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本報記者 鐘順欽
電信版iPhone 4S上市成為近期輿論關(guān)注焦點，中國聯(lián)通顯然難以“淡定”。據(jù)《廣州日報》日前報道，廣東聯(lián)通擬推老用戶介紹新入網(wǎng)送5G流量搶占iPhone 4S市場；而在此之前，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在2012移動世界大會上表示，聯(lián)通與蘋果續(xù)約無懸念必將引入新一代iPhone 。業(yè)內(nèi)人士稱，中國聯(lián)通這番舉動直接目的是為了“狙擊”電信版iPhone 4S，但同時這也反映出，明星終端對于運營商布局移動互聯(lián)網(wǎng)、搶占3G發(fā)展時間窗具重大戰(zhàn)略意義。
聯(lián)通急于穩(wěn)定現(xiàn)有競爭局面
眾所周知，蘋果的魅力無人可敵。據(jù)了解，蘋果iPhone 4S 2012年在中國預計發(fā)貨量為700萬臺，目前聯(lián)通版iPhone 4S在中國已售出約100萬臺，足見iPhone 4S魅力。事實上，在過去近三年中，iPhone為中國聯(lián)通吸引了大量的高端用戶加入，但飽嘗“甜頭”的中聯(lián)通立馬迎來兩大挑戰(zhàn)，其一是中聯(lián)通于2009年6月與蘋果公司的三年合約行將到期，而按照之前媒體報道，蘋果將于今年第三季度發(fā)布iPhone 5手機；其二是中電信近期宣布與蘋果達成合作、并于3月9日正式開售iPhone 4S�；诖�，中國聯(lián)通與蘋果的續(xù)簽新協(xié)議也引起各方關(guān)注。
值此關(guān)鍵時期，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民在巴塞羅那“2012世界移動通信大會”期間表示，中國聯(lián)通與蘋果合作非常好，雙方對之間的合作比較滿意，因此續(xù)簽新協(xié)議沒有任何懸念。而對于業(yè)內(nèi)關(guān)注的聯(lián)通是否會引進下一代iPhone話題，陸益民更是給予肯定回答。中國聯(lián)通如此高調(diào)宣布與蘋果續(xù)約無懸念，體現(xiàn)出中聯(lián)通急于穩(wěn)定現(xiàn)有的競爭局面，以此穩(wěn)定拉攏中高端3G用戶和應對中電信iPhone 4S的挑戰(zhàn)的意圖。
果不其然，在陸益民宣布與蘋果續(xù)約無懸念的第二天，《廣州日報》報道稱廣東聯(lián)通正在“密謀”發(fā)動一場“病毒式營銷”狙擊中電信iPhone 4S，即聯(lián)通iPhone老用戶每推薦一名新用戶入網(wǎng)，新老用戶將各獲得5GB本地流量，即時到賬一年有效且流量可累積。業(yè)內(nèi)人士分析稱，中聯(lián)通此舉目標再明確不過了，就是為了應對電信版iPhone 4S的挑戰(zhàn)。
發(fā)力拼搶3G發(fā)展時間窗
中國3G發(fā)展勢頭強勁，但留給運營商的3G發(fā)展時間窗并不充裕。當下，中國移動已開始4G試驗網(wǎng)測試，且預計2013-2014年中國4G將迎來規(guī)�；逃�，這意味著3G發(fā)展時間窗并不多了，運營商發(fā)展面臨諸多不確定因素。
在“2012世界移動通信大會”期間，中國移動總裁李躍表示：“中國移動將在2012年全面擴大TD-LTE規(guī)模試驗和部署，建設(shè)超過2萬個TD-LTE基站；并計劃明年在國內(nèi)開展TD-LTE試商用，將規(guī)模試驗的范圍從六個城市擴至九個城市，新增北京、天津、青島�！倍饲埃袊苿右呀�(jīng)計劃批量采購TD-LTE終端，要求各家終端企業(yè)和芯片企業(yè)做好充分準備，尤其是多模終端，兼容2G、3G的終端。由此可以看出，與中電信、聯(lián)通大力發(fā)展3G 不同，中移動極度渴望加速跨入4G以此彌補在3G時代的劣勢。
作為傳統(tǒng)固網(wǎng)運營商的中電信正在全力轉(zhuǎn)向移動運營商，中電信董事長王曉初曾表示，現(xiàn)在是智能手機時代，用戶選擇哪家運營商，前提是終端，然后是價格，最后才是運營商，這促使中國電信必須進行改變。進入龍年后，中電信在終端戰(zhàn)略上舉措多多，開啟智能手機“龍計劃”、電信版iPhone 4S上市、電信版小米手機上市，加上去年的千元智能手機戰(zhàn)略，中電信的3G發(fā)展正在邁步前進。
在此背景下，面對中移動和中電信的挑戰(zhàn)，中聯(lián)通此番高調(diào)宣布與蘋果續(xù)約無懸念自然是別有深意——穩(wěn)住現(xiàn)有的蘋果用戶并拉攏新用戶入網(wǎng)，借助明星終端iPhone 拼搶并不充裕的3G發(fā)展時間窗。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，2012年1月，中國聯(lián)通的當月新增用戶數(shù)再次突破三百萬，并領(lǐng)跑三大運營商。業(yè)內(nèi)人士分析，這與1月13日聯(lián)通率先在中國大陸獨家開售iPhone 4S具有密切關(guān)系，在iPhone 4S首發(fā)首日，聯(lián)通便創(chuàng)下單日銷售13萬臺的驕人成績，在接下來的一周內(nèi)單周銷售量更是突破29萬臺，明星效應突出。為此，“咬住”蘋果不放成中聯(lián)通發(fā)力3G市場、應對競爭利器。
明星終端加速移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新步伐
終端才是王道，智能明星終端對于運營商布局移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略意義不言而喻，受限于3G網(wǎng)絡(luò)劣勢中移動在3G發(fā)展上已經(jīng)大大落后另外兩家運營商，僅僅依靠話費補貼等“金元戰(zhàn)術(shù)”難撼大局。畢竟在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，終端和與之匹配的應用服務成為消費者選擇哪家運營商的關(guān)鍵因素，而iPhone 正是兼?zhèn)鋬?yōu)質(zhì)軟硬件配備的“神器”。
當然，運營商利用明星終端吸引用戶只是前提，更重要的目的是為了更好的提升用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)感知，鼓勵吸引用戶使用3G數(shù)據(jù)業(yè)務，這是提升企業(yè)效益的重要手段。因此，這就要求運營商必須做好配套服務，過去一年時間里，三大運營商尤其是中電信和聯(lián)通加大對3G網(wǎng)絡(luò)進行建設(shè)和優(yōu)化。正是得益于在3G網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，三大運營商的發(fā)展格局發(fā)生了變化，過去中國移動、中國聯(lián)通和中國電信在移動通訊市場的用戶比例大致是6：3：1，但是在3G市場，這個比例則轉(zhuǎn)變?yōu)?：4：2，市場格局悄然發(fā)生變化。
3G網(wǎng)絡(luò)劣勢和蘋果不支持中移動3G制式令其發(fā)展受限，這正是中電信和聯(lián)通的機會，“神器”iPhone 等明星終端智能手機配備優(yōu)質(zhì)的3G網(wǎng)絡(luò)，它既能幫助運營商鎖定高端用戶，還能撬動移動互聯(lián)網(wǎng)市場，并以此帶來收益，堪稱一箭三雕之舉。
