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孫燕飚
昨日，聯(lián)想集團副總裁、運營商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸對《第一財經(jīng)日報》透露，中國聯(lián)通、中國移動和中國電信三大運營商在2011年3G話費補貼高達(dá)570億元~600億元。按照三大運營商加緊部署千元智能手機以及三大運營商內(nèi)部傳出的消息來看，三大電信運營商在2012年用于發(fā)展3G用戶的話費補貼總金額將超過2011年。但上漲幅度具體是多少，目前還很難估算。
“除了運營商深度定制的手機享有話費補貼外，運營商地方分公司也會根據(jù)自身情況，制定拓展3G用戶的話費補貼政策，這部分話費補貼的金額也很大�！瘪T幸透露。
本報記者從多個手機廠家了解到，目前三大電信運營商已主導(dǎo)國內(nèi)3G智能手機的走向，所以手機廠家必須跟上運營商在智能手機市場出牌的節(jié)奏，才有可能成為運營商深度定制的合作伙伴，否則將失去市場機會。對手機廠家的要求，不僅僅是生產(chǎn)出性價比有優(yōu)勢的手機產(chǎn)品，而且還要求手機廠家供應(yīng)鏈有迅速擴大產(chǎn)能的能力，以及強大的社會化渠道等方面。
正基于此，金立和TCL通訊等擁有強大社會渠道的手機廠家，在近期都密集性推出多款千元智能手機，以期借助運營商話費補貼的春風(fēng)，迅速擴大智能手機的市場份額。
“電信運營商非常注重?fù)碛袕姶笊鐣赖氖謾C廠家，希望將其社會化渠道作為運營商發(fā)展用戶和服務(wù)用戶的窗口�！瘪T幸也表示，這種轉(zhuǎn)變需要時間，社會化渠道的營業(yè)員需要大量培訓(xùn)，才能熟悉如何銷售智能手機，以及多樣的運營商套餐資費。所以，聯(lián)想集團旗下有一萬多家聯(lián)想專賣店，但與運營商的合作進展并不理想，這種合作是基于未來發(fā)展的長期合作。
