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“寄生”蘋(píng)果
姜中介 深圳報(bào)道
將時(shí)間的輪盤(pán)調(diào)轉(zhuǎn)至2007年，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果剛剛推出iPhone，人們對(duì)于這款觸控的智能機(jī)還略感陌生，以諾基亞為代表的按鍵手機(jī)依舊是市場(chǎng)主流，在手機(jī)外設(shè)市場(chǎng)上，為諾基亞提供配件服務(wù)同樣是核心，而從事手機(jī)外設(shè)業(yè)務(wù)十余年的盧德曉沒(méi)有想到這個(gè)外形酷似MP4的手機(jī)最終改變了他一生的命運(yùn)。
在隨后的兩三年內(nèi)，一直以廉價(jià)著稱(chēng)的中國(guó)制造開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī)，受2008年的金融海嘯影響，中國(guó)大量的OEM(代工)企業(yè)訂單縮水，不少企業(yè)倒閉、老板跑路，在2009年末2010年初終于迎來(lái)了“企穩(wěn)回暖”的曙光，但又開(kāi)始出現(xiàn)大面積的“用工荒”，不少?gòu)氖率謾C(jī)外設(shè)制造的企業(yè)主頻臨倒閉。
盡管盧德曉并沒(méi)有陷入破產(chǎn)的絕境，但他一手創(chuàng)辦的深圳市維爾尚商貿(mào)有限公司的日子也是過(guò)得越來(lái)越緊，對(duì)于未來(lái)十分迷茫的盧德曉急需一座燈塔來(lái)指引方向。
就這樣來(lái)到了2010年6月，iPhone 4的發(fā)布拯救了處于水深火熱的盧德曉們，這款一發(fā)售便出現(xiàn)售罄局面的手機(jī)將他們的事業(yè)扭轉(zhuǎn)。
長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)手機(jī)外設(shè)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)告訴盧德曉，iPhone 4的手機(jī)殼將會(huì)熱賣(mài)，因?yàn)樵跉v史上從未出現(xiàn)過(guò)單一型號(hào)的手機(jī)如此受到追捧，只要他第一時(shí)間拿到樣機(jī)開(kāi)模，迅速下單生產(chǎn)就可以賺到錢(qián)。盧德曉隨即通過(guò)黃牛以9000元的“內(nèi)部友情價(jià)”收購(gòu)一臺(tái)iPhone 4，然后迅速開(kāi)模、鋪貨，成為第一批在iPhone 4引導(dǎo)下的外設(shè)生態(tài)鏈中嘗到甜頭的人。
誰(shuí)能夠最先掌握新款iPhone的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，誰(shuí)能第一時(shí)間拿到新款iPhone的模具將成為決定最終市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，已經(jīng)被利益占滿頭腦的后來(lái)者們已經(jīng)顧不上什么消費(fèi)者需求等因素，一心想著將時(shí)間消耗掉，急切地盼望iPhone 下一個(gè)作品的發(fā)售。
因此，販賣(mài)新款iPhone的信息成為了一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)生，一群“蘋(píng)果、富士康某某高層的親戚朋友”的人士一時(shí)間如雨后春筍般出現(xiàn)，而其中售價(jià)自是不菲，一套完備的新款iPhone圖紙公開(kāi)叫價(jià)幾十萬(wàn)。
據(jù)盧德曉透露，在當(dāng)時(shí)已有不少所謂的“業(yè)內(nèi)人士”紛紛毛遂自薦來(lái)兜售自己的信息，但在iPhone 4時(shí)代賺到錢(qián)的盧德曉看來(lái)，自己又不是被逼到絕境的亡命之徒，完全沒(méi)有必要去“豪賭”，相信自己的渠道優(yōu)勢(shì)可以在一定程度彌補(bǔ)信息滯后帶來(lái)的損失，同時(shí)，盧德曉也已經(jīng)察覺(jué)到完全“寄生”蘋(píng)果的風(fēng)險(xiǎn)極大，始終處于被動(dòng)狀態(tài)，“去蘋(píng)果化”的念頭已經(jīng)出現(xiàn)在他的內(nèi)心。
盧德曉的保守為自己規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)2011年10月5日凌晨，庫(kù)克高舉那款和前作外形幾乎一致的新款手機(jī)，并命名為iPhone 4S時(shí)，珠三角的眾多企業(yè)主大喊“坑爹”，因?yàn)椴簧偃撕蕾�iPhone 4的下一個(gè)作品會(huì)改變外形，他們不但高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了虛假設(shè)計(jì)圖，而且還將自己iPhone 4的生產(chǎn)線幾乎全部停掉，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)新款iPhone。
“說(shuō)實(shí)話，完完全全的一點(diǎn)外形都沒(méi)有改變，這個(gè)真是沒(méi)有想到，我的運(yùn)氣還是好。”盧德曉說(shuō)。
在經(jīng)歷了那場(chǎng)4S豪賭后，盧德曉充分地意識(shí)到“寄生”蘋(píng)果只能讓自己“溫飽”，要想生意走得更遠(yuǎn)，必須要擺脫對(duì)蘋(píng)果的絕對(duì)依賴(lài)，找到一個(gè)適合長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)、可以嫁接自己多年在手機(jī)外設(shè)領(lǐng)域渠道的業(yè)務(wù)成為當(dāng)務(wù)之急。
蘋(píng)果產(chǎn)品的熱賣(mài)引發(fā)了智能手機(jī)和平板電腦的爆發(fā)式增長(zhǎng)，但電池續(xù)航能力一直沒(méi)有得到根本性改變，極大程度影響到了移動(dòng)產(chǎn)品的便攜性，這讓移動(dòng)電源蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。
同時(shí)，中國(guó)的移動(dòng)電源因其低廉的價(jià)格得到海外市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，目前全球超過(guò)78%的移動(dòng)電源在中國(guó)采購(gòu)，除加工成本較低外，移動(dòng)電源主要元件鋰電池均產(chǎn)自中國(guó)，而深圳則集中了85%的移動(dòng)電源生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
“很多非蘋(píng)果的智能手機(jī)都需要移動(dòng)電源，即便蘋(píng)果倒下了，我的生意依舊可以繼續(xù)。”盧德曉指出移動(dòng)電源業(yè)務(wù)是其“去蘋(píng)果化”的關(guān)鍵一步，緊接著將相繼開(kāi)發(fā)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
作為盧德曉在移動(dòng)電源的得力干將、以技術(shù)出身的閤成霖向記者表示，iPhone 5采用的新款8針Lightning接口，內(nèi)置暗藏“認(rèn)證芯片”，以至于國(guó)內(nèi)配件廠商無(wú)法像過(guò)去一樣隨心所欲地制作兼容配件，因此做蘋(píng)果外設(shè)配件是一件“將雞蛋放在一個(gè)籃子”的事情。
2011年，盧德曉的公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2000萬(wàn)。同時(shí)，盧德曉也在加緊自己的產(chǎn)品升級(jí)，打造自己的品牌，并成功將自己的高端產(chǎn)品賣(mài)到蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)，意圖改變自己身上濃重的“山寨氣息”。
而對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，MFI認(rèn)證并不僅僅是對(duì)蘋(píng)果終端配件質(zhì)量的監(jiān)控，還是一項(xiàng)不菲的收入，利用芯片來(lái)對(duì)未獲MFI認(rèn)證的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)隔絕無(wú)疑已經(jīng)成為蘋(píng)果推出新接口的最大動(dòng)因，而被唯冠在中國(guó)告了一狀的蘋(píng)果勢(shì)必將中國(guó)市場(chǎng)上的侵權(quán)行為列為重點(diǎn)。
