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本報(bào)記者 廖劍鋒
近日酷派手機(jī)品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李旭青表示，在國(guó)內(nèi)，千元手機(jī)市場(chǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的主導(dǎo)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須擴(kuò)大千元手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。不過(guò)，在市場(chǎng)份額與行業(yè)利潤(rùn)之間，手機(jī)廠商普遍陷入兩難的境地。分析人士對(duì)此指出，要破解千元手機(jī)市場(chǎng)的困局，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)，利用特色應(yīng)用開展差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)必須緊跟運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷節(jié)奏，以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)勢(shì)奪取主動(dòng)權(quán)。
新老廠商酣戰(zhàn)千元手機(jī)領(lǐng)域
千元手機(jī)市場(chǎng)烽煙四起，擋不住國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高漲的熱情�？崤墒謾C(jī)品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李旭青近日表示，在國(guó)內(nèi)，千元手機(jī)市場(chǎng)是當(dāng)之無(wú)愧的主導(dǎo)市場(chǎng)。酷派目前正在經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，欲打造成為國(guó)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，必須先提升在千元手機(jī)市場(chǎng)的占有率，同時(shí)取得市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率之間的平衡。
此前，酷派一直專注高端智能手機(jī)領(lǐng)域，對(duì)高利潤(rùn)的訴求格外強(qiáng)烈。順應(yīng)智能手機(jī)市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，酷派開始轉(zhuǎn)型，大力進(jìn)軍千元手機(jī)市場(chǎng)。無(wú)論是在外觀，還是在UI方面，酷派千元手機(jī)近來(lái)創(chuàng)新力度頗大，一改傳統(tǒng)的商務(wù)風(fēng)格，轉(zhuǎn)向時(shí)尚輕快的格調(diào)。
事實(shí)上，不僅僅是酷派，今年以來(lái)，長(zhǎng)期徘徊觀望的國(guó)外品牌陸續(xù)放下身段，摩托羅拉、HTC、諾基亞等廠商均表示，未來(lái)將加大千元手機(jī)市場(chǎng)的投入。而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商則形成三大派別，分別是廣告驅(qū)動(dòng)型、渠道驅(qū)動(dòng)型和技術(shù)驅(qū)動(dòng)型，目前以"中華酷聯(lián)"為代表的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型暫時(shí)領(lǐng)先一步。
千元智能機(jī)步入高速增長(zhǎng)期
酷派加碼千元手機(jī)市場(chǎng)，折射出國(guó)內(nèi)智能手機(jī)領(lǐng)域的格局悄然生變。數(shù)據(jù)顯示，目前千元手機(jī)占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)25%的市場(chǎng)份額，未來(lái)有望進(jìn)入新一輪的高速增長(zhǎng)期。國(guó)際研究公司Canalys預(yù)計(jì)，到2015年，售價(jià)低于200美元的智能手機(jī)將占據(jù)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)40%的份額�？偨Y(jié)來(lái)看，千元手機(jī)之所以受到市場(chǎng)的熱烈歡迎，大致有以下三大原因。
其一，千元智能手機(jī)性價(jià)比快速提升。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的青春氣息撲面而來(lái)，功能手機(jī)逐漸向智能手機(jī)升級(jí)的趨勢(shì)愈發(fā)明朗。配合這種趨勢(shì)，千元手機(jī)的性價(jià)比快速提升，加快2G用戶向3G用戶的遷移步伐。2011年5月，第二代千元手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)出爐：搭載Android 2.3系統(tǒng)，CPU達(dá)600MHz以上，擁有3.5英寸以上的多點(diǎn)觸控屏，價(jià)格在千元以內(nèi)。相比第一代，千元手機(jī)性能提升、配置更具誘惑力，促使千元手機(jī)市場(chǎng)再度煥發(fā)新春。
其二，運(yùn)營(yíng)商力推千元手機(jī)搶用戶。移動(dòng)通信時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商傾向于通過(guò)集采、定制等手段把控終端產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合。而終端廠商也借此規(guī)避不少風(fēng)險(xiǎn)，能夠充分利用運(yùn)營(yíng)商的客戶資源。
其三，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不斷走向完善。國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)淘洗，多年的起起伏伏令人心生感慨，但可以明確的是，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈，這也是當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的一大競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司和小米、創(chuàng)新工場(chǎng)等參與者紛紛試水千元手機(jī)領(lǐng)域，欲趟出一條新的成長(zhǎng)道路。
應(yīng)用與營(yíng)銷合力破解同質(zhì)化難題
市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾近日發(fā)布6月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，酷派占據(jù)殿軍位置，市場(chǎng)占有率為9.81%。然而，賽諾于4月份發(fā)布的國(guó)內(nèi)智能手機(jī)月度報(bào)告顯示，三星排名第一，酷派緊隨其后，以11.17%的市場(chǎng)占有率力奪國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的冠軍寶座。
圍繞智能手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，國(guó)產(chǎn)品牌冠軍寶座的權(quán)杖迅速易手，由此可見智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。一方面是千元手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，另一方面是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不約而同地加入戰(zhàn)圈�？紤]到這種兩難處境，如何占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，從千元手機(jī)市場(chǎng)中挖掘金礦，保證投資收益成為國(guó)內(nèi)廠商的重要研究課題。
分析人士指出，當(dāng)前千元手機(jī)普遍采用安卓操作系統(tǒng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)傾向十分明顯，直接導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商深陷價(jià)格大戰(zhàn)泥潭。因此，建議國(guó)產(chǎn)品牌根據(jù)消費(fèi)層級(jí)、用戶需求等因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把提升用戶體驗(yàn)放在更加重要的位置，才能力保競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗的地位。
另外，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該繼續(xù)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，保證千元手機(jī)的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而與功能手機(jī)形成明顯區(qū)別，增強(qiáng)智能手機(jī)的吸引力。在此基礎(chǔ)上，國(guó)產(chǎn)品牌可以發(fā)揮與運(yùn)營(yíng)商的合作優(yōu)勢(shì)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，通過(guò)推出不同層次的產(chǎn)品，切入運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)扶持市場(chǎng)，跟上運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏。
