評(píng)論：諾基亞牽手電信緣由

艾洛普用“充滿魅力、富有傳奇色彩”來(lái)形容重建的永定門

　　艾洛普用“充滿魅力、富有傳奇色彩”來(lái)形容重建的永定門，他也希望能“像重建永定門一樣，重建諾基亞的市場(chǎng)基石”。

　　諾基亞

　　記者_(dá)秦旺

　　3月28日，北京永定門，諾基亞CEO艾洛普和中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)王曉初把酒言歡。未來(lái)一個(gè)月，諾基亞選用微軟Windows Phone系統(tǒng)的兩款手機(jī)，Lumia 800C和610C都將以后者的CDMA制式出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)。

　　尤其是Lumia 800C，這個(gè)昔日手機(jī)霸主、如今孤注一擲與微軟結(jié)盟的諾基亞的復(fù)興之作，在全球發(fā)布時(shí)主要都是WCDMA版本為主，誰(shuí)也沒有想到它正式進(jìn)入中國(guó)時(shí)，換成了CDMA身份。很少參加廠商產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的王曉初的露面也有點(diǎn)意外，之前電信版 iPhone 4S 發(fā)布時(shí)他都沒有出現(xiàn)。

　　屏幕沒有一個(gè)實(shí)體按鍵，機(jī)身一體化設(shè)計(jì)，系統(tǒng)界面采用WP獨(dú)有的“瓷磚”圖標(biāo)的Lumia 800C，承載著微軟和諾基亞在智能手機(jī)領(lǐng)域重振雄風(fēng)的渴望。去年發(fā)布后，它也的確沒有辜負(fù)“父母”的期望，先是搶占了歐洲電子最大零售商CarphoneWarehous法國(guó)分店P(guān)honehouse銷量第一的位置，接著又奪得了英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Vodafone銷量寶冠，之后又成為荷蘭最大電信運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)銷量榜首。

　　現(xiàn)在，這個(gè)王牌機(jī)進(jìn)入中國(guó)時(shí)，為何與CDMA的電信結(jié)盟？時(shí)間回溯到2011年，這一年中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的3G用戶競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，中國(guó)電信新增了2400萬(wàn)，中國(guó)聯(lián)通新增2595萬(wàn)，2G時(shí)代的霸主中國(guó)移動(dòng)，新增用戶也有3051萬(wàn)。

　　增速迅猛但又非常平均，三家都沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，熱門手機(jī)產(chǎn)品成為三家共同爭(zhēng)奪的武器。

　　3月下旬，首次訪華的蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克就先去了中國(guó)聯(lián)通總部，與董事長(zhǎng)常小兵會(huì)面，第二天他又訪問了中國(guó)電信。湊巧的是，在庫(kù)克去拜訪常小兵的當(dāng)天，王曉初正在諾基亞發(fā)布會(huì)上做演講。

　　由于WCDMA是所有手機(jī)廠商優(yōu)先考慮的制式，中國(guó)聯(lián)通在手機(jī)終端數(shù)量上一直處于優(yōu)勢(shì)，而作為后來(lái)者的中國(guó)電信，盡管投入巨資改善網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，去年其3G信號(hào)基站達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)，比中國(guó)聯(lián)通的19萬(wàn)個(gè)還略高，但是在手機(jī)終端競(jìng)爭(zhēng)上卻一直吃虧。

　　這一次，電信終于搶得了先機(jī)，比聯(lián)通先發(fā)布一款備受矚目的手機(jī)。更重要的是，得到Lumia，就意味著率先搶占了WP先機(jī)。微軟的WP系統(tǒng)具有自己特點(diǎn)，當(dāng)用戶對(duì)蘋果和安卓產(chǎn)生審美疲勞后，或許會(huì)考慮一下微軟。

　　作為回報(bào)，中國(guó)電信要提供給Lumia高額補(bǔ)貼，Lumia 800C與iPhone4S一樣，也擁有著0元購(gòu)機(jī)的套餐。中國(guó)電信要在自己各地主要營(yíng)業(yè)廳、政企客戶渠道，以及自己的189、天翼網(wǎng)站上，銷售Lumia系列手機(jī)，大小網(wǎng)點(diǎn)加起來(lái)超過3000個(gè)。

　　翻開諾基亞在中國(guó)的歷史，他們過去還未曾與任何一家運(yùn)營(yíng)商有過如此深度的合作，原因不言而喻，智能機(jī)時(shí)代以來(lái)，這個(gè)昔日霸主在中國(guó)的市場(chǎng)份額已從30%多跌落至16%，位次也從第一變成了第三。就算投入微軟陣營(yíng)，共同對(duì)付蘋果和安卓，諾基亞也得面臨同一陣營(yíng)中HTC、三星、LG等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，更別說借助運(yùn)營(yíng)商銷售渠道，正在興起的中國(guó)本土企業(yè)中興、華為等。

　　前有勁敵，后有追兵，諾基亞不得不改變以往同運(yùn)營(yíng)商不冷不熱的關(guān)系。去年10月，在倫敦的諾基亞世界大會(huì)，時(shí)任中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)的王建宙就曾被請(qǐng)來(lái)作為重要嘉賓，發(fā)布演講。當(dāng)時(shí)有猜測(cè)認(rèn)為，Lumia進(jìn)入中國(guó)會(huì)首先與中國(guó)移動(dòng)作合。但沒想到最終選定中國(guó)電信。

　　畢竟，中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA制式，全球只有一家運(yùn)營(yíng)商采用，就是中國(guó)移動(dòng)自己，投入的研發(fā)與營(yíng)銷成本勢(shì)必將高于聯(lián)通和電信，如此性價(jià)比自然就值得權(quán)衡了；而與中國(guó)聯(lián)通合作，對(duì)方手上握有眾多品牌終端，未必會(huì)重視諾基亞的Lumia。相比之下，服務(wù)不差，但又奇缺手機(jī)終端的中國(guó)電信，就成了最終的選擇。

　　于是，CDMA就這樣成為了諾基亞在中國(guó)復(fù)興的第一步。在發(fā)布會(huì)上，他講述了永定門的歷史，這個(gè)興建于明朝嘉靖年間，存在400年的城門，在2004年拆毀重建后，又變得巍峨高大。在他看來(lái)“諾基亞與永定門一樣具有悠久的歷史”，所有人都知道他在借此暗喻諾基亞的復(fù)興。

　　只是，諾基亞與電信的“永定之盟”能否起效，還只有等待時(shí)間考驗(yàn)了。