華為中興發(fā)力中高端：規(guī)模與利潤如何平衡

　　紀(jì)佳鵬

　　千元智能手機(jī)利潤低，一直是困擾國內(nèi)手機(jī)廠商的問題。對此主打低價(jià)智能手機(jī)的國產(chǎn)廠商開始在中高端機(jī)型蠢蠢欲動(dòng)。

　　去年，中興與華為等廠商通過與運(yùn)營商合作千元智能機(jī)依靠運(yùn)營商渠道在國內(nèi)市場斬獲了不少份額，但利潤寥寥。本次北京通信展期間，二者都明確地表達(dá)了今年要加強(qiáng)中高端市場的愿望。

　　“中興要求追求數(shù)量上的份額向營收上的份額轉(zhuǎn)型，不能做行業(yè)的搬運(yùn)工�！�9月19日，中興副總裁王勇接受記者采訪時(shí)表示，中興手機(jī)后續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)是2000元左右的產(chǎn)品。

　　華為終端中國區(qū)總裁王偉軍也表示，在運(yùn)營商的拉動(dòng)下，千元智能機(jī)在中國發(fā)展迅速，但華為也要對2000元以上的中高端機(jī)型進(jìn)行相應(yīng)的布局，比如Done 4核，Pone系列，并且通過1000-1500的榮耀系列來引領(lǐng)規(guī)模。

　　據(jù)記者了解，華為智能機(jī)銷售數(shù)額在中國市場占了其在全球市場的60%，但收入只占了三分之一以上�！叭A為追求規(guī)模和利潤的目標(biāo)是一致的�！蓖鮽ボ娬f。言下之意，華為在追求低端產(chǎn)品覆蓋規(guī)模的同時(shí)，將會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)高利潤率的中高端產(chǎn)品。

　　不過，華為中興手機(jī)的轉(zhuǎn)型結(jié)果如何仍有待觀察。事實(shí)上，規(guī)模與利潤如何平衡一直是國產(chǎn)廠商面臨的難題。記者從華為了解到，由于今年華為手機(jī)的整體結(jié)構(gòu)將往中高端調(diào)整，所以其在銷售數(shù)量也即是規(guī)模方面，暫時(shí)無法做出準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)。

　　但現(xiàn)在確實(shí)到了他們不得不改變的時(shí)候。此前華為技術(shù)有限公司高級副總裁余承東也在微博上表示，運(yùn)營商集采799和999元檔位新千元智能手機(jī)，如果采用高質(zhì)量高性能器件及方案，加上專利費(fèi)等，很可能面臨虧損的局面，若不在質(zhì)量和外觀及性能上妥協(xié)，成本壓力很大。

　　在王勇看來，國產(chǎn)廠商除了在千元以下的手機(jī)占據(jù)主導(dǎo)之外，在2000元左右的中高端手機(jī)仍然有不錯(cuò)的表現(xiàn)。他認(rèn)為國際品牌在這個(gè)價(jià)位段不具備任何優(yōu)勢，同樣的價(jià)格消費(fèi)者必須為他們支付品牌溢價(jià)。

　　為了配合向中高端手機(jī)的轉(zhuǎn)型，華為中興在渠道策略上也開始更加多元化。之前華為手機(jī)相對單一地依賴運(yùn)營商渠道。據(jù)王偉軍介紹，今年華為大部分的產(chǎn)品開始提供給國包商，由于消費(fèi)者對手機(jī)體驗(yàn)上的需求，華為也開辟了實(shí)體店方面的渠道。

　　另外，雖然華為與奇虎360的合作已經(jīng)宣告夭折，但據(jù)王偉軍坦言，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的主要目的是為了彌補(bǔ)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的不足，如今，華為已經(jīng)通過專門的互聯(lián)網(wǎng)營銷部來繼續(xù)這一使命。

　　據(jù)王偉軍介紹，面向互聯(lián)網(wǎng)特定的消費(fèi)群體，華為中高端機(jī)型D1已經(jīng)在電商銷售，4核產(chǎn)品目前僅在今年3月上線華為商城vmall，未來也會(huì)在京東等電商上以及傳統(tǒng)渠道開賣。

　　與華為會(huì)自建網(wǎng)上商城不同，中興的電商渠道策略依然是合作為主。王勇告訴記者，除了運(yùn)營商渠道，中興今年將繼續(xù)拓展開放渠道。網(wǎng)絡(luò)電商渠道方面已經(jīng)開始在京東商城、淘寶網(wǎng)銷售產(chǎn)品�！爸信d的一款雙核產(chǎn)品在京東店慶時(shí)的銷量甚至超過了iPhone�！蓖跤卤硎�，“中興的電商策略就是合作，目前與騰訊的合作還在溝通當(dāng)中�！�

　　(本報(bào)記者劉方遠(yuǎn)對此文亦有貢獻(xiàn))