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本刊記者 金燁
在全球五大通信設備商紛紛邁入寒冬的時候，亨通光電憑借政策利好高點宣布逆勢上揚。
說起借力，亨通光電是行家。
2011年的最后兩天，亨通光電出資3430萬元收購了西安古河49%的股份。而用3430萬元買到的遠超過亨通光電所付出的。
西安古河是我國第一家光纖光纜企業(yè)，成立于1986年，由光纖光纜實力全球前三的古河電工全資運營。收購西安古河，讓亨通光電不僅加速了自己在光纖光纜市場的布局，更讓亨通光電獲得了這家老牌光纖光纜企業(yè)的先進技術(shù)。
僅僅20年前的亨通還是江蘇吳江市七都鎮(zhèn)一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
時值世界范圍內(nèi)光纖光纜產(chǎn)業(yè)第一次大規(guī)模擴產(chǎn)，亨通果斷上馬，于1992年生產(chǎn)出了華東地區(qū)第一根光纜。但亨通光電明白，如果想在全球光纖光纜市場實現(xiàn)后來者居上，借力是最佳的途徑。
為了迅速縮短與國外同行之間的巨大差距，亨通光電開始在全球范圍內(nèi)尋找“跳板”，千方百計引進設備、技術(shù)甚至資金，為自己打造出海之船。
最初的合作，是與日本妙香巖合資，引進了大批先進設備，極大地提高了光纜的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)了首次規(guī)模擴張。1996年，亨通光電開始了第二次擴張——作為一家民營企業(yè)，收購中郵國浩，并且將該公司的所有進口光纜生產(chǎn)設備搬遷到七都。
而亨通光電也從此因“老鄉(xiāng)吃老外”聞名。
憑借中郵國浩的先進設備實現(xiàn)“借雞下蛋”后，亨通光電的光纜產(chǎn)能躍居全國第七位。此時恰逢我國“八縱八橫”干線網(wǎng)建設的高峰期，亨通光電直接入選國家電信干線工程、廣電干線工程。
但亨通光電的借力步伐并沒有就此打住。
2010年亨通光電與美國OFS合資成立江蘇奧維信亨通光學科技有限公司。這次借力讓亨通光電獲得了源于貝爾實驗室的先進技術(shù)，亨通光電的產(chǎn)品開始在海外嶄露頭角。
亨通光電的借力絕不僅僅是借助外力，作為光纖光纜廠商，亨通光電深知政策利好對于國內(nèi)市場的影響，于是，亨通光電開始學會巧借政策力。
功夫早作
2012年5月10日，國務院常務會議確定實施寬帶中國戰(zhàn)略工程，預計2012年末全國FTTH(光纖到戶)用戶將達2000萬戶。一時之間，以烽火通信、中天科技為代表的光纖光纜廠商收入飆升。
而為了提早借用政策里，亨通光電早就開始了自己的布局。
2010年6月，亨通光電實現(xiàn)了中國最早的預制棒國產(chǎn)。
盡管預制棒技術(shù)的歷史已經(jīng)有了40年，但在這本歷史書上，鮮有中國身影。
預制棒在2000℃的高溫中通過拉絲塔拉制成絲便成為光纖，其過程如同拔絲山藥拉出的糖絲。之后，光纖經(jīng)過包裝工序加工成光纜并作為通信線路方可承載網(wǎng)絡信號，將網(wǎng)絡通向用戶。每1000萬芯公里光纖大約需300噸預制棒，2011年我國光纖產(chǎn)量接近1.2億芯公里，理論需求預制棒為3600噸。
寬帶中國戰(zhàn)略推動了光纖的廣泛應用，但被視作光纖金字塔頂端產(chǎn)業(yè)的預制棒技術(shù)一直是國內(nèi)廠商們的一大心病。
如果沒有掌控住光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈上游光纖預制棒的主導權(quán)，就算政策利好也無法吃到市場蛋糕。在2011年國內(nèi)光纖光纜廠商已經(jīng)品嘗過一次受制于人而帶來的苦果。
2011年的日本地震導致幾大預制棒廠商滕倉、古河電工等企業(yè)停產(chǎn)，而由于國內(nèi)預制棒大部分進口日本，所以很多廠商直接斷掉了預制棒貨源，導致光纖生產(chǎn)突然停滯。當時正值中國電信、中國聯(lián)通正準備啟動2011年光纖集采，多數(shù)企業(yè)因產(chǎn)能不足而“痛失訂單”。
相比于其它廠商，早在預制棒上下了功夫的亨通光電從危機中找到了轉(zhuǎn)機。
當時已經(jīng)可以實現(xiàn)預制棒自產(chǎn)的亨通光電，不僅接下了許多預制棒產(chǎn)品的訂單，更是憑借在預制棒上的優(yōu)勢，亨通光電主營業(yè)務光纖的產(chǎn)量達到了2000萬芯公里，成為了全球第五大光纖光纜廠商。
機遇和政策應該是公平面對所有行業(yè)參戰(zhàn)者的，但是能不能抓住機遇實現(xiàn)突破，還是取決于企業(yè)能否擁有獲得機遇和利好的硬實力。作為借力者，亨通光電首先是一個自助者。
高端轉(zhuǎn)型
