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中興通訊副總裁沈力(右)與北斗星手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝。
智能手機(jī)市場已進(jìn)入合縱連橫時代，硬件終端生產(chǎn)商、門戶網(wǎng)、軟件商、電商紛紛組建聯(lián)盟，宏與阿里巴巴、360與夏新、華為與騰訊……10月29日，中興通訊與北斗星手機(jī)網(wǎng)走到了一起，他們欲打造一款血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
10月29日，一場手機(jī)新品上市的發(fā)布會，讓兩位謀面不多的同行站到了一起，一位是中興通訊的副總裁沈力，一位是北斗星手機(jī)網(wǎng)(以下簡稱北斗星)CEO譚文勝。
不管之前各自領(lǐng)域的差異有多么大，但在今天，他們的目標(biāo)是一樣的：發(fā)布中興U950，外號“北斗小旋風(fēng)”，它的出生，讓平時各自為政的兩個人，第一次將手緊緊握在一起。
可以說，今天是他們(中興與北斗星)的新婚之日，并且第一天就神奇地“誕下一子”，這注定了“北斗小旋風(fēng)”的基因會與眾不同。
四核配置，零售價999元，這將是國內(nèi)第一款千元以內(nèi)的四核智能機(jī)，由中興通訊生產(chǎn)、提供售后服務(wù)，由北斗星負(fù)責(zé)專屬營銷。
整個營銷過程運營商不參與，經(jīng)銷商不參與，互聯(lián)網(wǎng)是唯一銷售渠道�！氨倍沸⌒L(fēng)”在互聯(lián)網(wǎng)誕生，在互聯(lián)網(wǎng)上成長，假如將來還有可能，它最終會風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。
為何是中興北斗星組合？
“這是國內(nèi)第一款具有純正互聯(lián)網(wǎng)基因的智能手機(jī)�！弊T文勝忍不住開口了，每當(dāng)激動之處，他總是喜歡用無數(shù)個“第一”，來表達(dá)內(nèi)心的想法。
自去年開始，智能手機(jī)已進(jìn)入戰(zhàn)國時代，合縱連橫已成必然趨勢。但也許很多人會問，這對組合為何是中興與北斗星？
對于譚文勝而言，這個問題有點尷尬。此前，他一直跟中興強調(diào)：“你只要相信我的智商與別人是一樣的，但這件事情我研究了10年�！�
與中興的合作，讓他意外又驚喜。北斗星雖從事電子商務(wù)已久，但近兩年才在智能手機(jī)的線上銷售有了新突破。尤其是今年上半年的“小辣椒”手機(jī)，讓北斗星逐漸有了新的光環(huán)。
而中興卻是國內(nèi)最大的手機(jī)制造商。
據(jù)市場調(diào)研公司IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年第三季度，中興智能手機(jī)的全球份額已經(jīng)從一年前的3.3%上漲到4.2%。
互聯(lián)網(wǎng)銷售的一次冒險
組合這個問題，讓沈力來回答更合適�！氨倍沸俏磥聿粫蔀橐粋�終端廠商，中興也不會成為一個賣手機(jī)的平臺，兩家公司的基因不一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)1加1大于2的效益�！�
手機(jī)市場已經(jīng)越來越開放。自去年開始，中興通訊已逐漸改變主打運營商市場的策略，繼而轉(zhuǎn)向開放市場�！斑@意味著更大范圍上的團(tuán)結(jié)。”沈力表示。在這條道路上，中興還是個“小”手機(jī)廠商，它遇到的每一個問題都是新問題。
“與北斗星合作是我們的‘新婚’，我們想互相試一試，因為僅僅用‘互聯(lián)網(wǎng)’三個字，來籠統(tǒng)地代表線上銷售是不科學(xué)的�！痹谏蛄磥�，這既是對中興的考驗，也是對北斗星的考驗。
互聯(lián)網(wǎng)是一個復(fù)雜的范疇，有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如北斗星；有大型百貨電商，像京東、淘寶；有不僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有游戲支撐的，如騰訊。
“我們的新婚，未來的愿景可以很美好，但日子得一天一天過�！鄙蛄Ρ硎尽�
關(guān)鍵是做好企業(yè)基因
而對于這次合作，譚文勝是顯得格外謹(jǐn)慎。以至于發(fā)布會現(xiàn)場，不管是合作伙伴、媒體還是工作人員，每一次握手他都會自然地彎腰敬禮，并且角度會盡量保持在90度。
譚文勝自認(rèn)為，北斗星與中興已經(jīng)開創(chuàng)了一種全新的智能手機(jī)銷售模式，沒有運營商、沒有社會銷售渠道，只有互聯(lián)網(wǎng)銷售，這是他在發(fā)布會上下的第二個絕對的結(jié)論(第一個是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī))。
中興U950的銷售模式有點特別，一共分為預(yù)約、預(yù)售、發(fā)貨三個步驟，用戶在預(yù)約成功后，才會有首輪預(yù)售的搶購資格。他很自信地肯定，這種銷售模式，京東、蘇寧易購等大型電商無法模仿，因為各自企業(yè)的基因不一樣。
沈力對這一點表示贊同，他舉了一個有趣的例子。“不管有多少五星級飯店，不管有多少早餐車，你家的煎餅果子攤一定在。即便是城管，也會趕在10點之后才來砸攤子，因為他老婆也要吃煎餅果子�！�
沈力表示，企業(yè)最重要的是做好自己的基因�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)有很多細(xì)致的分類，我們做出各種產(chǎn)品規(guī)劃，有面向運營商、線上銷售，線上又會分為許多種類。”
而譚文勝表示，北斗星的基因就是一個流量純粹的手機(jī)銷售平臺，用戶訪問就是奔著手機(jī)需求而來，“我們會把人力物力集中在智能手機(jī)營銷上�！�
晨報記者 李小娟 王方
