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市場(chǎng)規(guī)模為3520萬美元(2003年)的中國(guó)是亞太地區(qū)最大的光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)，而低價(jià)位固定端口交換機(jī)以及刀片式服務(wù)器內(nèi)置交換機(jī)將成為這一市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。
更多的選擇給用戶
中國(guó)是亞太地區(qū)最大的光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)，2003年市場(chǎng)規(guī)模為3520萬美元。與光纖通道存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)相連的服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備出貨量的復(fù)蘇，帶來了亞太地區(qū)光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)在總收入和端口出貨量?jī)煞矫娴娘@著增長(zhǎng)。
應(yīng)用的普及化是對(duì)于今年光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)的首要感覺，從原來只有在大型數(shù)據(jù)中心的廖廖應(yīng)用，到如今銀行、電信甚至是企業(yè)用戶的逐漸滲透，光纖通道交換機(jī)在市場(chǎng)需求方面的增長(zhǎng)有了很大飛躍。
需求首先體現(xiàn)出行業(yè)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的認(rèn)知度，同時(shí)，產(chǎn)品出貨量高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭從2003年底IDC調(diào)研公司的分析報(bào)告中就已經(jīng)有所體現(xiàn)：2003年亞太地區(qū)(不包括日本)光纖通道存儲(chǔ)交換機(jī)和機(jī)箱式交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，出貨量為147300個(gè)端口，比2002年增長(zhǎng)了91.1%;銷售收入從2002年的8840萬美元增長(zhǎng)到了1.267億美元，增長(zhǎng)了43.3%。
一連串?dāng)?shù)字的背后，反映出的是亞太地區(qū)許多企業(yè)對(duì)構(gòu)建、擴(kuò)展和整合網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施的積極性。就連網(wǎng)絡(luò)巨鱷思科也甘心放低姿態(tài)，以新人的面目涉足這一領(lǐng)域，足以證明網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)所散發(fā)的魅力。思科網(wǎng)絡(luò)合作伙伴事業(yè)部存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)客戶經(jīng)理張瑞飛表示：“SAN(存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng))是一個(gè)非常有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，我們進(jìn)入該市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀兛吹搅穗S存儲(chǔ)數(shù)據(jù)量的迅速增長(zhǎng)，客戶對(duì)利用新技術(shù)來提高SAN擴(kuò)展性的迫切需求�！�
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，首先是以89.1%的市場(chǎng)份額稱王中、低端光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)的Brocade(博科)，早在兩年前就開始力圖憑借SilkWorm12000的發(fā)布攻占高端市場(chǎng)，而今年58.9%的市場(chǎng)收獲證明了他們的成功，同時(shí)，也給從高端發(fā)力的McDATA不小的壓力。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，McDATA反其道而行，去年11月份Sphereon 4300入門級(jí)產(chǎn)品的推出足以表明其進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的決心。相對(duì)而言，后來者思科并沒有明確表示出目前的市場(chǎng)重點(diǎn)，但憑借其在IP領(lǐng)域的雄厚底蘊(yùn)、憑借MDS 9000系列的推出，我們不難猜測(cè)，在新興的IP SAN市場(chǎng)中，思科將成為最大看點(diǎn)。
廠商拓展產(chǎn)品線的積極舉措讓我們有理由對(duì)這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭看得更遠(yuǎn)。隨著越來越多的服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備通過存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)相連，對(duì)于光纖通道交換機(jī)的未來，分析家們同樣非常樂觀。IDC數(shù)據(jù)顯示：2004～2008年，亞太地區(qū)光纖通道交換機(jī)銷售收入將從2003年的1.267億美元增長(zhǎng)到2008年的2.988億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率18.7%，光纖通道端口出貨量將從2003年的147300口增長(zhǎng)到2008年的900100口，復(fù)合年增長(zhǎng)率43.6%。
中低端市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)
