思科愛立信失意國(guó)內(nèi)電信級(jí)WLAN市場(chǎng)

　　作者：桑菊

　　這是一塊越來越大的蛋糕，聞起來是那么誘人，但吃起來卻有些苦澀。

　　這就是國(guó)內(nèi)電信級(jí)WLAN市場(chǎng)的現(xiàn)狀，市場(chǎng)規(guī)模在急劇膨脹，但供應(yīng)商們卻沒有從中賺到多少真金白銀。特別是對(duì)于一些國(guó)際一線廠商而言，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)更是一個(gè)愛恨交加之地。在行業(yè)研究機(jī)構(gòu)Infonetics Research看來，占據(jù)全球大半運(yùn)營(yíng)商Wi-Fi設(shè)備收入的三家供應(yīng)商思科、愛立信和Ruckus，基本上無(wú)緣國(guó)內(nèi)電信級(jí)市場(chǎng)，部分廠商甚至到了顆粒無(wú)收的境地。

　　蛋糕

　　智能終端的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商提出了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的2G/3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)難以滿足低成本的移動(dòng)寬帶接入要求。從2010年開始，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商紛紛將大規(guī)模部署WLAN提上日程。

　　作為行業(yè)主管部門，工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)尚冰指出，WLAN是固定寬帶接入的重要的補(bǔ)充和輔助手段�！皩拵�普及提速工程以實(shí)現(xiàn)固定寬帶速率提升為主要目標(biāo)，同時(shí)我們也提出了擴(kuò)大公共熱點(diǎn)區(qū)域無(wú)線局域網(wǎng)覆蓋規(guī)模的目標(biāo)，以作為固定寬帶接入的重要的補(bǔ)充和輔助手段。三家基礎(chǔ)電運(yùn)營(yíng)企業(yè)今年一年計(jì)劃新增WLAN網(wǎng)絡(luò)AP接入點(diǎn)200萬(wàn)個(gè)，這是歷年之最�！�

　　兩年來，三大運(yùn)營(yíng)商啟動(dòng)了多次集采招標(biāo)。運(yùn)營(yíng)商甚至把WLAN列入未來多網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略中。中國(guó)電信提出了“C+W”的網(wǎng)絡(luò)覆蓋戰(zhàn)略，并在極短時(shí)間內(nèi)就完成了對(duì)核心網(wǎng)的改造，為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。而中國(guó)移動(dòng)更是將WLAN列入“四網(wǎng)協(xié)同”的大戰(zhàn)略中，中國(guó)移動(dòng)總裁李躍在一個(gè)會(huì)議上說：“要將WLAN建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展納入日常工作體系。”

　　僅以中國(guó)移動(dòng)為例，其董事長(zhǎng)奚國(guó)華在2012年度工作會(huì)議上就表示，中國(guó)移動(dòng)將繼續(xù)加大WLAN熱點(diǎn)建設(shè)，新增無(wú)線熱點(diǎn)140萬(wàn)個(gè)，并計(jì)劃未來三年建設(shè)超過600萬(wàn)個(gè)AP，而中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)網(wǎng)中的約有160萬(wàn)個(gè)。中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)部副總經(jīng)理張忠平則認(rèn)為，聯(lián)通并不注重多少個(gè)熱點(diǎn)，而是針對(duì)交通樞紐和高校等對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量有需求的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行全面覆蓋，力爭(zhēng)在今年年底覆蓋到4萬(wàn)棟建筑物。“不同運(yùn)營(yíng)商對(duì)于WLAN的定位略有差異，這主要是因?yàn)楦骷页休d數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的3G網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)表現(xiàn)各異有關(guān)，中國(guó)移動(dòng)的需求是最明顯的。”有業(yè)內(nèi)人士如此指出。

　　市場(chǎng)前景是可期的。據(jù)Infonetics Research預(yù)測(cè)，直到2016年，電信級(jí)Wi-Fi市場(chǎng)將會(huì)保持86%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，屆時(shí)將達(dá)到21億美元，而現(xiàn)在則不到兩億美元。碩大的蛋糕擺在面前，有誰(shuí)會(huì)不動(dòng)心呢？除了一些傳統(tǒng)的WLAN廠商之外，五大電信設(shè)備制造商都已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)：愛立信選擇收購(gòu)BelAir網(wǎng)絡(luò)，諾西與Ruckus簽訂經(jīng)銷協(xié)議，阿爾卡特朗訊與摩托羅拉進(jìn)行了戰(zhàn)略聯(lián)盟，而華為和中興則是一如往常的戰(zhàn)略選擇，從頭做起構(gòu)建基于自身的產(chǎn)品線。不過，他們采用了相同的市場(chǎng)策略，將WLAN與蜂窩移動(dòng)通信進(jìn)行融合。Infonetics的分析師也認(rèn)為，隨著來自移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)Wi-Fi集成基站的需求日益增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商Wi-Fi市場(chǎng)份額將向移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商們轉(zhuǎn)移。