業(yè)內(nèi)專家認為，光纖光纜企業(yè)之所以在通信界的冬天逆勢上揚，很大程度上依賴于寬帶中國戰(zhàn)略的刺激。
但是，國內(nèi)光纖光纜企業(yè)若想在今后的長遠競爭中立于不敗之地，則必須在這段增值期內(nèi)實現(xiàn)向高端轉(zhuǎn)型，并逐步實現(xiàn)海外擴張。
2011年，亨通光電在光通信、銅纜通信、電力傳輸三駕馬車基礎(chǔ)上再度對主營業(yè)務進行梳理、整合，形成綜合規(guī)模優(yōu)勢。
此次業(yè)務整合創(chuàng)新主要在發(fā)展原有銅纜通信、電力傳輸兩大產(chǎn)業(yè)群的基礎(chǔ)上，以海底電力纜、機車及船用線纜、新能源線纜、市話電纜、數(shù)據(jù)電纜等以銅為主材料的業(yè)務向高端產(chǎn)品整合，其中包括智能電網(wǎng)的光纖復合低壓電纜(OPLC)，實現(xiàn)“從中低壓到超高壓、從陸上到海底、從電纜到光電復合纜”的“銅”產(chǎn)業(yè)集群新格局。
同時，亨通光電針對“光”產(chǎn)業(yè)集群提出“三個三千萬”目標，即預制棒、光纖、光纜產(chǎn)品均能支持每年3000萬芯公里產(chǎn)能。該公司在國內(nèi)已建有七大光纜生產(chǎn)基地、最近又在巴西建立光纜生產(chǎn)基地，規(guī)模迅速鋪開。
雷建設介紹，在技術(shù)方面，亨通光電在過去一年中有較大進展，例如大尺寸、低成本預制棒投產(chǎn)，實現(xiàn)PLC光分路器的切割封裝，特種電氣裝備電纜乃至超高壓陸上電力纜及海底超高壓電力纜的新突破。
目前我國整體預制棒產(chǎn)能約為1000噸，國內(nèi)需求預計約3600噸。仍有2600噸需進口。長期以來預制棒、光纖、光纜三大領(lǐng)域的利潤比值基本維持在7:2:1。
截至目前，亨通光電在預制棒等高精尖領(lǐng)域轉(zhuǎn)型已經(jīng)初有成績。2011年底，亨通光電預制棒產(chǎn)能已實現(xiàn)350噸，亨通光電的預制棒產(chǎn)能擴張項目也已在進行時。武漢郵電科學院原副院長毛謙表示，光棒利潤值正逐步向國內(nèi)回流。
此外，近兩年國際通信流量激增，國際海纜業(yè)務迅猛增長，亨通光電也已經(jīng)特種光電復合海底電纜及海底光纜項目并已投入生產(chǎn)。
海纜素有“光纜之王”美譽，其利潤值也遠遠高于普通光纜，亨通光電的海纜項目未來空間值得期待�！澳壳耙蜒邪l(fā)出220千伏的海底電纜，110千伏海底電纜現(xiàn)已獲得入網(wǎng)證。”雷建設說。
海外謀局
作為重點市場，國際市場一直被光纖光纜廠商作為重點和潛力市場。從上半年財報不難看出，亨通光電近年來的國際市場開拓已經(jīng)取得一定成績。
2011年亨通光電全年實現(xiàn)海外業(yè)務收入增長近150%，今年上半年受國際經(jīng)濟低迷影響，海外市場收入為6600萬元，增長2%。但亨通光電近幾年一直在加速海外市場的布局，為各大廠商增產(chǎn)下可能的國內(nèi)市場飽和提前作好了準備。開拓海外市場以應對未來可能出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩情況是企業(yè)長久發(fā)展之計。與此同時，全球各國規(guī)模推動FTTx(光纖接入)帶動了海外整體需求量的增長，憑借國內(nèi)市場打造出的高性價比產(chǎn)品，實現(xiàn)國際化轉(zhuǎn)型。
目前亨通光電已經(jīng)在60多個國家和地區(qū)成立了20個分支機構(gòu)，渠道已經(jīng)初具規(guī)模，亨通光電已經(jīng)成為海外棋盤的先行者，下一步自然是要提升海外份額。
2011年，亨通光電在東南亞、南亞、獨聯(lián)體、南美等地表現(xiàn)不俗，進入多地運營商。為緬甸、墨西哥、烏茲別克斯坦三國提高了一級干線。
據(jù)悉，亨通光電已制定了“5.3.1”計劃，即未來線纜產(chǎn)能的50%出口海外、30%以上資本為海外資本、10%以上人才具有全球視野及國際化經(jīng)營管理技能。業(yè)內(nèi)專家表示，國內(nèi)光通信企業(yè)在國外斬獲頗豐。海外市場可以很大程度上釋放國內(nèi)的競爭壓力：國內(nèi)競爭過于集中于價格，而國外更側(cè)重于總體方案，利潤有保障。
但現(xiàn)實問題是，目前光纖產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈。與此同時，歐美企業(yè)的光纖光纜技術(shù)相對成熟，康寧、OFS、古河等光纖巨頭的國際本地化擴張也大大領(lǐng)先于我國企業(yè)。隨著FTTH在全球大規(guī)模開展，歐洲、印度、巴西市場會在5~10年之內(nèi)崛起，未來的競爭會比現(xiàn)在更加激烈。亨通光電若想保持在國內(nèi)市場的燎原之勢面臨的挑戰(zhàn)不小。
