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徐潔云
上海松江區(qū)廣富林路一帶有大片園區(qū)基建正在進行，上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司(下稱“斐訊”)總裁顧國平正期待著它來年投用，納入不斷擴大的研發(fā)團隊。對于這家低調(diào)的IP數(shù)據(jù)通信設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商而言，這里將是其橫跨通信設(shè)備及移動終端業(yè)務(wù)躍升的重要策動地。
通信業(yè)內(nèi)人士說，斐訊布局看起來像是從前的華為。實際上，數(shù)年來斐訊的布局也正循著華為的路徑演進，從B2B市場逐步滲入智能移動終端。它們有著相近的布局。
顧國平不在乎“小華為”的評價，他更在意于多業(yè)務(wù)領(lǐng)域中成就起斐訊這塊自有品牌。
這個1977年生的人至今已經(jīng)歷過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。第一次于2000年起步銷售PC配件，第二次則成為了通信設(shè)備的代理銷售，而第三次則鋪開了自主品牌的多業(yè)務(wù)線通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)布局。
前兩次創(chuàng)業(yè)使得顧及其創(chuàng)業(yè)伙伴積累了一定的財富，但2008年底，他逐漸意識到了原先生意模型天花板的局限。
創(chuàng)業(yè)之初，他們選擇一些銷路較好的設(shè)備切入，但突然發(fā)現(xiàn)仍需要工廠支持。富士康這類大廠不愿接創(chuàng)業(yè)企業(yè)的小單，而小廠的代工質(zhì)量又難以達到其品控要求，于是他們又上馬了自己的工廠。
這使得斐訊成為了一家重資產(chǎn)公司，如今其在松江的首座工廠年產(chǎn)能已達約15億元，第二座在建工廠面積將有35000平方米，產(chǎn)能折合產(chǎn)值預(yù)計將有70億元。
他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們顯然是玩真的，這一決策很快，也頗堅決。顧和他的三位多年合伙人將此前創(chuàng)業(yè)所得的1億多元又悉數(shù)投入。斐訊創(chuàng)立三年，截至去年底總投資已達10.7億元。
2009年開始殺入通信設(shè)備之際，顧國平說，當年銷售額目標是1.5億元，當時的規(guī)劃說三年后銷售額達到5億元。
如今看來這一當時有些大膽的預(yù)估仍算保守。僅家庭終端業(yè)務(wù)就已是8億元銷售額，今年預(yù)計將跨上14億元，此外企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備去年也已有1.5億元銷售額，今年將達3億。
而個人移動智能終端成為斐訊眼下主攻重點。它顯然嗅到了功能機向智能機轉(zhuǎn)型時代所帶來的機會。在此過程中，軟硬件結(jié)合以及通信設(shè)備基礎(chǔ)能力成為了一家真正的終端制造商的關(guān)鍵要素。
從3年前創(chuàng)業(yè)開始，為研發(fā)他們早已投入巨量。10.7億元的總投資中，研發(fā)至少占據(jù)三分之一，去年一年的研發(fā)費用已占銷售額的11.2%，而未來三年將攀上16%。
斐訊借此招攬起了龐大的研發(fā)團隊，目前遍及上海松江、深圳、成都、武漢的研發(fā)人員已有1700多人，北京、西安兩地也將布局，今年內(nèi)將超過2000人。而明年的新園區(qū)啟用后，將很快會駐滿超過4000人的研發(fā)團隊。
顧國平認為，這將是斐訊在全球競爭中的重要資本：相比國際巨頭，中國通信企業(yè)的成本優(yōu)勢將是研發(fā)人才的勞動密集型資源配置。
在智能手機領(lǐng)域中，顧說，研發(fā)、生產(chǎn)一體化的布局是斐訊競爭力的基礎(chǔ)。
它憑借ODM切入智能手機業(yè)態(tài)，目前TCL、海爾在國內(nèi)銷售的智能機多數(shù)出自其手。
從去年11月起，精心布局的手機產(chǎn)能開始出現(xiàn)躍升式的快速爬坡。今年年內(nèi)將可實現(xiàn)370萬部以上的出貨能力。其中不算外包工廠，僅其目前擁有的松江第一座工廠已有12萬部/月的產(chǎn)能，而第二座自有工廠也將在松江投產(chǎn)。
目前，斐訊自我定位通信業(yè)內(nèi)第二集團中，眼下的目標是沖上第二集團首席并拉開距離，最終擠進第一集團。