低價(jià)位固定端口交換機(jī)以及刀片式服務(wù)器內(nèi)置交換機(jī)將成為光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。
2005年后中小型企業(yè)服務(wù)器以及刀片式服務(wù)器的快速增長(zhǎng)將會(huì)極大促進(jìn)光纖通道交換機(jī)價(jià)格的下降。
由于高成本的原因，光纖通道交換機(jī)一直難于進(jìn)入低端服務(wù)器市場(chǎng)。而刀片式服務(wù)器的出現(xiàn)，則給光纖通道交換機(jī)進(jìn)入低端服務(wù)器市場(chǎng)領(lǐng)域帶來了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)IDC最新的研究報(bào)告顯示，2005年后，光纖通道交換機(jī)的價(jià)格下降將和中小型企業(yè)服務(wù)器以及面向大型企業(yè)的刀片式服務(wù)器的增長(zhǎng)有很大關(guān)系。
Brocade(博科)通訊系統(tǒng)有限公司大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理范家添表示：“光纖通道利潤(rùn)增長(zhǎng)最顯著的部分將是面向中小型企業(yè)的低價(jià)位固定端口交換機(jī)以及刀片式服務(wù)器內(nèi)置交換機(jī)”。除了今年早些時(shí)候，Brocade通過發(fā)布一款可以安裝在IBM刀片式服務(wù)器上的內(nèi)置交換機(jī)模塊，正式進(jìn)入了刀片式市場(chǎng)。日前，針對(duì)企業(yè)與中小企業(yè)用戶，Brocade 再次與HP聯(lián)合推出集成新品，通過消除光纖交換機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施組件與不必要的電纜，能夠降低光纖基礎(chǔ)設(shè)施的成本超過50%。
通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)，用戶在選擇光纖通道交換機(jī)時(shí)，首要的問題就是如何能更為有效的利用產(chǎn)品。上海移動(dòng)的相關(guān)人士認(rèn)為：“我們需要十分靈活的、高可用性的SAN基礎(chǔ)架構(gòu)，我們不希望為無法應(yīng)用的功能而付費(fèi)�！倍鳰cDATA中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳杰向記者介紹的McDATA、隨需求增加而付費(fèi)的FlexPort技術(shù)很好地解決了這樣的需求。“這種大大降低用戶在使用初期投入資本的技術(shù)，可以幫助我們更快地拉近與中小企業(yè)用戶的距離。”
網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)路歸何方
光纖SAN和IP SAN誰將成為網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)未來市場(chǎng)中的主流?立場(chǎng)的不同，使各廠商對(duì)這一問題表現(xiàn)出不同的觀點(diǎn)。
一種為降低遠(yuǎn)距離連接所需成本而設(shè)計(jì)的FCIP(一種基于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的IP協(xié)議)技術(shù)最近很是吸引業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。它可以使用戶在遠(yuǎn)距離連接SAN時(shí)避免租用昂貴的裸光纖而通過IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本的數(shù)據(jù)連接。目前，由這一技術(shù)所引發(fā)的關(guān)于光纖SAN和IP SAN，誰將成為未來市場(chǎng)主流的討論也在各廠商中引起不小的爭(zhēng)論。
Brocade的態(tài)度很明確，范家添表示：“光纖存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)在速率等各方面均占優(yōu)勢(shì)，而且發(fā)展?jié)摿薮�，未來肯定仍然是SAN的主流，IP SAN只會(huì)是光纖SAN的補(bǔ)充。但同時(shí)，由于Brocade多協(xié)議路由器的問世，將使得這兩種技術(shù)可以在未來的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)中達(dá)到共存�！�
而McDATA的陳杰則認(rèn)為這兩者在未來會(huì)相互補(bǔ)充相互融合，沒有主次之分。在另一方面，McDATA和Brocade也有共識(shí)，那就是目前仍處于連通設(shè)備地位的存儲(chǔ)導(dǎo)向器和交換機(jī)，必然會(huì)演進(jìn)到多協(xié)議的、智能的存儲(chǔ)管理平臺(tái)，將SAN從孤島中解脫出來，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)。
思科曾經(jīng)以開放和融合的利器，推動(dòng)IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到繁盛的今天�，F(xiàn)在在存儲(chǔ)領(lǐng)域，思科自然會(huì)沿襲其在IP網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)勢(shì)。但張瑞飛同時(shí)表示，思科不會(huì)只強(qiáng)調(diào)IP網(wǎng)絡(luò)與存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的融合，而將更明顯地體現(xiàn)完整性和智能性。具體表現(xiàn)為對(duì)FC SAN、IP SAN以及光技術(shù)的整合
渠道銷售獨(dú)立化
技術(shù)的發(fā)展，打破了原有以主機(jī)和存儲(chǔ)設(shè)備為核心的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)理念，從而使光纖通道交換機(jī)的市場(chǎng)銷售從對(duì)主機(jī)或者存儲(chǔ)設(shè)備的依附中解脫出來。
