本報(bào)訊(記者 王偉)京城高校紛紛進(jìn)入開學(xué)季,三大電信運(yùn)營商均瞄準(zhǔn)這一潛力巨大的市場。記者近日走訪了幾所京城高校發(fā)現(xiàn),與往年不同的是,今年聯(lián)通電信在校園營銷力度大為增強(qiáng),移動昔日壟斷地位被動搖。
聯(lián)通電信強(qiáng)力逆襲
“今年移動的優(yōu)惠活動真少,不知道辦點(diǎn)什么業(yè)務(wù)好!币幻麄髅酱髮W(xué)的大四學(xué)生小李說。
記者也發(fā)現(xiàn),在聯(lián)通和電信的攤位前圍滿了前來咨詢3G業(yè)務(wù)的新生。一名研一新生表示,自己是移動老用戶,不想換號,但決定再辦理一張聯(lián)通3G卡,上網(wǎng)方便。
在送禮品方面,移動、聯(lián)通和電信三家運(yùn)營商都使出了辦卡充值換取自行車、移動硬盤、公交卡、背包、雨傘等贈品的招數(shù)。但移動失去往年的大氣,“去年充話費(fèi)就送禮品,今年我想充話費(fèi)換個(gè)自行車,但他們告訴我,必須加辦一個(gè)不得低于50元的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)包!币幻笕仙f。聯(lián)通的現(xiàn)場促銷人員則表示,他們充400元就可送一輛自行車,如果是老用戶,還可搭送暖水壺、洗臉盆等用品。
中國聯(lián)通的一名現(xiàn)場工作人員說:“今年聯(lián)通活動做得不錯(cuò),傳媒大學(xué)現(xiàn)場一天就辦了800多個(gè)號,一些以前是移動獨(dú)占的校園市場,今年我們也做到了平分秋色!”
北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟(jì)與競爭力研究中心主任曾劍秋教授表示,今年的校園促銷還是比較激烈的,各大運(yùn)營商會利用各種方法做營銷,這也是拓展市場的重頭戲。
營銷策略更為隱蔽
為規(guī)避“不能在錄取通知書中夾寄手機(jī)卡”的規(guī)定,今年運(yùn)營商采用了一些較為隱蔽的營銷策略。
一名傳媒大學(xué)的女生對記者說,她在收到錄取通知書幾天后,又收到一封來自北京的快遞,其中夾有一張聯(lián)通手機(jī)卡,還有關(guān)于開學(xué)新生注意事項(xiàng)等說明。后來她發(fā)現(xiàn)其他來北京上學(xué)的同學(xué)都收到類似快遞。
電信則把營銷策略主要放在手機(jī)方面,記者在北京師范大學(xué)開學(xué)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),每一名免費(fèi)師范生均可在電信營業(yè)攤點(diǎn)前免費(fèi)領(lǐng)取一部3G手機(jī)。師范新生潘同學(xué)說,她的錄取通知書里夾著一張單子,填寫個(gè)人信息后就可以免費(fèi)領(lǐng)到一部3G手機(jī)。
針對有運(yùn)營商營銷中打規(guī)定擦邊球的現(xiàn)象,著名電信分析師付亮認(rèn)為,運(yùn)營商運(yùn)用各種辦法有針對性營銷可以理解,但是學(xué)生的個(gè)人信息來源是個(gè)問題。