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專訪聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH開放市場業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾國章
智能手機(jī)競爭，或許銷售額才最具說服力。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH(移動互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán))開放市場業(yè)務(wù)部總經(jīng)理曾國章近日披露，聯(lián)想手機(jī)整體市場份額和智能手機(jī)市場份額雙雙躍居國內(nèi)第二。而在未來競爭中，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)短期有機(jī)會，長期不看好。
賽諾最新發(fā)布的2012年6月國內(nèi)整體手機(jī)市場占有率數(shù)據(jù)報告顯示，聯(lián)想整體手機(jī)市場份額占比11%，超越諾基亞，同比提升6.3個百分點(diǎn)；智能手機(jī)市場份額占比13.1%，超越華為、酷派等廠商。
而根據(jù)來自聯(lián)想的更細(xì)化數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)高中低端產(chǎn)品集體發(fā)力，多款明星產(chǎn)品銷量喜人。預(yù)計今年全年銷量有望突破2000萬部。其中聯(lián)想樂Phone A520創(chuàng)下單日銷量破萬部的紀(jì)錄，樂Phone P700、樂Phone S880等不同定位產(chǎn)品也受到消費(fèi)者好評。
與三大運(yùn)營商的緊密合作關(guān)系是曾國章口中聯(lián)想手機(jī)重要的渠道優(yōu)勢。他介紹，6月，聯(lián)想手機(jī)在中國移動的市場份額達(dá)到了22.8%，是其最大供應(yīng)商；聯(lián)想手機(jī)在中國聯(lián)通的市場份額也達(dá)到25.1%，占據(jù)聯(lián)通渠道份額第一的寶座。
曾國章介紹，聯(lián)想智能手機(jī)是聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的重要組成部分，而聯(lián)想PC業(yè)務(wù)在國內(nèi)的優(yōu)勢地位和渠道也將幫助聯(lián)想手機(jī)進(jìn)一步覆蓋進(jìn)1-5線城市市場和更廣闊的農(nóng)村市場。
針對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念和這些廠商熱衷的價格戰(zhàn)，曾國章認(rèn)為，價格戰(zhàn)不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入之后開始的，從運(yùn)營商成為手機(jī)渠道開始就已經(jīng)有了價格戰(zhàn)。
他認(rèn)為，手機(jī)廠商要建立多方面的競爭優(yōu)勢，“為用戶提供最佳購買價值，如何讓用戶在很好的價格下買好的產(chǎn)品，獲得非常好的用戶體驗是關(guān)鍵”。曾國章進(jìn)一步舉例說，五年前當(dāng)紅的山寨機(jī)對中國手機(jī)市場沖擊非常大，拼的就是價格。但現(xiàn)在來看，山寨機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)不到位，價格優(yōu)勢就不足以來競爭。
曾國章還認(rèn)為，智能手機(jī)規(guī)模做不起來，長期來講，價格就不會有優(yōu)勢，這跟過去PC競爭的道理相仿——少數(shù)的品牌會形成規(guī)模優(yōu)勢，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，在價格競爭方面將有更多話語權(quán)�！岸ㄖ仆瑯拥漠a(chǎn)品，聯(lián)想的成本是有優(yōu)勢的。也許我們不是最低的價位，但一定是最佳購買價值�！�
商報記者 張緒旺
