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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(作者：北京移動(dòng) 陳志剛)中國聯(lián)通近日推出了一檔20元的低價(jià)3G套餐，按照官方的說法，這是一款“20元包月，不設(shè)數(shù)據(jù)、短信等業(yè)務(wù)的最低使用量”的低檔套餐。有分析人士認(rèn)為這是運(yùn)營商價(jià)格戰(zhàn)的新底線，有可能引發(fā)新一輪激烈價(jià)格戰(zhàn)，并可能在低端用戶市場的爭奪戰(zhàn)中形成沖擊波。
盡管聯(lián)通這個(gè)20元3G套餐有不少亮點(diǎn)，比如結(jié)構(gòu)簡單清晰，不設(shè)最低使用量，既可以用來全部打電話也可以全部用來上網(wǎng)，還能夠在超出門限的時(shí)候自動(dòng)關(guān)閉流量功能。但是從中國聯(lián)通針對這款3G套餐的市場動(dòng)作來看，恐怕并不如外界分析人士所認(rèn)為的那樣，是用來沖擊低端用戶市場的，比如中國移動(dòng)的神州行市場，盡管也會(huì)有影響。
如果20元套餐真的是中國聯(lián)通加速規(guī)模性擴(kuò)張的手段之一，那么，在517電信日前夕，一則限購消息恐怕就不會(huì)不頃而走，以為了防止代理商批量囤卡的名義，一個(gè)身份證號(hào)碼下最多只可辦理3個(gè)預(yù)付費(fèi)號(hào)碼，且在電信日活動(dòng)期間只限量開放10萬個(gè)名額，這實(shí)在有點(diǎn)令人大跌眼鏡。
一方面號(hào)稱要規(guī)模發(fā)展，一方面竟然只放出區(qū)區(qū)10萬個(gè)號(hào)，難免令人懷疑這可能只是一場為其電子渠道造勢的臨時(shí)性策略。
如此低價(jià)的3G套餐，對在3G用戶上具有高ARPU值的聯(lián)通來說，其實(shí)是一把雙刃劍，在這個(gè)套餐出來后，就有網(wǎng)友在微博上表示，是不是去辦幾個(gè)這樣的套餐，給自己的286套餐換掉或者省點(diǎn)費(fèi)用。
因此，如果聯(lián)通大規(guī)模的對這個(gè)套餐放號(hào)，再不能有效的在營銷措施上區(qū)隔用戶的情況下，很有可能對自己的高端3G用戶市場帶來沖擊更大，拉低ARPU值。
對于這個(gè)套餐只在聯(lián)通電商網(wǎng)站銷售，其實(shí)也有網(wǎng)友表示質(zhì)疑，那就是低端用戶有多少能夠在電商平臺(tái)商進(jìn)行購買？
其實(shí)如果這個(gè)套餐真的是沖擊低端市場，恐怕與競爭對手相比，中國聯(lián)通在低端用戶聚集的市場領(lǐng)域還存在不少劣勢，比如在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上，無論是中國移動(dòng)還是中國電信在農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋質(zhì)量恐怕依然優(yōu)于聯(lián)通，有微博網(wǎng)友就表示低端用戶大多是看重運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和服務(wù)，這一點(diǎn)聯(lián)通并不是換一個(gè)網(wǎng)絡(luò)制式就能短時(shí)間內(nèi)趕上的。
即使從資費(fèi)單價(jià)來說，相比中國移動(dòng)的神州行家園卡或者暢聽卡，也并不具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢，況且競爭對手也有很多針對低端用戶優(yōu)惠附屬產(chǎn)品比如V網(wǎng)、家庭套餐等，也使得低端用戶的黏度性很高。
所以，盡管20元3G套餐相比之前聯(lián)通的3G套餐有大幅度降低，但是這是不是在低端市場能夠做出規(guī)模的套餐其實(shí)需要繼續(xù)觀察，尤其是在本來就是低端市場的聯(lián)通2G用戶將會(huì)產(chǎn)生怎么樣的影響，恐怕也需要聯(lián)通仔細(xì)的考慮。
