中國智能機出貨占全球3成 國內(nèi)廠商渠道困局待破

　　雖然中國已經(jīng)成為了全球最大的手機市場，但是本土手機廠商的生存境況依然不容樂觀。互聯(lián)網(wǎng)廠商的崛起從側(cè)面說明了電子渠道對傳統(tǒng)手機廠商的重要性，打造線上線下聯(lián)動的銷售模式已勢在必行

　　本報記者 陳菲

　　據(jù)市場研究公司Canalys Research稱，中國第二季度向銷售渠道出貨了4200多萬部智能手機，實現(xiàn)了連續(xù)兩個季度的創(chuàng)紀錄增長。中國智能手機出貨占到二季度全球智能手機出貨量1.58億部的27%，接近三成；同期美國市場的占比僅為16%。在接下來的時間里，隨著智能手機朝著價格低、配置高的方向發(fā)展，智能手機在中國將會越來越普及。

　　中國智能手機強勁的發(fā)展勢頭背后，投射出的是各種手機品牌爭相開放，高中低端全面開花、性能質(zhì)量百花爭艷的多元化智能手機消費市場，而與之相對的卻廠商單一的銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機業(yè)預(yù)示著傳統(tǒng)手機廠商打造全新的銷售渠道刻不容緩。

　　中國智能機出貨超美國，領(lǐng)跑全球市場

　　近兩年，中國智能手機的出貨量在全球的占比迅速攀升，二季度中國已經(jīng)超越美國成為全球最大的智能手機市場。無論是整體手機還是智能手機的出貨量，中國都是最大的市場。中國巨大的市場需求在吸引國際巨頭的同時也給中國本土手機品牌的崛起增添了更多的籌碼。

　　Canalys指出，中國二季度智能手機出貨量比增199%，環(huán)比增長32%。主要是國內(nèi)廠商推動了我國智能機出貨量的顯著增長，國際廠商想要跟上這個增長速度存在相當(dāng)大的難度。數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國智能手機市場排名第一位的仍舊是三星，市場份額為17%，與上一季度基本持平。

　　第二季度的中國智能手機市場份額排名第二、第三和第四位的分別是中興通訊、聯(lián)想和華為。三家廠商累積出貨智能手機高達2560萬部，占中國市場的60%，超過一半的市場份額。而非中國廠商第二季度的智能手機出貨量為1670萬部，中國手機廠商的同比增長率是518%。非中國廠商的同比增長率是67%。同時，蘋果在中國智能手機市場的排名已降至第五位。

　　Canalys Research中國區(qū)負責(zé)人尼克爾·彭指出，中國本土一線品牌的崛起是由多種因素促成的。這些廠商對市場需求的反應(yīng)性，以及對本土消費者行為和偏好的深刻理解都幫助它們在迅速演進的中國市場上超越了國際廠商。近幾個月來，本土一線品牌一直在努力大幅改善自身的品牌共振效應(yīng)，擴展和增強自身在運營商中的關(guān)系和影響力。

　　百花齊放的中國智能手機市場為消費者提供了多種多樣的選擇，隨著移動互聯(lián)趨勢加深，智能手機將成為越來越多消費者的首選，未來，我國的智能機出貨量將持續(xù)領(lǐng)跑全球市場。

　　龐大市場引多方搶食，國產(chǎn)廠商境況仍不容樂觀

　　雖然中國成為了全球最大的手機市場，但是本土手機廠商的生存境況依然不容樂觀。

　　一方面，蘋果三星等國際巨頭已經(jīng)獲取了手機市場特別是智能手機市場超過90%的利潤，IDC也表示，隨著手機芯片價格的下降以及市場競爭日趨激烈，手機價格將進一步降低，價格在200美元以下的低價Android智能機將會成為中國市場的主要推動力，在此情況下，留給國產(chǎn)廠商的利潤空間已經(jīng)不多。

　　另一方面，目前國內(nèi)手機市場除了國際巨頭搶食外，本土廠商的混戰(zhàn)也在日益加劇，傳統(tǒng)手機廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商的競爭以及電信運營商的集采都在加劇混戰(zhàn)，很多廠商甚至處于賠本賺吆喝的狀態(tài)。此外，除了市場成本競爭，華為、中興、聯(lián)想等國產(chǎn)巨頭還面臨著單一的渠道困局：參與運營商集采可能虧錢，不參與，出貨量則立馬下滑有掉隊的危險；自己拓展的傳統(tǒng)開放渠道效果并不明顯，而發(fā)展電子商務(wù)渠道則面臨與運營商、線下渠道的多手互博。

　　在千元智能機規(guī)模集采競標(biāo)過程中，運營商將價格壓低令國產(chǎn)廠商們有苦難言。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在與中國聯(lián)通推出定制機的發(fā)布會后連稱“不賺錢”，華為終端董事長余承東也表示“利潤低得可憐”。華為終端其中一位領(lǐng)導(dǎo)也表示，必須達到300萬的銷量才才達到利潤平衡，委婉透露了利潤之薄。

　　突圍困境需實現(xiàn)多渠道聯(lián)動，打造新銷售模式

　　從今年上半年國內(nèi)手機市場的發(fā)展情況看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機行業(yè)是一種效果極高的營銷手段，給諸多國產(chǎn)手機廠商帶來渠道突圍的啟示。

　　互聯(lián)網(wǎng)廠商的崛起從側(cè)面說明了電子渠道對傳統(tǒng)手機廠商的重要性，而電信運營商短時間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域取得的巨大成績，讓手機廠商也加快了銷售渠道的多元化布局，線下與線上結(jié)合的方式有望成未來的主流。不過對于國產(chǎn)手機廠商而言，突破現(xiàn)時的單一渠道、打造新銷售模式顯得更為迫在眉睫，同時也面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

　　2012年開始，不少國產(chǎn)手機廠商們也試水互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道，例如華為推出了自建電子商務(wù)網(wǎng)站Vmall.com，新上市的高端產(chǎn)品Ascend P1與D1都已在Vmall以及京東商城等第三方電子商務(wù)網(wǎng)站銷售。而中興最新推出的手機Grand系列也開始在電子商務(wù)網(wǎng)站熱賣，僅僅端午三天假期內(nèi)，中興Grand系列手機首款U970的銷量竟接近4000部，躍居京東周銷量排行首位。

　　中興通訊執(zhí)行副總裁何士友表示，隨著年輕用戶成長和電子商務(wù)發(fā)展，電商渠道未來將逐步取代社會渠道成為手機銷售的主要方式。未來國美、蘇寧等大型連鎖賣場將會減少，天音、中郵等傳統(tǒng)分銷渠道將面臨很大挑戰(zhàn)。

　　對于大部分國產(chǎn)手機廠商而言，運營商集采出貨量雖然大，但無法保證利潤；傳統(tǒng)的開放渠道不僅難度大，存在的風(fēng)險也不容小覷。而電子商務(wù)渠道不同，不僅成本小見效快，而且適應(yīng)了未來用戶的發(fā)展和消費趨勢。對此，國產(chǎn)手機廠商在電子商務(wù)渠道可以加緊布局，在產(chǎn)品選擇上也要與其他銷售渠道區(qū)分開來，還可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺進行互動營銷和口碑傳播。