移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圈地智能手機

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(作者：賽迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所 江華)最近“小三”(小米與360)之爭在互聯(lián)網(wǎng)領域鬧的沸沸揚揚，自從360的周鴻�诵�稱將進軍手機領域，推360特供機以來，雙方的口水戰(zhàn)就不斷。有人做了一個統(tǒng)計，在6月26日至7月2日一周的時間內(nèi)，小米科技董事長雷軍連原創(chuàng)加轉發(fā)合共有34條微博，其中出現(xiàn)“周總”或“周老板”字樣的共29條。同時間段內(nèi)，周鴻�税l(fā)微博35條，幾乎所有內(nèi)容都與雷軍或小米手機有關。雙方爭論的焦點主要集中于CPU的性能比拼以及雷軍是否如周鴻�怂�說口是心非賺取瘋狂暴利。暫且不論誰對誰錯，此番論戰(zhàn)由周鴻�税l(fā)起，無非是為其即將發(fā)布的特供機進行輿論造勢，微博論戰(zhàn)只是周鴻祎善用的借打擊別家產(chǎn)品吸引用戶關注度的同時推出自身產(chǎn)品一種新型營銷方式，不得不承認雖然雷軍憋了一肚子火，但至少也賺足了眼球。

　　小米原是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，此番隨著小米、360等相繼進入手機行業(yè)，眾多互聯(lián)網(wǎng)“大佬們”坐不住了，特別是隨著聯(lián)發(fā)科、高通、展訊等的“turn key”平臺的發(fā)布，進入智能手機的門檻大為降低，盛大、阿里巴巴、騰訊、百度等均已進入智能手機領域或有此打算。那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要急于進入智能終端領域？

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式無外乎以下幾種：一是賣應用，如各種安全軟件、辦公軟件等，這種模式在國外有很好的生態(tài)市場，但是在國內(nèi)，消費者傾向于選擇免費的產(chǎn)品，廠商在各細分領域也有免費的產(chǎn)品供應，因此此種模式在國內(nèi)可為步履維艱；二是內(nèi)置廣告，企業(yè)以自身產(chǎn)品的流量吸引廣告商投放廣告并收取一定的費用；三是提供增值服務，如在游戲中提供需付費的虛擬道具、需付費以提供更多的功能或者存儲空間等；四是收取會員費，這主要是針對淘寶等B2C電商企業(yè)的盈利方式。

　　從上面看到，無論哪種盈利模式，首要的前提是產(chǎn)品獲得了足夠的市場占有率和大量的用戶群，互聯(lián)網(wǎng)入口一多、流量一大，收入便水漲船高。即使還未有明晰的盈利模式，但擁有了足夠的流量入口，何愁沒有創(chuàng)收的手段。因此，跑馬圈地成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重中之重�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機領域，可以在操作系統(tǒng)中就內(nèi)置自身應用產(chǎn)品，由于具有一定的強制性，這種內(nèi)置應用的激活率相較通過應用程序市場獲得的激活率要大得多，因而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以在擴大手機銷售量的同時擴大自身互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的入口數(shù)量。

　　360在與華為(合作前景并不明朗)、TCL、海爾合作進入智能終端行業(yè)后，為合作方畫了一個很大的餅。360依靠手中大量的用戶資源與京東商城等電商企業(yè)談判，并承諾在360瀏覽器、導航頁、甚至彈窗等位置為其提供針對特供機銷售頁面的流量導入。在此之前，京東商城等電商企業(yè)都需付出大筆廣告費才能取得一個較好位置。同時，上述位置也可對手機廠商在天貓設立的官方旗艦店或者自建電商渠道開放，幫助手機廠商擴大電商渠道的銷量。作為交換條件，手機廠商不光要參與360的特供手機，還需承諾在非特供機型中預裝相當合同數(shù)量的360各種應用軟件。暫且不論效果如何，這似乎是一個“共贏”的模式：手機廠商在提高出貨量的同時，降低了成本提高了利潤率；電商平臺降低了廣告支出，并提高了銷售額；用戶購買到了低價位高配置的手機；360則獲得了智能手機規(guī)模應用內(nèi)置，把持住了移動互聯(lián)網(wǎng)入口�？梢钥吹�，360這種互聯(lián)網(wǎng)廠商仍然是以擴大流量的目的搶占盡可能多的互聯(lián)網(wǎng)入口份額，從而為其廣告、增值服務創(chuàng)造更多的收入來源。

　　小米則不盡相同，雷軍一直堅稱自己的企業(yè)為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在推出小米手機之前，小米的業(yè)務主要集中在基于Android深度定制miui操作系統(tǒng)與米聊，通過適配多種機型，miui操作系統(tǒng)占據(jù)了一定的智能終端入口，而米聊則一直被擁有過億用戶群的騰訊微信所打壓。因此，小米的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的入口還是有限，并且通過miui系統(tǒng)和米聊，小米也還未探索出一個清晰的盈利模式。而通過自己開發(fā)并生產(chǎn)手機，硬件成為了其盈利的手段之一。雷軍稱，前30萬臺小米手機都是虧損的，30萬臺之后，小米手機才開始實現(xiàn)10%左右的“微利”。根據(jù)小米手機標準版售價1999元計算，也就是說，每部小米手機目前的利潤是200元左右，硬件似乎成了小米的主要盈利渠道，至少從目前看來如此。相較于360，小米的核心價值還顯得撲朔迷離。