SBB GEPON應(yīng)用分析----UT斯達(dá)康助力SBB構(gòu)建全球最大GEPON商用網(wǎng)

                                                                                  作 者：UT斯達(dá)康公司　董博
   
SBB應(yīng)用概況

SoftbankBB（原YAHOOBB，Softbank2002年全資控股，以下簡稱SBB）是當(dāng)前日本最大的寬帶服務(wù)提供商之一。其短短幾年時間內(nèi)的快速成長歷程可被視為通信運(yùn)營成功的典范（如圖1所示）。截至2004年末，SBB已經(jīng)擁有寬帶用戶454萬，電話用戶429.5萬。

SBB成功的關(guān)鍵在于對新興IP寬帶技術(shù)的持續(xù)引入和對寬帶業(yè)務(wù)、寬帶內(nèi)容的推廣的有效結(jié)合，因此，SBB推廣基于ADSL2+的寬帶業(yè)務(wù)的同時一直關(guān)注更高效的寬帶接入技術(shù)。2004年10月份開始，經(jīng)過一系列謹(jǐn)慎的考察和細(xì)致的分析，SBB決定采用UT斯達(dá)康公司的GEPON產(chǎn)品，面向用戶提供FTTH服務(wù)。


                                  圖1 SBB日本應(yīng)用示意圖

此次采購共計(jì)10萬OLT端口，設(shè)備1萬兩千多套，工程計(jì)劃覆蓋全日本1500個端局。UT斯達(dá)康公司基于電信級的GEPON解決方案和優(yōu)秀的工程項(xiàng)目控制，在短時間內(nèi)完成了GEPON生產(chǎn)、發(fā)貨以及在全網(wǎng)的部署，保障了SBBLightservice品牌的及時推出以及業(yè)務(wù)的順利開展。

商業(yè)模式分析

靈活的產(chǎn)業(yè)價值鏈定位

當(dāng)前寬帶市場運(yùn)營的困局在于運(yùn)營商在價值鏈中所處位置的尷尬，互聯(lián)網(wǎng)最具價值的內(nèi)容與業(yè)務(wù)部分運(yùn)營商無法掌控，只依靠基本的寬帶接入應(yīng)用，卻要承擔(dān)越來越大的流量負(fù)擔(dān)以及劇增的管理維護(hù)成本。提升寬帶ARPU值的關(guān)鍵在于增強(qiáng)運(yùn)營商在價值鏈的作用，主導(dǎo)價值鏈。SBB的價值鏈定位值得借鑒。

日本電信市場是一個充分開放、競爭激烈的市場，SBB為了迅速占領(lǐng)市場，采用了多種商業(yè)模式的組合，分別和不同的駐地網(wǎng)運(yùn)營商、ISP、ICP展開合作，同時自己也具備完全的價值鏈各環(huán)節(jié)能力。SBB在不同的商業(yè)模式下，占據(jù)價值鏈的不同位置，充分考慮自己在不同領(lǐng)域的核心競爭力，都制訂了具備競爭力的商業(yè)模型。

帶寬提升、業(yè)務(wù)增加、租用成本降低

SBB認(rèn)為，GEPON更大的帶寬意味著更多的高價值業(yè)務(wù)提供，GEPON能夠幫助運(yùn)營商提供三重播放、HDTV高清電視等業(yè)務(wù)。能夠提升每用戶ARPU值在20％以上。同時，更高的帶寬意味著更低的每單元帶寬成本，還能幫助其在競爭中占據(jù)主動。

在采用GEPON技術(shù)之前，基于組播技術(shù)的BBTV業(yè)務(wù)已經(jīng)在SBB網(wǎng)絡(luò)中規(guī)模開展，但隨著用戶需求的不斷多元化、個性化，廣播類業(yè)務(wù)已經(jīng)失去了最初的吸引力，用戶迫切需求個性化的高清視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)出現(xiàn)，同時，用戶愿意為此付出相應(yīng)的費(fèi)用。

家庭網(wǎng)絡(luò)的信息存儲是SBB基于GEPON開展的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，基于GEPON的高帶寬，運(yùn)營商在局端設(shè)置存儲設(shè)備，將家庭影像進(jìn)行存儲，避免了家庭單獨(dú)購置存儲設(shè)備的高成本，同時給運(yùn)營商帶來了新的業(yè)務(wù)收入。

另外，日本的新興運(yùn)營商（包括SBB）在之前都是租用NTT等駐地網(wǎng)運(yùn)營商的駐地網(wǎng)銅纜或光纖。之前的每用戶銅纜租用成本是平均1690日元/月，而采用GEPON技術(shù)之后，基于PON技術(shù)的無源分光技術(shù)，多用戶共用光纖成本攤薄，租用光纖成本為每用戶平均864日元。GEPON給SBB帶來的不僅僅是帶寬的提升，同時還有成本的大幅度下降，真正體現(xiàn)了新技術(shù)的開源節(jié)流，見圖2。


                                                圖2

良好的推廣策略

相對于中國運(yùn)營商推廣寬帶主要依靠營業(yè)廳、小受眾媒體的營銷方式而言，SBB的推廣策略值得借鑒。針對GEPONFTTH業(yè)務(wù)的營銷，SBB制訂了詳細(xì)的品牌營銷策略。比如為吸引公眾注意力，在2004年10月4日業(yè)務(wù)發(fā)布會現(xiàn)場，邀請日本最當(dāng)紅藝人上戶彩為代言人。同時，通過TV廣告的方式進(jìn)行大規(guī)模宣傳，加之靈活的業(yè)務(wù)套餐組合，一系列成功的運(yùn)作讓Yahoo!BBLightservice品牌在短時間內(nèi)被公眾認(rèn)知，在業(yè)務(wù)推廣方面收到了非常好的效果。

投入產(chǎn)出分析

GEPON應(yīng)用于FTTH是最能體現(xiàn)價值優(yōu)勢的應(yīng)用模式，但同時FTTH也是對投入產(chǎn)出要求最為苛刻的應(yīng)用場合，SBB利用靈活的業(yè)務(wù)套餐組合、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)拉動收入的策略，在FTTH領(lǐng)域獲得了巨大的成功。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，SBB基于GEPON的TRiPLEPLAY業(yè)務(wù)投資回報(bào)周期不到8個月，完全滿足運(yùn)營商運(yùn)營需求。另外，針對非FTTH應(yīng)用，SBB采用了FTTB＋LAN和FTTB＋VDSL的模式，成本更低，投資回收更加迅速，同時保留了隨時演進(jìn)到FTTH的靈活擴(kuò)展性。

應(yīng)用效果總結(jié)

基于優(yōu)秀的商業(yè)模式以及豐富的內(nèi)容支撐，SBBGEPON的推廣取得了非常好的效果。目前SBB擁有全球最大的GEPON商用網(wǎng)絡(luò)，可以為用戶提供三重播放服務(wù)。在眾多運(yùn)營商還在摸索FTTH網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的方向時，SBB已經(jīng)攜手UT斯達(dá)康將GEPON應(yīng)用推進(jìn)了一大步。UT斯達(dá)康GEPON解決方案的高質(zhì)量和成熟性在此過程中也已經(jīng)得到了成功的驗(yàn)證，正如SBB行政總監(jiān)Hiroyuki、Akaoka所言：“我們非常高興能夠采用UT斯達(dá)康高質(zhì)量的GEPON產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在日本市場獲得成功應(yīng)用，我們對其質(zhì)量和性能都非常滿意。”