北京電信深耕京城大市場(chǎng)

　　“今天正好趕上做活動(dòng)，預(yù)存了999元話費(fèi)，送了一部手機(jī)和一臺(tái)平板電腦�！眮碜酝ㄖ輩^(qū)宋莊鎮(zhèn)的李先生告訴記者。上周日，中國(guó)電信股份有限公司北京分公司(以下簡(jiǎn)稱“北京電信”)在通州舉辦了第二場(chǎng)“天翼智能手機(jī)特賣會(huì)”，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出多款優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如存話費(fèi)送手機(jī)、老用戶禮品回饋、智能手機(jī)1元競(jìng)拍等，吸引了眾多用戶。

　　借特賣會(huì)提升品牌

　　據(jù)悉，從7月底開始，北京電信每周末都在郊區(qū)開辦智能手機(jī)特賣會(huì)，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月之久，活動(dòng)范圍基本覆蓋了整個(gè)京郊地區(qū)，包括昌平、大興、通州、順義、房山、平谷、延慶、門頭溝、密云、懷柔。特賣會(huì)地點(diǎn)選擇了郊區(qū)人流量較大的商圈附近。

　　在通州特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，本次活動(dòng)采取了路演與擺攤相結(jié)合、現(xiàn)場(chǎng)促銷與3G知識(shí)普及相結(jié)合的組織形式。樂享3G卡、飛YOUNG卡搭配液晶電視、電動(dòng)車、平板電腦促銷，由此，北京電信對(duì)3G用戶終端的政策補(bǔ)貼力度之大可見一斑。

　　值得一提的是，電信iPhone 4S“存費(fèi)送機(jī)”合約套餐，攜手北京農(nóng)商銀行的鳳凰卡業(yè)務(wù)，最低檔套餐月消費(fèi)僅49元。另外，現(xiàn)場(chǎng)有多款智能手機(jī)直降百元。

　　北京電信市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，數(shù)十場(chǎng)京郊特賣會(huì)基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的銷售目標(biāo)，每場(chǎng)活動(dòng)手機(jī)銷售均在百部以上，其中銷量占較大比重的是千元智能機(jī)。特賣活動(dòng)不僅推廣了天翼在郊區(qū)的品牌形象，也為手機(jī)廠家和代理商提供了良好的銷售機(jī)會(huì)。

　　攜合作伙伴拓展渠道

　　作為電信業(yè)務(wù)的承載體，終端廠商和電信運(yùn)營(yíng)商之間是一種天然合作的關(guān)系。特賣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，華為、酷派、聯(lián)想、中興、天語、海信等終端廠商全力配合渠道代理商向郊區(qū)用戶進(jìn)行展示3G智能手機(jī)的性能，此外，多家代理商、代理店、營(yíng)業(yè)廳以及農(nóng)商銀行合作網(wǎng)點(diǎn)共同參與促銷活動(dòng)。

　　北京電信渠道部郊區(qū)渠道中心負(fù)責(zé)人向記者介紹，市場(chǎng)渠道的拓展對(duì)電信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)具有舉足輕重的作用，北京電信非常重視郊區(qū)渠道的全面開拓，在各郊區(qū)特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招募代理商，發(fā)展并培養(yǎng)更多的代理商是目前北京電信進(jìn)軍郊區(qū)市場(chǎng)的重要任務(wù)。郊區(qū)特賣會(huì)這種促銷形式，也為新加入的代理商提供了現(xiàn)場(chǎng)銷售操練的機(jī)會(huì)。

　　僅上周六一天時(shí)間，就有3家合作伙伴有意加盟代理。在此之前的密云站、懷柔站、昌平站等也分別吸引了數(shù)家代理廠商。

　　放眼京郊發(fā)展大市場(chǎng)

　　郊區(qū)通訊市場(chǎng)擁有巨大的開發(fā)潛力，尤其在智能手機(jī)銷售和3G業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大方面。

　　北京城區(qū)的通訊市場(chǎng)幾近飽和，布局城鄉(xiāng)通訊市場(chǎng)，開發(fā)周邊地區(qū)手機(jī)消費(fèi)，成為各大運(yùn)營(yíng)商的重要發(fā)展戰(zhàn)略，郊區(qū)市場(chǎng)手機(jī)銷售增幅正在逐步超越城區(qū)手機(jī)銷售市場(chǎng)，對(duì)智能手機(jī)換代的需要也正逐步跟上城區(qū)的增長(zhǎng)。

　　北京電信市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，全面而深入地拓展郊區(qū)市場(chǎng)，將成為北京電信更廣范圍內(nèi)構(gòu)建北京大市場(chǎng)的重要步驟。北京電信下一步會(huì)將郊區(qū)智能手機(jī)特賣活動(dòng)常態(tài)化，由各營(yíng)業(yè)部自行組織，同時(shí)更大規(guī)模地建設(shè)C網(wǎng)終端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　這位負(fù)責(zé)人還透露，隨著開學(xué)季來臨，北京電信在拓展京郊市場(chǎng)的同時(shí)，將全力進(jìn)軍校園市場(chǎng)，校園擺攤促銷活動(dòng)已經(jīng)開始，力圖發(fā)展學(xué)生群體作為3G消費(fèi)市場(chǎng)的“潛力軍”。商報(bào)記者 李卉

　　實(shí)習(xí)記者 曲忠芳