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湯潯芳
千元智能機已成紅海，高端智能機或者更有希望？至少酷派這樣認為。
11月6日下午，酷派與中國電信共同推出大觀HD9960這款智能手機。
“這款手機將針對高端用戶，如政企用戶�！� 酷派副總裁蘇峰告訴記者，雖然這兩年酷派借著千元智能手機在普通消費人群當中聲名鵲起，但從未放棄高端智能手機的研發(fā)。2011年底，酷派嘗試推出高端手機。
蘇峰表示，目前，酷派正與中國電信商討手機的銷售價格，具體多少不方便透露。據(jù)通信界資深人士透露，大觀HD9960的銷售價格至少在5000元以上，其瞄準的人群與三星的價格接近1萬元的W999相類似。
大觀HD9960表明酷派 “重回高端市場”。在2G時代，酷派一開始介入手機市場做的就是智能手機，當時酷派智能手機的價格至少在3000元以上，主要針對的消費人群是高端用戶，如政企用戶，民營企業(yè)的管理層。
歷時多年，酷派已經(jīng)積累了60萬以上的高端活躍用戶。據(jù)蘇峰透露，每個月，會針對這些高端用戶，給他們試用一些尚未開發(fā)的新產(chǎn)品，讓他們提出意見。而HD9960這款手機就是由800人的研發(fā)團隊歷時1年才“出爐”。
蘇峰告訴記者，這些高端人群主要關(guān)注3個方面，首先是手機的安全，比如，防竊聽、數(shù)據(jù)保護、手機安全等。第二是基于通信功能的人性化，比如通訊錄與微博聯(lián)系人可直接轉(zhuǎn)化，短信字體可隨時放大或縮小。第三是基于移動互聯(lián)網(wǎng)功能的人性化，在某種場景下相應的應用會自動彈出。
“針對這些用戶需求，酷派做了很好的產(chǎn)品優(yōu)化�！碧K峰表示，酷派要做最懂中國人的智能手機，比如在雙卡雙待上，酷派就做得較好。
據(jù)蘇峰透露，過去兩年，酷派的銷售額年復合增長率超過67%，今年，有望提前達到3年的累計銷售額100億的目標。
前文的通信行業(yè)資深人士告訴記者，在5000元以上的區(qū)間，酷派主要的競爭對手是摩托羅拉，但這一塊的市場利潤豐厚，每臺大約在1000元~2000元。酷派在高端市場有經(jīng)驗，酷派肯定會殺入這個市場。
值得一提的是，日前，南京酷派研究所已經(jīng)落成，未來將加大手機研發(fā)。今年9月、10月，酷派從南京摩托羅拉移動招收離職員工60位左右，悉數(shù)納入這個研究所，主要吸納這些有才華的南摩工程師進行高端的手機研發(fā)。
在中高端的智能手機市場，酷派也開始補足產(chǎn)品線。2012年，當智能手機從千元智能手機大戰(zhàn)逐漸往高端方向走時，酷派與中國移動共同推出型號為“8950”的產(chǎn)品，市場售價在4000元左右�？崤上嚓P(guān)人員告訴記者，自酷派加入千元智能手機浪潮以來，并沒有推出中高端的產(chǎn)品。這個產(chǎn)品定位在3000元-5000元的價格區(qū)間，從市場的反饋來看，銷量不錯。
目前，普及型的酷玩系列出貨量最多，占據(jù)了酷派智能手機銷量的絕大部分。據(jù)酷派相關(guān)人士透露，中國移動的旋風8150，中國聯(lián)通的春雷7260，中國電信閃電5860等單品都超過百萬臺。
酷派相關(guān)人士告訴記者，酷派在國美、蘇寧、迪信通等零售渠道建立了自己的專柜專區(qū)，也在建自己的專賣店。未來，要新建社會渠道達到千家以上。
艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，酷派主要依賴運營商渠道，其社會渠道也正在快速增長。而今后，智能手機的銷售將會越來越多的機會依賴社會渠道。