　　作為國(guó)內(nèi)WLAN市場(chǎng)連續(xù)四年的技術(shù)份額“雙冠王”，H3C無(wú)線及軟件產(chǎn)品部長(zhǎng)鄭志松非�？春秒娦偶�(jí)WLAN市場(chǎng)的前景：“在以往企業(yè)的WLAN設(shè)備采購(gòu)中，最多能采購(gòu)幾千臺(tái)AP。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說，一個(gè)城市的采購(gòu)數(shù)量能夠達(dá)到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)臺(tái)，這種規(guī)模是普通行業(yè)不常有的�！比A為技術(shù)有限公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線經(jīng)理張相軍則透露，華為已在2011年將WLAN產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)從傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線正式劃入了無(wú)線產(chǎn)品線，“基于對(duì)WLAN產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，華為已戰(zhàn)略選擇投入電信級(jí)WLAN解決方案�！�

　　苦澀

　　前景并不等同于錢景，在這動(dòng)輒幾十萬(wàn)AP的招標(biāo)中，國(guó)際廠商幾乎全部落馬，中標(biāo)的大多是國(guó)內(nèi)中小廠商，其中不乏很多以O(shè)EM為主的廠商。

　　“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已經(jīng)越來越難做，我們基本上已經(jīng)放棄了�！币晃辉�多次參與國(guó)內(nèi)WLAN集采的國(guó)際廠商負(fù)責(zé)人感嘆道。優(yōu)科無(wú)線(Ruckus)中國(guó)區(qū)技術(shù)總監(jiān)宣文威認(rèn)為，在目前運(yùn)營(yíng)商的集采招標(biāo)中，商務(wù)標(biāo)是第一要點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)商希望以最少的錢買到最多的設(shè)備。對(duì)于思科、Ruckus等國(guó)際廠商來說，價(jià)格已經(jīng)低到產(chǎn)品成本以下，自然被排除在了集采之外。

　　在集采中，有廠商1個(gè)AP只賣100多元，而部分企業(yè)則要賣到2000多元。價(jià)格差異明顯。為什么這些廠商的成本能夠如此之低呢？宣文威表示，一方面，很多國(guó)內(nèi)廠商與運(yùn)營(yíng)商建立有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，手里握有運(yùn)營(yíng)商的工程和運(yùn)維項(xiàng)目，可以先把產(chǎn)品以低價(jià)賣給運(yùn)營(yíng)商，隨后的安裝工程和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中把費(fèi)用收回來。另一方面，國(guó)外廠商往往在研發(fā)方面走在前面，因此研發(fā)費(fèi)用比較大。而國(guó)內(nèi)廠商等到成熟產(chǎn)品出來后再進(jìn)行仿制，這樣自然會(huì)少走一些彎路，研發(fā)費(fèi)用也會(huì)相對(duì)比較小。另外，有些國(guó)際廠商的產(chǎn)品并非在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，其物流與關(guān)稅的費(fèi)用必然加到設(shè)備上，加劇了成本劣勢(shì)。

　　集采是否可行，低價(jià)是否合理？

　　對(duì)于集采，設(shè)備廠商都有著難言的苦衷�！斑@就像是國(guó)內(nèi)的高考制度，大家明明知道它不合理，但你卻很難找到一個(gè)比這更合理的方法�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士指出，“只不過在WLAN的集采中，條件設(shè)置的不是很合理，商務(wù)價(jià)格因素占比太高而且太突出。因?yàn)樵诤芏噙\(yùn)營(yíng)商看來，WLAN的主要作用是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分流，無(wú)論是在用戶量還是業(yè)務(wù)承載哪個(gè)方面來看，占比都非常的小，這也是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量得不到運(yùn)營(yíng)商重視的主要原因之一。”實(shí)際的情況也是如此，雖然高喊四網(wǎng)協(xié)同的戰(zhàn)略，也進(jìn)行了大規(guī)模部署，但中國(guó)移動(dòng)的WLAN與TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)一樣，網(wǎng)絡(luò)利用率一直停留在較低水平。

　　而在價(jià)格方面，該人士則認(rèn)為，WLAN廠商應(yīng)該對(duì)電信級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特的認(rèn)識(shí)，“盤子是非常大的，你不能指望能夠取得與企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)那樣的利潤(rùn)水平，大家是應(yīng)該放下身段�！痹谶@方面，H3C就是一個(gè)很好的例子，在電信級(jí)WLAN市場(chǎng)規(guī)模部署初期，H3C的市場(chǎng)表現(xiàn)并不好，但現(xiàn)在的份額上升卻非常快。這既得益于H3C WLAN解決方案的諸多電信級(jí)特征和市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制，同時(shí)也受益于靈活的價(jià)格策略�！癏3C把運(yùn)營(yíng)商WLAN市場(chǎng)看作公司的重要戰(zhàn)略，因此，主動(dòng)降低了對(duì)毛利的追求�！编嵵舅稍�如此說到。

