手機廠商如何破解盈利難題

　　隨著三季度全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)的出爐，廠商的排名也有了新的變化。然而，除了前兩名的三星和蘋果外，其他廠商均陷入了有出貨量沒有利潤的怪圈。業(yè)內(nèi)人士指出，手機廠商若想達到出貨量和利潤的雙豐收，未來還需在產(chǎn)品技術(shù)和渠道上下一番功夫。

　　盈利仍是最大問題

　　據(jù)IDC日前發(fā)布的研究報告顯示，今年三季度，在全球智能手機市場出貨量排名中，排在前五的分別為三星、蘋果、RIM、中興和HTC。有意思的是，除了三星和蘋果外，其他品牌銷量上來了，利潤卻不理想。

　　RIM近來的狀態(tài)并不好，雖然仍然占據(jù)出貨量第三的位置，但也同比跌了三成。此前，RIM就預(yù)計了第三財季公司將蒙受運營虧損。對于原因，RIM則認為是競爭環(huán)境日趨激烈、手機銷售量下降，以及黑莓10平臺發(fā)布有關(guān)的運營支出增加等。

　　今年剛剛接過RIM帥印的海因斯上任以來對公司進行了兩次全球性大規(guī)模裁員，最近的一次裁員數(shù)至少2000人，涉及多個部門，包括法務(wù)、人力資源、財務(wù)和銷售營銷部門的高級職位。

　　而中興通訊雖然智能手機銷售同比增長82.9%，卻剛剛交出了一份巨虧17億元人民幣的三季度財報，這更是中興15年來首度虧損。中興通訊相關(guān)人士向記者透露，業(yè)績下滑的原因在于中興通訊的終端設(shè)備主要采用由運營商集采模式，而國內(nèi)外運營商招標的滯后造成中興通訊產(chǎn)品的市場表現(xiàn)不佳，一些重要的國際工程項目延期，在很大程度上影響了中興通訊的營收。

　　排在中興通訊之后的HTC、諾基亞、摩托羅拉、LG等均出現(xiàn)虧損或利潤下滑的局面。這些手機廠商似乎進入了只銷售不賺錢的怪圈。

　　發(fā)力高端改變局面

　　此前，中興通訊相關(guān)人士在接受記者采訪時表示，中興通訊管理層在業(yè)績下滑后決定集體降薪，降薪一直持續(xù)到公司實現(xiàn)扭虧為盈。雖然何時能夠?qū)崿F(xiàn)利潤正增長現(xiàn)在還不能預(yù)測，但中興通訊顯然已有準備。

　　近日，中興通訊在京召開新品牌發(fā)布會，宣布旗下手機新品牌Nubia正式發(fā)布，中文名稱為努比亞的產(chǎn)品主要定位于社會渠道的高端市場。同時，中興通訊建立獨立團隊獨立運營，以形成對現(xiàn)有手機產(chǎn)品體系的補充和延伸。

　　記者在現(xiàn)場了解到，Nubia是中興通訊首次在集團品牌之外發(fā)布全新品牌。首款Nubia智能手機將采用5英寸觸摸屏幕、四核CPU，計劃12月底上市銷售。該品牌主要面向公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結(jié)合的方式，該公司將在全國一二線城市布局一定數(shù)量的實體體驗店。

　　中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友在接受采訪時強調(diào)，此次新品牌發(fā)布，旨在借助集團在研發(fā)及產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。新品牌發(fā)布不會影響現(xiàn)有中興品牌產(chǎn)品的運作和經(jīng)營，是公司年初既定的戰(zhàn)略部署。

　　有專家指出，在中低端智能手機市場競爭白熱化的階段，發(fā)力高端市場不失為尋求新利潤增長點的一種手段。

　　此前，摩托羅拉全面調(diào)整市場戰(zhàn)略，改走“精品路線”。該公司表示，將業(yè)務(wù)重心從功能手機逐步轉(zhuǎn)向更具創(chuàng)新性和盈利性的終端產(chǎn)品，而且高端機型利潤率高，對塑造品牌形象也大有裨益。如果能把高端機市場做好，將會事半功倍。

　　雙管齊下或成趨勢

　　目前，全球手機市場正處于新舊格局交替的關(guān)鍵時刻，傳統(tǒng)手機霸主諾基亞等快速衰退；谷歌、微軟等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在重兵殺入；國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在對手機市場虎視眈眈。

　　盡管格局交替劇烈激蕩，但專家指出，手機廠商要想在激烈的競爭中脫穎而出，必須具備在全球手機市場擁有強大的技術(shù)和渠道兩大核心優(yōu)勢。

　　對此，何士友表示，目前中興通訊同時使用WP和Android兩種操作系統(tǒng)，而今年四季度，中興通訊還將推出Web OS操作系統(tǒng)和基于自主開發(fā)和自主知識產(chǎn)權(quán)的手機操作系統(tǒng)。不單手機操作系統(tǒng)，中興手機要對底層的手機芯片都要研發(fā)。

　　在渠道上，中興手機此前90%以上銷售都在運營商市場，Nubia新品牌發(fā)布后，將重點發(fā)力公開市場，采用在線商城與實體體驗店銷售相結(jié)合的方式，除大力發(fā)展電商渠道外，未來將在全國一二線城市布局一定數(shù)量實體體驗店。Nubia品牌在中國區(qū)域推廣使用后，將逐步拓展到全球市場。

　　據(jù)悉，目前中興通訊國內(nèi)外手機專利申請量已達1萬余件，其中，手機國內(nèi)專利申請量7100余件；手機PCT國際申請量3000余件，涉及3G等手機類重要專利占七成以上，尤其在一些關(guān)鍵細分領(lǐng)域的專利非常密集。

　　商報記者 吳辰光

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　　國內(nèi)廠商三季度智能手機出貨6000萬

　　據(jù)集邦科技旗下研究機構(gòu)DRAMeXchange日前發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年三季度，國內(nèi)智能手機總出貨量達到6000萬部，漲幅為8%，相比二季度27%的漲幅，增長速度明顯放緩。其中，聯(lián)想、華為和中興排名出貨量前三位，三家的出貨量占總出貨量的40%。

　　今年三季度，聯(lián)想手機出貨量達到900萬部，超越華為的850萬部與中興的750萬部，成為國內(nèi)出貨量最大的智能手機廠商。另外一方面，聯(lián)想也進一步縮小與三星之間的差距，兩者之間的市場占有率差距不到1%。之前一直注重PC市場的聯(lián)想直到今年二季度才涉足智能手機市場，但初來乍到就取得相當不錯的成績。取勝的關(guān)鍵因素包括品牌形象支持、優(yōu)秀銷售平臺以及清晰的市場定位。

　　不過，對于這樣的數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)人士認為，國產(chǎn)智能手機廠商千萬別賠本賺吆喝，在整個大環(huán)境下，出貨量并不能完全說明問題。據(jù)悉，TCL通訊日前發(fā)布2012年前三季度財務(wù)報告，該公司繼2007年之后首次出現(xiàn)季度虧損，罪魁禍首是智能手機。

　　與蘋果iPhone智能手機同期超過55%的行業(yè)最高毛利率相比，國產(chǎn)智能手機的毛利率自2012年以來一直呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢。2011年底智能手機還是國產(chǎn)手機廠商的利潤來源，平均2000元以上的單價和接近30%的毛利率。但在價格戰(zhàn)的背后，TCL通訊這樣中等規(guī)模的公司受到的沖擊更大，因為前期智能手機在研發(fā)和營銷上的巨額投入?yún)s無法換來智能手機規(guī)模高于行業(yè)速度的提升。