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晨報訊 9月19日，中國聯(lián)通董事長常小兵率高層團(tuán)隊造訪蘇寧總部，與張近東等蘇寧高層深度會晤。雙方總結(jié)了自2010年開始的戰(zhàn)略合作，高度認(rèn)同彼此在云計算時代的科技創(chuàng)新。聯(lián)通和蘇寧將在鞏固3G手機推廣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強化蘇寧易購線上銷售，拓展寬帶、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)，云終端產(chǎn)品合作。預(yù)計今年年底，蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶將達(dá)200萬。
2010年7月，蘇寧與聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，以創(chuàng)新的市場運營模式和巨量的銷售規(guī)模給通訊市場帶來強烈影響。自合作以來，蘇寧一直穩(wěn)居中國聯(lián)通社會渠道3G銷售第一位。蘇寧電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，聯(lián)通專區(qū)已進(jìn)駐蘇寧全國1700家門店，并與線上蘇寧易購開展合約機銷售、充值業(yè)務(wù)合作。自今年6月以來，蘇寧渠道中國聯(lián)通3G放號月度均超過10萬戶，成為中國聯(lián)通首個月度3G發(fā)展突破10萬戶的單一客戶。
雙方合作的良好效果離不開高層團(tuán)隊的密切溝通，此次，中國聯(lián)通董事長常小兵率市場營銷部總經(jīng)理周友盟、聯(lián)通華盛總經(jīng)理季巍等營銷高層赴南京，與蘇寧董事長張近東、總裁金明等高層團(tuán)隊會晤。常小兵對蘇寧給予聯(lián)通的支持表示感謝，并稱贊蘇寧并非簡單的零售企業(yè)，而是以科技創(chuàng)新不斷推動企業(yè)進(jìn)步、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在云計算、數(shù)據(jù)中心建設(shè)方面也有著清晰的規(guī)劃，蘇寧蓬勃發(fā)展的線上業(yè)務(wù)和不斷推出的云終端產(chǎn)品，為雙方的合作提供了新的機遇。
對于未來合作，雙方也在會議上達(dá)成明確共識：從產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時代多渠道、多業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步深化云平臺領(lǐng)域的合作。下半年，雙方將加大合約新機在蘇寧渠道的首銷推廣比例，力爭年底實現(xiàn)蘇寧渠道在網(wǎng)聯(lián)通3G用戶200萬，雙方還將在北京、上海、廣東、江蘇等重點市場加大寬帶業(yè)務(wù)、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)的開拓。電子渠道發(fā)展上，雙方將推出特定的合約機銷售計劃和充值繳費等增值服務(wù)，提升線上渠道的銷售占比，并在更廣泛領(lǐng)域展開會員營銷，研究針對雙方會員的定制化異業(yè)聯(lián)盟。
即將到來的“中秋、十一”雙節(jié)銷售旺季，也是智能手機的銷售高峰期，雙方明確了旺銷期間的營銷準(zhǔn)備，聯(lián)通保證為蘇寧線上線下渠道提供充足貨源和最具競爭力的價格，蘇寧則將充分發(fā)揮渠道銷售、服務(wù)優(yōu)勢，實現(xiàn)雙節(jié)期間銷售大幅增長。