　　但低價(jià)低質(zhì)的惡性循環(huán)正在緩解，在去年中國(guó)電信的集采中，價(jià)格因素只占到40%，技術(shù)因素也占到40%，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)意識(shí)到了問題，開始重新考慮電信級(jí)WLAN的新特性。正如中國(guó)移動(dòng)總裁李躍在移動(dòng)開發(fā)者大會(huì)上的發(fā)言：“請(qǐng)開發(fā)者在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，一定要想到Wi-Fi不是一個(gè)過渡產(chǎn)品，而是一個(gè)面向未來的長(zhǎng)久之計(jì)�！�

　　轉(zhuǎn)機(jī)

　　大廠商集體缺席的“尷尬”正在消退，WLAN產(chǎn)業(yè)鏈也將會(huì)迎來新一輪的轉(zhuǎn)機(jī)。但這并不是指思科、摩托羅拉等企業(yè)的回歸，而是指華為、中興、愛立信等傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商的崛起。

　　工業(yè)和信息化部電信研究院通信標(biāo)準(zhǔn)研究所羅振東認(rèn)為，與移動(dòng)通信的高服務(wù)質(zhì)量、高可靠性、可管可控可運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)思路不同，WLAN追求簡(jiǎn)單、低成本和高傳輸速率，在鑒權(quán)、計(jì)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)管理、QoS保證、安全性等方面考慮較少，還不能與3G網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合在一起，給運(yùn)營(yíng)、管理和維護(hù)工作增加了不少難度。而在中國(guó)電信廣州研究院網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究部技術(shù)總監(jiān)葉銀法看來，雖然運(yùn)營(yíng)商都采用3G+WLAN混合組網(wǎng)的方式解決熱點(diǎn)3G網(wǎng)絡(luò)容量不足和高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗(yàn)的問題，但在如何確定熱點(diǎn)，如何進(jìn)行有效覆蓋，網(wǎng)絡(luò)如何融合，后續(xù)又將會(huì)如何演進(jìn)等問題上，還需要進(jìn)一步探討。

　　但就目前的情況來看，WLAN并沒有起到應(yīng)用的作用，反而成了“味精當(dāng)米飯”的行業(yè)飯后談資。究其根源，則在于兩種截然不同的知識(shí)與技術(shù)背景，在融合初期必然會(huì)磕磕絆絆�！霸诤芏嗳丝磥�，WLAN設(shè)備是IT產(chǎn)品，移動(dòng)通信基站設(shè)備是CT產(chǎn)品，‘ICT’的融合肯定需要過程。目前WLAN網(wǎng)絡(luò)分流移動(dòng)通信數(shù)據(jù)流量不足總流量2%，效果還有很大的提升空間。”

　　華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線經(jīng)理張相軍認(rèn)為，隨著MBB和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬的要求也呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。在未來MBB時(shí)代，憑借巨大的帶寬優(yōu)勢(shì)和低廉的成本，WLAN已成為運(yùn)營(yíng)商繼GSM、UMTS/cdma2000/TD-SCDMA、LTE之外的第四張無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，而不再是簡(jiǎn)單的分流手段�！盁o(wú)論從成本、競(jìng)爭(zhēng)力還是運(yùn)營(yíng)收益等角度，WLAN與宏蜂窩網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同與融合都無(wú)可避免，融合將成為電信級(jí)WLAN的另一個(gè)重要標(biāo)桿�！�

　　作為全球最大的移動(dòng)通信設(shè)備提供商，愛立信中國(guó)及東北亞區(qū)副總裁馮映奪在接受采訪時(shí)指出，“各種移動(dòng)終端設(shè)備所產(chǎn)生的流量將是目前流量的十倍，需要新的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來解決和容納，僅僅依靠3G和LTE網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)的，WLAN是一個(gè)有效的分流和補(bǔ)充方式。但運(yùn)營(yíng)商需要建立一個(gè)電信級(jí)的WLAN，和電信運(yùn)營(yíng)商的其他網(wǎng)絡(luò)有機(jī)聯(lián)系在一起，而并非是孤立的。”目前，愛立信已經(jīng)將WLAN技術(shù)融合到蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中的小小區(qū)技術(shù)中，并且與BOSS系統(tǒng)相耦合。

　　而另外一家比較有代表性的設(shè)備制造商，阿爾卡特朗訊則將WiFi融入到lightRadio中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與WiFi的無(wú)縫融合，并能夠幫助用戶自動(dòng)選擇最佳網(wǎng)絡(luò)。上海貝爾副總裁朱震說，通過將WiFi直接集成至小蜂窩基站和蜂窩網(wǎng)絡(luò)中，在提供無(wú)縫的運(yùn)營(yíng)商級(jí)的寬帶接入和廣覆蓋。通過可信和安全的WiFi網(wǎng)關(guān)功能，與AAA和營(yíng)賬/計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的接口，并集成無(wú)線分組核心網(wǎng)實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)融合。