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聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸(左)通信展期間接受新浪科技責(zé)任編輯：陳文輕(右)專訪
移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 2012通信展今天開幕，聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸做客新浪“總裁在線”訪談時表示，雖然目前主推的產(chǎn)品是千元系列，但是聯(lián)想會逐步向更高價(jià)位的手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍。
以下為訪談實(shí)錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！2012年中國國際通訊展今天開幕了， 在展會現(xiàn)場邀請了一些重要嘉賓作訪談，我們邀請到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁馮幸先生。
馮幸：大家好，時間過得很快 ，一年很快就過去了，我們又見面了。
新浪科技：今天再次邀請到了馮總，這一年來馮總非常活躍，在手機(jī)行業(yè)里面，尤其是馮總負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)與運(yùn)營商關(guān)系的高層領(lǐng)導(dǎo)，我們請教一個問題，運(yùn)營商業(yè)務(wù)在聯(lián)想手機(jī)中是一個自主性的業(yè)務(wù)，上半年聯(lián)想手機(jī)與運(yùn)營商的關(guān)系與成就？
馮幸：剛才我跟大家問好的時候說了，以智能手機(jī)為代表的互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)生了很大的變化，可惜的變化和可喜的進(jìn)步，所以一年的時間，去年的現(xiàn)在做在新浪的演播間和此時此刻心情真的不同，那時候我們的聯(lián)想的移動互聯(lián)業(yè)務(wù)剛剛起步，去年9月份的時候整體的市場份額也就是百分之七點(diǎn)幾，現(xiàn)在聯(lián)想的市場份額已經(jīng)是14.4，穩(wěn)居第二名，與第一名相差只有1.4個百分點(diǎn)，這樣突飛猛進(jìn)的進(jìn)步使我難以掩蓋興奮之情，聯(lián)想一年來在移動互聯(lián)業(yè)務(wù)取得了長足的進(jìn)步，很關(guān)鍵的就是很中國的三大運(yùn)營商緊密合作，共同掀起和推動千元智能的主機(jī)風(fēng)暴，才使廣大消費(fèi)者，更多的消費(fèi)者能夠輕松暢游移動互聯(lián)的同時，也使我們聯(lián)想移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)得到了飛快的發(fā)展，所以我想借新浪這個機(jī)會一是向廣大網(wǎng)友問好，二是向關(guān)心聯(lián)想的網(wǎng)友問好。
新浪科技：其實(shí)對聯(lián)想集團(tuán)做手機(jī)我歷來是看好的，但是沒有想到發(fā)展這么快，因?yàn)檫^去的聯(lián)想手機(jī)經(jīng)過了幾次的股權(quán)變革，有時候在聯(lián)想之內(nèi)，有時候在聯(lián)想之外，那時候是2G時代，我覺得走開放市場完全靠自主了，現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)吸取了這方面的經(jīng)營教訓(xùn)，在運(yùn)營商方面做到了非常好，所以名字是中國互聯(lián)的時代，僅僅這四家占據(jù)整個中國手機(jī)市場的半壁江山，實(shí)際上第一名三星，我覺得三星在全球化他增長非�？欤易约焊杏X在中國銷量是下降的，這個可能跟國產(chǎn)幾個品牌有關(guān)系，尤其是過去三星占了50%的份額，這么大一個份額，但是現(xiàn)在看中國電信的份額并不是很大的，所以我覺得國產(chǎn)手機(jī)崛起非�？斓�。那么另外一個不光是合作方面，我認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)以聯(lián)想為代表的，在產(chǎn)品方面突飛猛進(jìn)，完全接近了一些洋品牌，蘋果接近了不敢說，其他的品牌我認(rèn)為跟洋品牌差別不大了，我想請馮總介紹一下，從樂Phone到現(xiàn)在的各種手機(jī)，機(jī)型已經(jīng)非常豐富的，聯(lián)想手機(jī)在產(chǎn)品方面的變化趨勢以及這次展會給消費(fèi)者帶來什么樣的展示產(chǎn)品？
