福布斯：蘋果iPhone在日本市場前途難料

北京時間1月17日《福布斯》文章指出，日本也許是喬布斯在亞洲的最大希望了。但是日本消費者會像其他國家的消費者那樣喜愛iPhone嗎？

由于已經(jīng)有報道稱中國移動已經(jīng)中止了與蘋果公司的談判，因此日本就成為iPhone登陸亞洲市場的灘頭陣地。

IDC公司的日本分析師Michito Komura說，據(jù)說是因為中國移動不接受蘋果公司給出的收入分配條款，因此雙方的合作談判才陷入僵局；然而日本市場排名第一和第三的運營商即NTT DoCoMo公司和軟銀公司卻對代銷iPhone手機很有興趣。它們中的一家極有可能在2008年成為蘋果公司的合作伙伴。

喬布斯已經(jīng)制定了在今年年底之前讓iPhone手機總銷量突破1千萬臺的目標，因此尋找一個亞洲合作伙伴對他來說非常重要。DoCoMo公司在日本市場占有54％的份額，它一直期待著與蘋果公司進行合作。 公司承認首席執(zhí)行官Masao Nakamura最近已經(jīng)與喬布斯進行了接觸。DoCoMo公司國際公關部高級經(jīng)理Shuichiro Ichikoshi還說，DoCoMo公司正在考慮從日本國內(nèi)外的多家手機廠商那里采購手機，但是他未就iPhone手機發(fā)表其他意見。

雖然日本的運營商都對iPhone表現(xiàn)出極大的興趣，但是日本消費者的態(tài)度也許是難以捉摸的。日本的手機市場自有其特殊的困難，因此外國公司很難在日本取得成功。 另外，日本的消費者在手機及與手機功能對等的其他產(chǎn)品方面比其他國家的消費者擁有更多的選擇。

日本市場主要由三家運營商控制，它們是DoCoMo公司、KDDI公司和軟銀公司。相比之下，美國市場的主要運營商有四家，其次還有許多地區(qū)性的運營商。 2004年之后，日本市場上出現(xiàn)了一種名為PDC的所有權技術，正是這項日本自己開發(fā)的技術將其他國家的公司擋在了國門之外。

日本的運營商與美國的運營商一樣強大。它們可以決定何時推出新款手機以及下一步開發(fā)什么類型的手機。

其次，日本的消費者也很難捉摸，他們對產(chǎn)品的設計、可用性和質(zhì)量都非常挑剔。為了爭取獲得日本消費者的接受，外國公司們必須認真研究日本市場并在產(chǎn)品中加入合適的特色。 對于諾基亞、摩托羅拉和三星等全球性大廠商來說，這是很難做到的。它們的手機產(chǎn)品都是在海外設計和生產(chǎn)的。這樣日本國內(nèi)的廠商們?nèi)缦钠�、松下和索愛等公司就擁有了一定的�?yōu)勢。

結果是，日本消費者對于完美手機的概念非常清晰，而且那種完美手機與iPhone之間的差別還比較大。Roll說：“日本消費者寧愿在可以想象到的既有領域內(nèi)進行創(chuàng)新，也不愿意使用以前沒接觸過的新產(chǎn)品�！�

被稱為“全球通電話”的產(chǎn)品配備和各種標準功能，GPS、動作感應游戲、移動電視和高速音樂和視頻下載等。許多還支持可視電話和移動支付服務等。 據(jù)GfK Japan市場調(diào)查公司稱，自從DoCoMo公司的905i系列手機在去年十一月推出之后，它們就一直很暢銷：日本最暢銷的前5款手機中，有4款都是這個系列的產(chǎn)品。

905i系列手機的情況說明了iPhone將要面臨什么樣的競爭。日本80%的手機都是翻蓋式設計，與iPhone的直板糖果條式設計風格正好相反。 它們的尺寸也都在一定范圍之內(nèi)，全部比iPhone手機要短小和狹窄一點，這主要是為了讓用戶可以安全地握持并裝在各種衣服口袋中。

日本手機真正的優(yōu)勢也許是它們的屏幕。日本消費者非�？粗厥謾C的屏幕質(zhì)量，手機廠商們已經(jīng)開始像生產(chǎn)電視機一樣重視手機屏幕的開發(fā)，比如松下公司推出的Viera、夏普公司推出的Aquos和索尼公司推出的Bravia等等。 分析師稱，消費者們傾向于購買同一品牌的手機和電視機。

因為日本消費者很喜歡移動電視，因此屏幕就是最重要的賣點。這跟美國的情況不同，移動電視在美國才剛剛起步，價格也比較昂貴，而日本消費者已經(jīng)可以使用免費的移動電視服務，相關的內(nèi)容也很豐富。 日本的手機可以通過一個名為One Seg的系統(tǒng)直接接收到電視信號。那些手機的屏幕跟液晶電視機的屏幕一樣，可以顯示出高達1700萬色的清晰圖像。

在日本，高質(zhì)量的屏幕未必就一定是觸屏。iPhone手機借以成名的多觸式導航功能實際上還沒有在日本出現(xiàn)過。 DoCoMo公司甚至都還沒有推出過一款觸屏手機。分析師們認為日本消費者們更喜歡使用可以用一只手握持和操作的手機。 利用那種操作方式來使用iPhone并不是很方便，因為iPhone配置的是觸屏按鍵。

同時，將其他國家的手機產(chǎn)品推廣到日本市場還需要對它們進行較大升級�，F(xiàn)在版本的iPhone手機在日本不能使用。 預計蘋果公司將在今年推出一款速度更快的、3GB版本的iPhone。Komura說，根據(jù)日本市場的情況定制iPhone將令其硬件成本和軟件成本都增加不少。

到年底的時候，iPhone也許會增加另一個競爭對手即谷歌電話。DoCoMo公司和KDDI公司都是谷歌公司的開放手機聯(lián)盟的創(chuàng)始成員。該聯(lián)盟打算在今年下半年推出一款開放式手機操作系統(tǒng)。

雖然日本消費者一直都很喜歡蘋果公司以前推出的所有產(chǎn)品，但是預計上述因素都有可能阻礙iPhone在日本走俏。對于喬布斯來說，幸運的是日本消費者或許會因為對蘋果公司而非其技術的依戀情結而選擇iPhone。 Roll說：“日本消費者比世界上其他地方的消費者更喜歡看起來很酷、很新潮和很時髦的產(chǎn)品�！比欢�這是否就足夠了呢？ 這個問題的答案只有等iPhone在日本市場上出現(xiàn)之后才能知曉。