華為逆勢(shì)突圍營收超愛立信

　　全球電信設(shè)備業(yè)業(yè)績普現(xiàn)下滑，華為卻逆勢(shì)首超越業(yè)界老大愛立信，引來一片驚嘆。在電信業(yè)增速放緩的背景下，華為未來的盈利空間在哪里？轉(zhuǎn)型方向是否要重新考慮？這些問題都是華為在趕超愛立信之后需要思考的

　　■本報(bào)記者 林詠晴

　　多年堅(jiān)持創(chuàng)新而逐漸成型的國際化研發(fā)體系，有力地支撐華為于2012年上半年第一次在收入規(guī)模上超過業(yè)界大佬愛立信。華為發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示2012年1-6月銷售額為1027億元，較上年同期增長5.1%，但營業(yè)利潤僅為87.9億元，下降了22%。由于華為尚未上市，此次僅公布了銷售額和營業(yè)利潤。銷售增長但利潤下降的原因雖然目前尚不明確，但華為在公布的資料中表示，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻、電子通信設(shè)備市場(chǎng)也承受較大壓力的背景下，仍然保持了穩(wěn)定增長。

　　華為半年報(bào)相對(duì)最搶眼

　　7月24日華為公布半年報(bào)，至此，愛立信、華為、諾西、阿朗、中興通訊最近半年經(jīng)營情況均得到披露。由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，以及電信運(yùn)營商縮減開支，各大通信設(shè)備廠商紛紛發(fā)布今年第二季度財(cái)報(bào)均不好看，反而華為表現(xiàn)甚為搶眼。

　　從收入的增長角度來說，今年上半年這5家電信設(shè)備巨頭中有兩家負(fù)增長，其中諾基亞西門子第二季度銷售收入33.43億歐元(41億美元)，同比下跌8%；阿爾卡特朗訊表示，因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡劣，今年將無法實(shí)現(xiàn)全年的業(yè)績目標(biāo)。另有一家在收入上基本上原地踏步，即愛立信第二季度營業(yè)收入增長0.9%。中興通訊未透露收入細(xì)節(jié)，僅表示“大量合同未計(jì)入收入，將拖累上半年業(yè)績”。

　　盡管也存在銷售增長利潤下降，但華為的業(yè)績發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示2012年1-6月銷售額為1027億元，較上年同期增長5.1%，營業(yè)利潤為87.9億元，下降了22%。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，就2012年上半年而言，華為第一次在收入規(guī)模上超過愛立信。另外，華為也是5大電信設(shè)備巨頭中利潤最高者，營業(yè)利潤率8.6%，營業(yè)利潤環(huán)比上升20.3%，同比下降22.0%。由于華為尚未上市，此次僅公布了銷售額和營業(yè)利潤。銷售增長但利潤下降的原因雖然目前尚不明確，但華為在公布的資料中表示，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻、電子通信設(shè)備市場(chǎng)也承受較大壓力的背景下，仍然保持了穩(wěn)定增長。

　　這顯然得益于華為去年全新的戰(zhàn)略布局。去年年初，華為成立了運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)四大業(yè)務(wù)運(yùn)營中心，在統(tǒng)一的公司平臺(tái)上進(jìn)行差異化的運(yùn)作和經(jīng)營管理。在全球電信業(yè)增速放緩的大背景下，華為寄望多元化的發(fā)展策略探尋新增點(diǎn)。一年多以后的今天，多元化的策略開始奏效，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端都取得了不俗的業(yè)績。

　　補(bǔ)齊“短板”轉(zhuǎn)型初顯成效

　　堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新、自主創(chuàng)新，是華為持續(xù)發(fā)力的基石。據(jù)了解，2011年華為的全球PCT專利申請(qǐng)量達(dá)2463項(xiàng)，位居全球第三位，目前擁有約10%的LTE基礎(chǔ)專利，躋身全球前三。多年來，華為一直堅(jiān)持將每年收入的10%投入研發(fā)，僅去年研發(fā)投入就達(dá)24.5億美元。截至目前，華為在德國法蘭克福、瑞典斯德哥爾摩、英國倫敦、法國巴黎、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科、印度班加羅爾等地設(shè)立了23個(gè)研究所，與歐美及印度主流運(yùn)營商成立34個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心。

　　加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，是華為逆市增長的重要力量。在新興的4G領(lǐng)域，在今年6月全球已發(fā)布的80個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò)中，華為部署38個(gè)，占據(jù)47.5%的份額，可為2億人口提供服務(wù)。易觀國際數(shù)據(jù)顯示，在中國智能手機(jī)市場(chǎng)，華為以12.16%的份額排名第二，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)呈熱賣之勢(shì)。

　　補(bǔ)強(qiáng)渠道，避免過于依賴運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”，是華為轉(zhuǎn)型后有別于同行的一大變化。最新數(shù)據(jù)顯示，華為在全球擁有2000多家渠道合作伙伴，包括200多家總經(jīng)銷商和增值經(jīng)銷商等一級(jí)渠道合作伙伴。

　　同時(shí)，中國市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在全球經(jīng)濟(jì)衰落，經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延之時(shí)，中國通信市場(chǎng)仍然面臨著巨大的商機(jī)。尤其是手機(jī)、平板電腦以及上網(wǎng)卡通信消費(fèi)品依然非常稀缺，特別是千元智能手機(jī)供不應(yīng)求。對(duì)于熟悉中國市場(chǎng)的華為來說，在轉(zhuǎn)型和渠道方面，絕對(duì)優(yōu)于國際巨頭。盡管運(yùn)營商利潤降低，但是，運(yùn)營商和國產(chǎn)手機(jī)的聯(lián)合營銷如火如荼，后勁十足。

　　行業(yè)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻

　　由于全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，以及電信運(yùn)營商縮減開支，全球電信設(shè)備商都在面臨一個(gè)“艱難時(shí)刻”。從2011年開始，各種跡象就已經(jīng)出現(xiàn)：國外電信運(yùn)營商普遍收入銳減、利潤下滑，電信設(shè)備商也紛紛出現(xiàn)各種下滑信號(hào)。到2012年，這種增長放緩的趨勢(shì)更加明顯，而設(shè)備商之間的競爭卻日益激烈。

　　通過對(duì)這些設(shè)備商和終端企業(yè)虧損、利潤下滑幅度以及原因的分析。我們可以發(fā)現(xiàn)，諾基亞的問題非常嚴(yán)重，虧損、裁員、方向迷失，內(nèi)憂外患；由于濟(jì)形勢(shì)的不確定性，全球電信運(yùn)營商正減少支出，思科、諾西、愛立信過分依賴3G、4G招標(biāo)采購，利潤減少影響過大，裁員和人事動(dòng)蕩即使可能發(fā)生，前景不容樂觀。

　　國外巨頭的日子不好過，華為盡管前景可期，但也得未雨綢繆。

　　目前華為的增長主要在依賴于四大業(yè)務(wù)拉動(dòng)。然而仔細(xì)看來，這些業(yè)務(wù)能不能突破電信業(yè)增速放緩的瓶頸還是個(gè)問題。企業(yè)業(yè)務(wù)，華為面臨的最大競爭對(duì)手是思科；而消費(fèi)終端業(yè)務(wù)，華為的品牌、渠道都依賴于電信運(yùn)營商；電信設(shè)備方面，愛立信做得要比華為精細(xì)得多。華為未來的盈利空間在哪里？轉(zhuǎn)型的方向是否要重新考慮？這些問題都是華為在趕超愛立信之后需要思考的，這也是中國所有電信設(shè)備企業(yè)所面對(duì)的共同課題。