內(nèi)憂外患下HTC如何力挽狂瀾

　　繼第三季度銷量不佳之后，HTC 11月銷售額環(huán)比下降30%，其股價(jià)也因此暴跌，同時(shí)還陷入了專利戰(zhàn)的漩渦。內(nèi)憂外患之下，除了盡快解決專利戰(zhàn)帶來的困擾外，HTC更應(yīng)集中力量打造精品

　　■本報(bào)記者 李藝玲

　　手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，不久前還處于一片贊譽(yù)聲中的HTC，如今發(fā)展形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下。據(jù)HTC近日公布的數(shù)據(jù)顯示，繼第三季度銷量不佳之后，該公司11月份的銷售額環(huán)比下降了30%。這一數(shù)據(jù)的公布也使HTC的股價(jià)出現(xiàn)暴跌。然而，HTC目前面臨的困境似乎還不止于此，官司纏身、產(chǎn)品被指缺乏特色、運(yùn)營商支持減弱等一系列棘手問題尚待處理，發(fā)展疲態(tài)盡顯。

　　內(nèi)憂外患的形勢(shì)下，對(duì)于HTC來說，除了盡快解決專利戰(zhàn)帶來的困擾以減少資源消耗外，最為關(guān)鍵的仍在于產(chǎn)品本身的打造。盡管新品不斷，但HTC卻鮮見像蘋果iPhone以及三星Galaxy系列的明星產(chǎn)品。因此，未來HTC或許需要集中精力打造出一款或一系列明星產(chǎn)品，來重新贏得市場(chǎng)聚焦，重塑品牌。

　　HTC發(fā)展形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能手機(jī)強(qiáng)勢(shì)崛起，各大廠商競(jìng)相登場(chǎng)上演一場(chǎng)混戰(zhàn)，手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)展可謂風(fēng)云變幻。這不，不久前還備受業(yè)界盛贊的HTC如今的發(fā)展局勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下，市場(chǎng)上的唱衰之聲更是不絕于耳。

　　銷售額驟降，股價(jià)下跌。根據(jù)HTC上周公布的數(shù)據(jù)顯示，該公司今年11月份的銷售額為309.4億新臺(tái)幣，相較于10月份的441.1億新臺(tái)幣環(huán)比下降了30%，相較于去年同期的384.8億新臺(tái)幣也有所下降。盡管早在上月下旬HTC就已經(jīng)發(fā)表過聲明稱，今年四季度公司業(yè)績(jī)預(yù)期與去年同期相當(dāng)，也就是“零增長”，但銷售額驟降30%這一消息一出來，仍然使得資本層面對(duì)HTC產(chǎn)生了悲觀情緒，該公司股價(jià)暴跌。

　　官司纏身。盡管一再強(qiáng)調(diào)被德國IPCom狀告侵權(quán)對(duì)公司不會(huì)有任何影響，但如今看來HTC卻如坐針氈，因?yàn)镮PCom已經(jīng)獲得了執(zhí)行權(quán)，要禁止HTC對(duì)其專利權(quán)的侵犯。與此同時(shí)，HTC在美國與蘋果的專利糾紛也正在進(jìn)入決定生死的最后關(guān)頭，近日，美國國際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)將對(duì)蘋果起訴HTC專利侵權(quán)一案作出最終判決，如果蘋果勝訴，HTC最壞或?qū)⒚媾R在美全面禁售的悲慘命運(yùn)。瑞銀臺(tái)灣證券電子硬件首席分析師謝宗文指出，訴訟失敗雖然不會(huì)立即影響到獲利，但卻大幅增加日后的不確定性，加上谷歌到明年之前不會(huì)釋出摩托羅拉的專利做為Android平臺(tái)的保護(hù)，這讓力挺Android平臺(tái)的HTC將面臨蘋果更猛烈的攻擊。

　　毫無疑問，HTC在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的手機(jī)市場(chǎng)上正處于內(nèi)憂外患中，危機(jī)重重。

　　HTC面臨生存困局

　　HTC曾在打造品牌上取得過驕人成績(jī)，HTC Sense用戶界面風(fēng)靡一時(shí)，它還利用Android系統(tǒng)的崛起鞏固了自身在智能手機(jī)市場(chǎng)的地位。如今，眼看著蘋果繼續(xù)憑借iPhone馳騁全球智能手機(jī)市場(chǎng)以及三星近年來異軍突起，HTC卻被市場(chǎng)認(rèn)為已到達(dá)巔峰，或?qū)㈤_始走下坡路。

