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趙楠
聯(lián)想正在智能手機上尋求突破，以應(yīng)對全球PC出貨量的下滑趨勢。
第三方市場調(diào)研公司賽諾數(shù)據(jù)報告顯示，今年6月，聯(lián)想手機以11%的市場份額超越諾基亞成為中國市場第二大手機廠商，三星以15.73%的市場份額位列第一。在聯(lián)想智能手機方面，聯(lián)想目前份額已達(dá)13.1%，仍位列第二，而聯(lián)想去年該數(shù)據(jù)僅占0.72%。
聯(lián)想發(fā)力手機的背后是全球PC出貨量的下滑。也正基于對此的判斷，聯(lián)想較早地啟動了PC+戰(zhàn)略，而智能手機將成為PC+最重要的終端之一。
聯(lián)想移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團總裁劉軍表示，聯(lián)想今年有望達(dá)2000萬部的手機出貨量，其中，智能機占比將超過70%。
瞄準(zhǔn)三星
一名聯(lián)想內(nèi)部人士透露，聯(lián)想將國內(nèi)的手機競爭對象瞄準(zhǔn)三星。據(jù)聯(lián)想內(nèi)部預(yù)計，三星在今年第三季度的國內(nèi)市場份額或?qū)⑾禄?個百分點，與聯(lián)想持平。
從戰(zhàn)略上也能看出聯(lián)想基于三星所展開的針對性布局。
劉軍表示，聯(lián)想將采取大屏策略、多產(chǎn)品矩陣、借助PC渠道和供應(yīng)鏈的方式快速切入市場，此外，在運營商關(guān)系上，聯(lián)想相比其他競爭對手也擁有較大的競爭力。
與功能機不同，智能手機考驗的是端到端的整合能力。借助PC供應(yīng)鏈資源，似乎是PC廠商轉(zhuǎn)型手機制造的核心優(yōu)勢。劉軍認(rèn)為，智能手機的技術(shù)體系和工藝體系已越來越趨同于PC，其架構(gòu)仍然是“PC+操作系統(tǒng)”，符合摩爾定律的技術(shù)發(fā)展規(guī)律。
此外，在開發(fā)流程上，智能手機也越來越像PC。聯(lián)想的PC制造資源和經(jīng)驗，可以很好地平移到手機移動領(lǐng)域。
艾媒CEO張毅認(rèn)為，三星是在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，以做到市場快速反應(yīng)而成功；而聯(lián)想是借助其在PC方面流程的控制經(jīng)驗，做到供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)效率。
此外，聯(lián)想的運營商資源優(yōu)勢，也使得聯(lián)想手機能夠快速切入市場。一份數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機在聯(lián)通和中移動定制機方面均排名第一，在電信定制機里也位列前位。目前，聯(lián)想運營商定制的數(shù)量占整體出貨量的50%以上。
不過，在產(chǎn)品策略上，聯(lián)想?yún)s與三星的打法一致，均打出“大屏+多產(chǎn)品矩陣”策略，據(jù)了解，目前聯(lián)想已部署30余款智能手機，且手機屏幕均采用4-5英寸之間。但在價格上，聯(lián)想具有較大優(yōu)勢。
PC+戰(zhàn)略
有分析認(rèn)為，聯(lián)想已經(jīng)開始學(xué)會借助整體優(yōu)勢，推出其在PC+戰(zhàn)略之下的單項產(chǎn)品。而聯(lián)想手機也只是聯(lián)想“四屏計劃”中的一環(huán)。除手機外，PC+還包括電視、平板、PC等。而聯(lián)想的產(chǎn)品線越豐富，品牌優(yōu)勢越強，供應(yīng)鏈、渠道的協(xié)同作用也將越加凸顯。這是有別于蘋果、三星的第三種模式。
聯(lián)想目前已在部署聯(lián)想零售品牌商店的轉(zhuǎn)型工作，以滿足未來PC+戰(zhàn)略的零售渠道需要。
上述調(diào)整方向為，聯(lián)想PC門店將轉(zhuǎn)型為小3C門店，原有的零售店將不再只銷售聯(lián)想品牌的PC產(chǎn)品，而會銷售包括手機、電視、平板等PC+產(chǎn)品。根據(jù)要求，截至今年年底，有上百家全國聯(lián)想零售門店將進(jìn)行改造。
此外，借助PC+產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢，聯(lián)想手機也將走向海外。劉軍表示，聯(lián)想手機將借助聯(lián)想原有的渠道，走“先新興、后成熟”的市場策略。聯(lián)想手機今年在俄羅斯、印度、越南、印尼均有布局。
不過，張毅認(rèn)為，聯(lián)想手機是否能取得持續(xù)的成績還體現(xiàn)在協(xié)調(diào)力與執(zhí)行力上，從整個PC業(yè)來看，惠普、戴爾也曾打過手機的算盤，但并未成功。此外，如何圍繞手機終端搭建生態(tài)鏈，也同樣考驗著聯(lián)想。