光纖通道交換機(jī)的銷售特性，決定了其銷售模式的不同。由于目前SAN只是一個(gè)封閉的專有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)方案基本上是以主機(jī)和存儲(chǔ)設(shè)備為核心，所以無論是Brocade、McDATA還是思科，都特別重視與系統(tǒng)廠商以及存儲(chǔ)設(shè)備廠商的合作關(guān)系，范家添為此闡釋的原因非常容易理解，“因?yàn)楣饫w通道交換機(jī)大部分的銷售合同都是跟著主機(jī)或者存儲(chǔ)設(shè)備走的，附屬性強(qiáng)，而通過渠道銷售的產(chǎn)品，本質(zhì)上與之相同。”
然而，技術(shù)的發(fā)展，使得這種銷售模式即將發(fā)生改變。例如FCIP，由于基于它的方案將以其自身為管理中心，使得與之連接的主機(jī)及存儲(chǔ)設(shè)備不再像從前那樣有嚴(yán)格的限定，代理商可以向用戶單獨(dú)進(jìn)行銷售，而不用再附屬于其他廠商的方案中。這樣的話，它的銷售模式將會(huì)逐漸向現(xiàn)有服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的渠道方向而演進(jìn)。
目前來看，Brocade擁有較為完整并且健全的銷售體系。其中OEM伙伴涵蓋范圍相當(dāng)廣泛，IBM、HP、SUN、DELL等綜合廠商以及EMC、HDS等專業(yè)存儲(chǔ)廠商都在其內(nèi)。
在談到銷售模式的變化時(shí)，范家添認(rèn)為：“如果光纖通道交換機(jī)可以單獨(dú)進(jìn)行銷售，那用戶的選擇空間將會(huì)變大，我們與用戶的溝通也會(huì)更為緊密�！�
而去年才在北京設(shè)立代表處的McDATA在這方面略有欠缺，在OEM伙伴方面，McDATA最大的客戶EMC占了2003財(cái)年第三季度總營(yíng)業(yè)收入的54%，IBM為21%;OEM給其它廠商以及通過分銷渠道商銷售的比例只占25%。對(duì)此，陳杰表示：“由于光纖通道交換機(jī)的技術(shù)復(fù)雜性，傳統(tǒng)方案集成的銷售模式對(duì)于入門級(jí)用戶來說還是非常有利的。McDATA目前在國(guó)內(nèi)的銷售還處于基礎(chǔ)建設(shè)階段，對(duì)于北京、上海、廣州三個(gè)中心城市的體系建設(shè)將是國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)的首要重點(diǎn)�！�
至于思科，由于還屬于存儲(chǔ)領(lǐng)域的新人，所以很多關(guān)系需要建立。今年來看，除了幾家OEM合作伙伴外，思科只有力求在原本專有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道方面進(jìn)一步挖掘資源。當(dāng)然，如果將來智能化產(chǎn)品可以形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，這一渠道也許會(huì)幫上大忙。
用戶的聲音
中國(guó)工商銀行數(shù)據(jù)中心部張副總經(jīng)理表示：“對(duì)于金融行業(yè)來說，穩(wěn)定性和關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的保護(hù)是最為重要的。數(shù)據(jù)中心核心計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全、平穩(wěn)的運(yùn)行，將關(guān)系到銀行的形象和信譽(yù)。因此，可以實(shí)現(xiàn)集中化的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)并能保障災(zāi)難恢復(fù)和數(shù)據(jù)安全的IT解決方案將是我們的首要選擇�！�
上海移動(dòng)數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人表示：“我們總公司自1999年開始啟動(dòng)新系統(tǒng)建設(shè)，來應(yīng)對(duì)從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)為服務(wù)供應(yīng)商的各方面挑戰(zhàn)。最初我們的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)使用的是入門級(jí)交換機(jī)，由于數(shù)據(jù)處理能力有限、穩(wěn)定性不高，因此我們自2002年開始采用企業(yè)級(jí)的Director(導(dǎo)向器級(jí)光纖通道交換機(jī))產(chǎn)品，它的高可用性給我們留下了深刻的印象�！�
南瓜與水晶鞋
南瓜與水晶鞋同是童話《灰姑娘》中不可或缺的物件兒，平實(shí)與華貴是它們賦予灰姑娘的雙重標(biāo)簽。而同樣，在光纖通道交換機(jī)的市場(chǎng)中，產(chǎn)品價(jià)格也可以或昂貴，或低廉。
南瓜
IDC表示，2005年后中小型企業(yè)服務(wù)器以及刀片式服務(wù)器的增長(zhǎng)將會(huì)大大降低光纖通道交換機(jī)的價(jià)格。
IDC分析，促使光纖通道降價(jià)的另一重要因素就是基于iSCSI協(xié)議的IP存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的普及。在不久前DoSTOR.com的調(diào)查中顯示，43%的用戶認(rèn)為iSCSI將成為促成光纖通道SAN降價(jià)的原因。
2004年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了8～12端口固定端口交換機(jī)和嵌入在刀片式服務(wù)器中的交換機(jī)，這些低成本產(chǎn)品將很快被入門級(jí)用戶所接受。
水晶鞋
光纖通道交換機(jī)市場(chǎng)中，廠商還是寥寥無幾，缺乏競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品價(jià)格居高不下的主要原因。專業(yè)存儲(chǔ)技術(shù)人員的缺乏也為企業(yè)增加了在設(shè)備維護(hù)方面的投入成本。
