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中興通訊副總裁沈力(右)與北斗星手機(jī)網(wǎng)CEO譚文勝。
智能手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入合縱連橫時(shí)代，硬件終端生產(chǎn)商、門(mén)戶(hù)網(wǎng)、軟件商、電商紛紛組建聯(lián)盟，宏與阿里巴巴、360與夏新、華為與騰訊……10月29日，中興通訊與北斗星手機(jī)網(wǎng)走到了一起，他們欲打造一款血統(tǒng)純正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。
真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)
10月29日，一場(chǎng)手機(jī)新品上市的發(fā)布會(huì)，讓兩位謀面不多的同行站到了一起，一位是中興通訊的副總裁沈力，一位是北斗星手機(jī)網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北斗星)CEO譚文勝。
不管之前各自領(lǐng)域的差異有多么大，但在今天，他們的目標(biāo)是一樣的：發(fā)布中興U950，外號(hào)“北斗小旋風(fēng)”，它的出生，讓平時(shí)各自為政的兩個(gè)人，第一次將手緊緊握在一起。
可以說(shuō)，今天是他們(中興與北斗星)的新婚之日，并且第一天就神奇地“誕下一子”，這注定了“北斗小旋風(fēng)”的基因會(huì)與眾不同。
四核配置，零售價(jià)999元，這將是國(guó)內(nèi)第一款千元以?xún)?nèi)的四核智能機(jī)，由中興通訊生產(chǎn)、提供售后服務(wù)，由北斗星負(fù)責(zé)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程運(yùn)營(yíng)商不參與，經(jīng)銷(xiāo)商不參與，互聯(lián)網(wǎng)是唯一銷(xiāo)售渠道�！氨倍沸⌒L(fēng)”在互聯(lián)網(wǎng)誕生，在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)，假如將來(lái)還有可能，它最終會(huì)風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。
為何是中興北斗星組合？
“這是國(guó)內(nèi)第一款具有純正互聯(lián)網(wǎng)基因的智能手機(jī)�！弊T文勝忍不住開(kāi)口了，每當(dāng)激動(dòng)之處，他總是喜歡用無(wú)數(shù)個(gè)“第一”，來(lái)表達(dá)內(nèi)心的想法。
自去年開(kāi)始，智能手機(jī)已進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，合縱連橫已成必然趨勢(shì)。但也許很多人會(huì)問(wèn)，這對(duì)組合為何是中興與北斗星？
對(duì)于譚文勝而言，這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)尷尬。此前，他一直跟中興強(qiáng)調(diào)：“你只要相信我的智商與別人是一樣的，但這件事情我研究了10年�！�
與中興的合作，讓他意外又驚喜。北斗星雖從事電子商務(wù)已久，但近兩年才在智能手機(jī)的線(xiàn)上銷(xiāo)售有了新突破。尤其是今年上半年的“小辣椒”手機(jī)，讓北斗星逐漸有了新的光環(huán)。
而中興卻是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)制造商。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，到2012年第三季度，中興智能手機(jī)的全球份額已經(jīng)從一年前的3.3%上漲到4.2%。
互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的一次冒險(xiǎn)
組合這個(gè)問(wèn)題，讓沈力來(lái)回答更合適。“北斗星未來(lái)不會(huì)成為一個(gè)終端廠(chǎng)商，中興也不會(huì)成為一個(gè)賣(mài)手機(jī)的平臺(tái)，兩家公司的基因不一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)1加1大于2的效益�！�
手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越開(kāi)放。自去年開(kāi)始，中興通訊已逐漸改變主打運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的策略，繼而轉(zhuǎn)向開(kāi)放市場(chǎng)�！斑@意味著更大范圍上的團(tuán)結(jié)�！鄙蛄Ρ硎�。在這條道路上，中興還是個(gè)“小”手機(jī)廠(chǎng)商，它遇到的每一個(gè)問(wèn)題都是新問(wèn)題。
“與北斗星合作是我們的‘新婚’，我們想互相試一試，因?yàn)閮H僅用‘互聯(lián)網(wǎng)’三個(gè)字，來(lái)籠統(tǒng)地代表線(xiàn)上銷(xiāo)售是不科學(xué)的�！痹谏蛄磥�(lái)，這既是對(duì)中興的考驗(yàn)，也是對(duì)北斗星的考驗(yàn)。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)復(fù)雜的范疇，有純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如北斗星；有大型百貨電商，像京東、淘寶；有不僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有游戲支撐的，如騰訊。
“我們的新婚，未來(lái)的愿景可以很美好，但日子得一天一天過(guò)。”沈力表示。
關(guān)鍵是做好企業(yè)基因
而對(duì)于這次合作，譚文勝是顯得格外謹(jǐn)慎。以至于發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不管是合作伙伴、媒體還是工作人員，每一次握手他都會(huì)自然地彎腰敬禮，并且角度會(huì)盡量保持在90度。
譚文勝自認(rèn)為，北斗星與中興已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了一種全新的智能手機(jī)銷(xiāo)售模式，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商、沒(méi)有社會(huì)銷(xiāo)售渠道，只有互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，這是他在發(fā)布會(huì)上下的第二個(gè)絕對(duì)的結(jié)論(第一個(gè)是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī))。
中興U950的銷(xiāo)售模式有點(diǎn)特別，一共分為預(yù)約、預(yù)售、發(fā)貨三個(gè)步驟，用戶(hù)在預(yù)約成功后，才會(huì)有首輪預(yù)售的搶購(gòu)資格。他很自信地肯定，這種銷(xiāo)售模式，京東、蘇寧易購(gòu)等大型電商無(wú)法模仿，因?yàn)楦髯云髽I(yè)的基因不一樣。
沈力對(duì)這一點(diǎn)表示贊同，他舉了一個(gè)有趣的例子。“不管有多少五星級(jí)飯店，不管有多少早餐車(chē)，你家的煎餅果子攤一定在。即便是城管，也會(huì)趕在10點(diǎn)之后才來(lái)砸攤子，因?yàn)樗掀乓惨约屣灩��！?/p>
沈力表示，企業(yè)最重要的是做好自己的基因。“互聯(lián)網(wǎng)有很多細(xì)致的分類(lèi)，我們做出各種產(chǎn)品規(guī)劃，有面向運(yùn)營(yíng)商、線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)上又會(huì)分為許多種類(lèi)�！�
而譚文勝表示，北斗星的基因就是一個(gè)流量純粹的手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)就是奔著手機(jī)需求而來(lái)，“我們會(huì)把人力物力集中在智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)上。”
晨報(bào)記者 李小娟 王方