　　固守高端市場(chǎng)。在憑借Android實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身后，HTC仍然選擇固守高端市場(chǎng)。但是當(dāng)安卓產(chǎn)業(yè)鏈中的各大廠商紛紛以千元智能手機(jī)切入，迅速引爆低端市場(chǎng)后，宏達(dá)電的高端策略顯然受到了極大的挑戰(zhàn)。特別是在中國、印度等新興市場(chǎng)成為手機(jī)廠商的下一個(gè)重點(diǎn)開發(fā)領(lǐng)域，宏達(dá)電的高端智能機(jī)的潛在用戶無疑是小眾的。

　　運(yùn)營商支持減弱。手機(jī)廠商向來都十分重視運(yùn)營商渠道，運(yùn)營商深度定制機(jī)型也頗受市場(chǎng)歡迎。出云管理咨詢分析師劉正昊表示，“對(duì)于運(yùn)營商來說，賣手機(jī)從來都不是根本目的，發(fā)展3G用戶數(shù)才是關(guān)鍵，這種需求下終端廠商提供的定制產(chǎn)品越有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、越能降低用戶換機(jī)門檻，自然越受運(yùn)營商的歡迎�！钡�顯然，相對(duì)于其它一些廠商來說，HTC未能把握好這一點(diǎn)，在運(yùn)營商的定制手機(jī)中極少有HTC的熱銷產(chǎn)品。

　　前有蘋果后有三星的圍追堵截。作為全球手機(jī)市場(chǎng)的兩大領(lǐng)頭企業(yè)，蘋果和三星都有各自擅長的制勝門道。蘋果采用了封閉的操作系統(tǒng)，一直致力于打造質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和多樣化的特色應(yīng)用，并借助與眾不同的營銷手段，坐享高利潤。業(yè)內(nèi)人士指出，宏達(dá)電11月份銷量額下降的主要原因之一是蘋果推出的iPhone 4S侵蝕了HTC在美國市場(chǎng)的銷售，而目前美國市場(chǎng)約占HTC總銷量的40-50%。三星則是一家充分縱向一體化的企業(yè)，面對(duì)從軟件到硬件都有完整布局的蘋果生態(tài)鏈，意圖在雙核、巨屏、屏幕材質(zhì)等方面跑在市場(chǎng)前端。因此，在蘋果和三星的雙重夾擊下，HTC或許還將經(jīng)歷一段低迷期。

　　內(nèi)憂外患下HTC如何力挽狂瀾？

　　面對(duì)外敵的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及內(nèi)部自身存在著的諸多問題，HTC如何才能力挽狂瀾呢？

　　專利訴訟讓HTC浪費(fèi)了大量資源。因此，外在官司問題要盡快解決，否則將造成極大的損耗，錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展良機(jī)。另外，還可加深與國內(nèi)外各大運(yùn)營商的合作，拓寬銷售渠道。除此之外，最關(guān)鍵的還在于自身產(chǎn)品的打造。

　　雖然HTC在市場(chǎng)上推出過大量終端產(chǎn)品，屬于多產(chǎn)型廠商，但卻鮮有一款獨(dú)立的產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者腦海中留下深刻印象，也即其產(chǎn)品缺乏特色，鮮見像蘋果iPhone以及三星Galaxy 系列的明星產(chǎn)品，發(fā)展后勁不足。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這主要是因?yàn)楹赀_(dá)電將營銷預(yù)算投在打造品牌上，而不是特定產(chǎn)品的營銷上。因此，未來HTC或許需要集中精力打造出一款或一系列的明星產(chǎn)品，重新贏得市場(chǎng)的聚焦，重塑品牌。

　　另外，其產(chǎn)品是繼續(xù)在高端市場(chǎng)持續(xù)創(chuàng)新，還是大規(guī)模介入低端市場(chǎng)？如果選擇在創(chuàng)新中持續(xù)領(lǐng)先，那么在智能手機(jī)更新?lián)Q代如此迅速的時(shí)代，如何能夠高人一籌？如果介入低端市場(chǎng)，又將怎樣解決規(guī)模與利潤率之間的矛盾？這些都是HTC在未來發(fā)展中需要深度思考并尋求答案的問題。