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日前，有媒體報(bào)道，中國電信6月13日發(fā)布飛Young套餐線上銷售版，完全對(duì)準(zhǔn)聯(lián)通20元3G卡。對(duì)此，中國電信相關(guān)人士回應(yīng)： 六月份開始中國電信針對(duì)全國九百萬高考考生開展“送你1個(gè)G，跨越2G玩3G”營銷活動(dòng)，為配合此次營銷活動(dòng)，于6月13日在中國電信網(wǎng)上營業(yè)廳啟動(dòng)銷售天翼飛Young套餐，此次銷售并非是針對(duì)聯(lián)通20元3G卡。
天翼飛Young及其品牌套餐是中國電信于2012年3月1日針對(duì)年輕時(shí)尚群體推出，其19元、39元套餐已在各省銷售4個(gè)多月。飛Young品牌自上市后，受到廣大客戶的歡迎，該品牌客戶每月以百萬用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)。這不僅得益于中國電信對(duì)飛Young品牌的大力宣傳，更得益于各種形式的推廣活動(dòng)：如今年4月份推出的“玩大的，才有樣”990元大屏智能機(jī)促銷；6月份針對(duì)高考學(xué)生推出的“送你1個(gè)G，跨越2G玩3G”銷售促銷活動(dòng)等。
據(jù)記者多方了解，此次網(wǎng)上營業(yè)廳推廣的套餐內(nèi)容與各地電信公司營業(yè)廳早已銷售的飛Young19元套餐基本一致，只是在線上推廣環(huán)節(jié)取消了地區(qū)差異，全國資費(fèi)更加統(tǒng)一，賣點(diǎn)更加清晰，如：入網(wǎng)送1G省內(nèi)流量、話費(fèi)7折優(yōu)惠等。此外，充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)增加了購買的便利性，只需登錄中國電信網(wǎng)上營業(yè)廳即可送貨到門。
比較電信和聯(lián)通2個(gè)網(wǎng)上營業(yè)廳銷售產(chǎn)品和銷售目標(biāo)人群也有很大差異性，如：電信飛Young套餐與聯(lián)通20元3G卡資費(fèi)模式差別很大；電信對(duì)資費(fèi)套餐和補(bǔ)貼政策進(jìn)行了疊加并贈(zèng)送 1G流量促銷，主要針對(duì)年輕群體和上網(wǎng)人群；聯(lián)通20元3G卡自由組合消費(fèi)但每月100M自動(dòng)斷網(wǎng)，主要降低3G門檻吸引低端客戶。
據(jù)悉，中國電信將持續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)上營業(yè)廳飛Young套餐銷售，并將于下周組織40余款天翼3G特價(jià)機(jī)群，涵蓋國際、國內(nèi)各主流終端廠商及其目前在售的大部分暢銷機(jī)型，網(wǎng)上購機(jī)價(jià)最優(yōu)折扣達(dá)到4.5折。
撥開價(jià)格的迷霧，從電信、聯(lián)通最近一階段在電子渠道銷售活動(dòng)的試水看，電子商務(wù)能力的提升將成為運(yùn)營商新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，孰優(yōu)孰劣還有待進(jìn)一步觀察。
