巴、騰訊、百度這些公司。前者的優(yōu)勢(shì)是渠道、品牌、本地商業(yè)關(guān)系，后者的優(yōu)勢(shì)是豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
小米創(chuàng)始人雷軍此前接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)，將小米的模式稱(chēng)之為鐵人三項(xiàng)：即軟件(MIUI操作系統(tǒng)、米聊、米人瀏覽器等應(yīng)用軟件)、硬件(小米手機(jī))、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)(應(yīng)用軟件管理平臺(tái))。此外，其獨(dú)特性還在于營(yíng)銷(xiāo)模式：一是低成本渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)；二是低成本營(yíng)銷(xiāo)，完全口碑相傳推動(dòng)。雷軍預(yù)計(jì)，傳統(tǒng)模式中，營(yíng)銷(xiāo)成本占手機(jī)價(jià)格50%以上。
