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價(jià)格神話一次次被打破
本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道
從“買十送一”、“合約機(jī)八折出售”，到“高考考生購(gòu)機(jī)大降750元以上”等，iPhone 4S的價(jià)格一步步被曝降價(jià)促銷，其中隱含的是蘋果iPhone的暴利、電信運(yùn)營(yíng)商的巨額補(bǔ)貼及無(wú)奈的降價(jià)拼量，以及下一代iPhone的即將到來(lái)。
降價(jià)三部曲
在國(guó)內(nèi)，對(duì)iPhone 4S降價(jià)的始作俑者是北京電信。早在今年5月，北京電信即出臺(tái)了一項(xiàng)政策：通過(guò)單位以同一戶名購(gòu)買入網(wǎng)的，每辦理10個(gè)iPhone合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)1臺(tái)iPhone 4S(16GB)，這一“買十送一”當(dāng)即引起巨大轟動(dòng)，因?yàn)閺奈从腥讼氲綗徜N的iPhone 4S還會(huì)降價(jià)。
其后的6月底，北京電信又宣布，高考考生選擇電信版iPhone 4S的三檔合約購(gòu)機(jī)計(jì)劃，均直降750元，由5780元降至5030元；在校學(xué)生選擇電信版iPhone 4S的三檔合約購(gòu)機(jī)計(jì)劃，均直降300元，由5780元降至5480元。
而上周，北京電信又宣布，只要用戶辦理129元以上的iPhone 4S存費(fèi)贈(zèng)機(jī)的合約計(jì)劃，且為兩年及以上合約計(jì)劃，即可獲得200元至800元的華聯(lián)購(gòu)物卡，實(shí)際上，這就相當(dāng)于對(duì)iPhone 4S變相降價(jià)。
而廣東聯(lián)通也曾對(duì)iPhone 4S大降價(jià)，其天貓旗艦店的信息顯示，在6月15日開(kāi)始的促銷中，廣東聯(lián)通對(duì)iPhone 4S 16GB實(shí)行大降價(jià)，合約機(jī)由5880元降至僅4680元，相當(dāng)于打八折。
雖然蘋果的官方渠道從未對(duì)iPhone 4S實(shí)施過(guò)大降價(jià)，但電信運(yùn)營(yíng)商的做法顯示，iPhone 4S價(jià)格并非堅(jiān)挺。
蘋果與國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的反差
事實(shí)上，根據(jù)蘋果公司公布的銷量數(shù)據(jù)，今年第一季度蘋果iPhone銷量增長(zhǎng)了88%，達(dá)到了3510萬(wàn)臺(tái)。這其中，蘋果在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)更為迅猛。蘋果公司首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克也表示：“在中國(guó)，越來(lái)越多的人成為中產(chǎn)階層，這增加了對(duì)于蘋果以及其他公司產(chǎn)品的需求。那些理解中國(guó)國(guó)情的公司會(huì)發(fā)現(xiàn)這里機(jī)會(huì)巨大，而我們會(huì)盡最大的努力來(lái)理解和服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)�！�
蘋果公司一年只推出一款iPhone，在如此大的銷量下，任何款式的iPhone成本只會(huì)越來(lái)越低，但蘋果卻一直堅(jiān)持其自有渠道的iPhone 4S不降價(jià)。
為何只有電信運(yùn)營(yíng)商降價(jià)呢？北京電信一位人士苦笑道：“運(yùn)營(yíng)商降價(jià)就意味著補(bǔ)貼增多，這是無(wú)奈之舉，主要也是想增加銷量�！�
事實(shí)上，以補(bǔ)貼來(lái)促銷量正是電信運(yùn)營(yíng)商的一貫做法，而且降價(jià)對(duì)銷量的拉升明顯，在這種情況下，北京電信等運(yùn)營(yíng)商頻繁對(duì)iPhone 4S降價(jià)就可以理解了。但蘋果的直銷卻不降價(jià)，其利潤(rùn)空間之大可想而知。
商業(yè)模式上的博弈
根據(jù)去年財(cái)報(bào)，中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)加起來(lái)尚不及蘋果一家公司，而7月9日，美國(guó)《財(cái)富》公布的2012年世界500強(qiáng)企業(yè)榜單顯示，蘋果公司憑借去年在市場(chǎng)上的強(qiáng)勁表現(xiàn)，排名首次超過(guò)了中國(guó)移動(dòng)，這再次給運(yùn)營(yíng)商敲響了警鐘。因此，不少業(yè)內(nèi)人士呼吁，三大運(yùn)營(yíng)商不應(yīng)一味取悅蘋果，為iPhone提供高額補(bǔ)貼。
“這是商業(yè)模式的差異問(wèn)題。在價(jià)格問(wèn)題上，蘋果商業(yè)模式是利潤(rùn)最大化，它不會(huì)以價(jià)格去取悅中國(guó)用戶；而國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商在KPI的考核下希望依靠iPhone吸引中高端用戶，不惜補(bǔ)貼�！敝袊�(guó)人民大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)助理劉剛教授如此說(shuō)。以前述北京電信推出的iPhone 4S送購(gòu)物卡為例，雖然增大了補(bǔ)貼力度，但也讓北京電信在用戶中的話語(yǔ)權(quán)大增。
劉剛認(rèn)為，iPhone在中國(guó)的很多問(wèn)題就是蘋果利用商業(yè)規(guī)則故意制造的，比如運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼問(wèn)題，蘋果規(guī)定，與它合作的運(yùn)營(yíng)商必須把iPhone的補(bǔ)貼高于對(duì)其它終端的補(bǔ)貼，所以，運(yùn)營(yíng)商有時(shí)不想對(duì)iPhone補(bǔ)貼那么多，但無(wú)奈。
又比如中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都曾耗費(fèi)巨資投放iPhone 4S廣告，蘋果不掏一分錢，卻要對(duì)iPhone 4S廣告行使嚴(yán)格的“審查權(quán)”，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也沒(méi)辦法。
“蘋果對(duì)iPhone一直有操控宣傳之嫌，其很少投放廣告，在每款iPhone上市之前，都經(jīng)常故意放出各種有關(guān)信息，引發(fā)媒體狂熱免費(fèi)追蹤報(bào)道和用戶關(guān)注，以便打造品牌，這套宣傳操作手法多年來(lái)效果奇佳，但喬布斯去世后，iPhone 4S逐漸被三星Galaxy系列手機(jī)追上，品牌優(yōu)勢(shì)仍遙遙領(lǐng)先，但產(chǎn)品本身已優(yōu)勢(shì)，其引誘媒體免費(fèi)為其宣傳的空間越來(lái)越小�！眲傉f(shuō)。
一直有消息說(shuō)，蘋果將于下半年推出iPhone 5，其能否再次站在世界之巔，業(yè)內(nèi)懷疑聲四起。