馮幸：聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)能有這樣突飛猛進(jìn)的發(fā)展一方面是在銷售策略上緊密捆綁運(yùn)營商，按運(yùn)營商的要求去做我們的整體規(guī)劃，這一點(diǎn)是應(yīng)該說是手機(jī)一年來迅猛發(fā)展的重要因素，特別是在產(chǎn)品上，我們完全按照運(yùn)營商的要求深度定制，只有結(jié)合運(yùn)營商的優(yōu)惠政策才能使消費(fèi)者得到最大的優(yōu)惠和實(shí)惠，消費(fèi)者得到最大實(shí)惠了，聯(lián)想手機(jī)自然就好了。從聯(lián)想手機(jī)的布局來講，我們覆蓋全價(jià)位，目前運(yùn)營商的產(chǎn)品只要是覆蓋了中低價(jià)位，但是我們還有開放式覆蓋著中高價(jià)位，今天展示的是運(yùn)營商的產(chǎn)品，我們拿出了A800，我們中國電信有一個700e的雙核的，都是一千到一千五的價(jià)格。下一步聯(lián)想的運(yùn)營商產(chǎn)品絕不停留在千元，一定會逐步向更高的價(jià)位端進(jìn)軍，這個也就是說我們向行業(yè)領(lǐng)先者學(xué)習(xí)的一個重要方面。
新浪科技：我覺得有了一定的市場規(guī)模，有了一定的用戶品牌，你在千元區(qū)進(jìn)軍更高端的品牌是沒有問題的。聯(lián)想品牌走了很切合實(shí)際的道路。接下來請馮總談一下操作系統(tǒng)和芯片的一些看法。因?yàn)楝F(xiàn)在操作系統(tǒng)有全球有三種，除了蘋果的iOS以外還有微軟的WP跟谷歌的Android，但是現(xiàn)在大家很擔(dān)心因?yàn)槿呛吞O果中，三星是弱敗的，由此大家擔(dān)心說會不會起訴Android的廠商，您怎么看待？有什么對策？
馮幸：聯(lián)想智能終端上以安卓為主，至于說您講的關(guān)于三星，蘋果或者兩大陣營之間的糾紛事情聯(lián)想自有專業(yè)的部分去應(yīng)對。
新浪科技：關(guān)于運(yùn)營商合作話哪個運(yùn)營商銷售的聯(lián)想手機(jī)多？
馮幸：移動和電信。
新浪科技：從運(yùn)營商策略來說他們會更看重價(jià)格，聯(lián)想手機(jī)的品質(zhì)的不低的，如何平衡這個問題，過去樂Phone是兩千多塊錢，但是兩千多塊錢的價(jià)格對于運(yùn)營商補(bǔ)貼是相對更高了，那么這樣話會產(chǎn)生一個矛盾，因?yàn)檫\(yùn)營商他不期望補(bǔ)貼，其實(shí)補(bǔ)貼率是基本上差不多的，那么聯(lián)想會怎么平衡這種事情？
馮幸：我想這個問題應(yīng)該是不僅提給聯(lián)想的，應(yīng)該說三大運(yùn)營商他們怎么去平衡？跟他們緊密捆綁的廠商在銷量和利潤方面的因素，我想這個問題是我最近特別關(guān)注的問題，我特別想在這里問運(yùn)營商，就是在補(bǔ)貼的比率相同的情況下用補(bǔ)貼一臺高端手機(jī)的絕對值就可以補(bǔ)貼四到五臺的千元機(jī)，就是說一臺高售價(jià)的智能終端和四到五臺千元的智能終端所帶來的價(jià)值綜合這一點(diǎn)是我特別想問的問題，我相信中國的運(yùn)營商會在補(bǔ)貼策略上考慮到，因?yàn)檫\(yùn)營商一定會考慮到終端市場的壓力。另外一點(diǎn)對于我們來講我們要的是銷量，銷量才是硬道理，市場份額才是硬道理，有了大的市場份額，有了廣大的越來越多的用戶，我們自己的品牌就自然得到一點(diǎn)點(diǎn)的積累和提升，所以隨著品牌能力的提升，和廣大消費(fèi)者對聯(lián)想手機(jī)品牌的認(rèn)同，我相信我們的品牌會提高，自然我們會有更好的定價(jià)和利潤，當(dāng)然隨著以千萬臺為主的出貨量對我們也是有好處的。
新浪科技：我個人說，中國的運(yùn)營商已經(jīng)被蘋果一家拖累得不行了，中國的運(yùn)營商被捆綁在iPhone上，但是因?yàn)樘O果的品牌是很強(qiáng)勢的，只能是延續(xù)高品質(zhì)，其實(shí)蘋果公司很強(qiáng)勢的，這樣話運(yùn)營商降低補(bǔ)貼率是沒有辦法，這樣話靠歷史來解決，你iPhone沒有這么大，運(yùn)營商就放棄了，不跟你玩了，實(shí)際上iPhone 5我相信隨著iPhone 5的已經(jīng)下滑了，中國的運(yùn)營商一定會改變的。
馮幸：我非常相信中國的運(yùn)營商一定會面對新形勢與時俱進(jìn)，聯(lián)想有決心和中國的運(yùn)營商一起提高共同的盈利模式打造中國的品牌。
新浪科技：聯(lián)想集團(tuán)在社會渠道上很厲害，現(xiàn)在聯(lián)想各個PC店大力銷售聯(lián)想手機(jī)，現(xiàn)在兩者比例大概有多少？
馮幸：現(xiàn)在目前聯(lián)想的運(yùn)營商業(yè)務(wù)還是占到絕對的銷量的支撐，但是我們近半年來開放市場的業(yè)務(wù)做得非常好，也是突飛猛進(jìn)的增長，對聯(lián)想來講和同行比應(yīng)該在全渠道方面更有基礎(chǔ)，我們不僅有運(yùn)營商，我們還有手機(jī)的社會化的銷售通路，還有IT的，還有PC的銷售通路現(xiàn)在正在打造覆蓋能力更強(qiáng)的全通路銷售。這是我們目標(biāo)。
新浪科技：聯(lián)想到上半年已經(jīng)積累了非常雄厚的用戶基礎(chǔ)了，銷量和運(yùn)營商的關(guān)系都已經(jīng)達(dá)到了非常好了，我們衷心祝愿聯(lián)想越做越好，最后請馮總給網(wǎng)友道個別。
馮幸：各位網(wǎng)友，中國的通訊展已經(jīng)辦了20年，相信明年還會辦，聯(lián)想明年還會辦，如果明年康總還在依然參加新浪的訪談，再次感謝網(wǎng)友對聯(lián)想的關(guān)注和支持，并且想告訴大家，明年再見的時候聯(lián)想會有更好的成績向大家匯報(bào)，我們共同期待。
新浪科技：非常感謝馮總作客我們的直播間，感謝各位網(wǎng)友，我們的訪談結(jié)束！
