艾洛普斷臂求生:要么最成功要么最失敗

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諾基亞CEO艾洛普(新浪科技配圖)

  文/《財經(jīng)國家周刊》記者 王云輝

  在芬蘭手機(jī)巨頭諾基亞的147年歷史中,加拿大人史蒂芬·艾洛普(Stephen·Elop)是這家公司里第一個外籍CEO,并可能成為最成功或者最失敗的一個。

  這個答案取決于,他是否能讓諾基亞實(shí)現(xiàn)業(yè)績重振。

  2010年,艾洛普在芬蘭人的期望中空降諾基亞。在此之前,因?yàn)楦偁帉κ值牟讲骄o逼,諾基亞已經(jīng)出現(xiàn)業(yè)績下滑,在前一位CEO康培凱的3年任期中,諾基亞的股價已經(jīng)蒸發(fā)了60%。

  艾洛普是進(jìn)行溫和的漸進(jìn)調(diào)整,還是通過變革置死地而后生?

  “有這樣一個相關(guān)的故事,一個人在北海的一個油田鉆井平臺上工作。有天晚上,他突然發(fā)現(xiàn)所處的平臺已燃燒起來。當(dāng)時,他正被熊熊的火焰所包圍。他努力穿過濃煙和烈火,跑到平臺邊緣,但卻只看到四周黑暗、冰冷的海水。烈火不斷逼近,他只有幾秒鐘的時間做出反應(yīng)。要么站在平臺上,等待自己被烈火吞噬,要么從30米高的平臺上縱身向下跳,落入冰冷的海水中!痹2011年的一份內(nèi)部備忘錄中,艾洛普比喻說,諾基亞就是那個站在燃燒著的平臺上,必須做出選擇的人。

  在現(xiàn)實(shí)中,艾洛普帶著諾基亞縱身入海。在他的主導(dǎo)下,諾基亞放棄了塞班,將所有的籌碼都押在微軟身上,然后開始了大規(guī)模的裁員,而這一切,都讓他成為諾基亞有史以來最受爭議的領(lǐng)導(dǎo)人。

  如果在任期結(jié)束前,他還不能找到那條讓自己不被凍僵的船,那么,他就只能帶著“微軟的間諜”、“自毀長城的罪魁”等罪名作別諾基亞。當(dāng)然,如果他成功力挽狂瀾,也同樣可能被當(dāng)作英雄長久膜拜。

  留給他證明自己的時間已經(jīng)不多。新發(fā)布的手機(jī)Lumia 920,甚至已經(jīng)成為決定他命運(yùn)的產(chǎn)品,幸運(yùn)的是,這款產(chǎn)品目前銷勢旺盛,讓艾洛普還能在黑暗中依稀看到希望。

  痛苦的煎熬

  “我們對未來充滿期待!2012年12月5日,身在廣州的艾洛普難掩興奮。

  就在他說這句話的幾個小時前,諾基亞剛以1.7億歐元的價格,把位于芬蘭埃斯波的總部大樓出售給房地產(chǎn)公司Exilion。

  “諾基亞不是房地產(chǎn)公司,沒有擁有大樓所有權(quán)的理由!痹诨貞(yīng)記者的質(zhì)疑時,艾洛普說,這只是一個財務(wù)上的決定,諾基亞讓Exilion來擁有建筑物,但依然會回租該大樓用于辦公。

  這是一個蹩腳的掩飾。雖然在慘淡的市場環(huán)境下,賣掉固定資產(chǎn)改進(jìn)效率,已經(jīng)成為最近全球科技界的一個潮流,已經(jīng)或正準(zhǔn)備賣樓求存的大公司,就還有松下、索尼和夏普等科技巨頭,但所有人都認(rèn)為,這幢建于上個世紀(jì)90年代的建筑不僅僅是一項資產(chǎn),更已經(jīng)成為諾基亞的一個精神象征,正是在這幢大樓中,諾基亞開始了自己擊敗摩托羅拉、登頂全球手機(jī)王者的黃金年代。

  現(xiàn)在,這些輝煌已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去。在過去的半年中,諾基亞已經(jīng)開始頻繁出售“非核心”資產(chǎn),收縮戰(zhàn)線準(zhǔn)備舍命一搏。

  2012年5月,生物技術(shù)公司Histogenetics只花了1200萬美元的低廉價格,就成功接手諾基亞建于美國紐約的一幢大樓。一個月后,諾基亞又將奢侈手機(jī)品牌Vertu賣給北歐私募股權(quán)公司EQT VI,只保留其10%的股權(quán)。

  而在2012年8月,諾基亞再次將Qt業(yè)務(wù)出售給芬蘭IT服務(wù)公司Digia,4年前,諾基亞曾為收購該業(yè)務(wù)花費(fèi)1.5億美金。同一天賣出去的還有諾基亞約500項無線專利,接手者是視頻和手機(jī)鈴聲公司Vringo。

  與此同時,裁員和工廠關(guān)閉的消息,也成為了諾基亞的關(guān)鍵詞。

  2012年6月,諾基亞宣布將裁減全球約10000名員工。而在過去一年半里,諾基亞已經(jīng)宣布裁員約1.2萬人。同時宣布的另一個消息是,諾基亞還將關(guān)閉三家工廠。

  2012年7月25日,在組裝完最后一批諾基亞手機(jī)后,諾基亞位于芬蘭沙羅的手機(jī)工廠永遠(yuǎn)停止生產(chǎn)。它曾經(jīng)是諾基亞最大的核心工廠,也是西歐地區(qū)最后一家大型手機(jī)制造工廠,現(xiàn)在,它被出售給了制藥廠商Orion。

  為了節(jié)省開支,諾基亞的工廠已經(jīng)全部遷移到亞洲:包括中國2座,印度1座,韓國1座,但不久,韓國工廠也將關(guān)閉。

  賣掉一切能賣的,省下一切能省的,在艾洛普的指揮下,諾基亞已經(jīng)褪去了過去的一切驕傲,如同一位當(dāng)?shù)袅怂屑耶?dāng)?shù)馁徒,開始孤注一搏。

  押注微軟

  艾洛普的籌碼,早已全部壓給微軟。

  2011年2月11日,一個消息令全世界都為之震動。諾基亞宣布,已經(jīng)與微軟達(dá)成廣泛戰(zhàn)略合作關(guān)系,兩家公司將結(jié)合各自優(yōu)勢,建立一個全新的全球手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)。其中,諾基亞也將采用微軟的Windows Phone系統(tǒng)開發(fā)新的手機(jī)產(chǎn)品。

  這是艾洛普上任后做的第一件大事。第二件是宣布放棄與英特爾共同開發(fā)MeeGo的合作,并將塞班外包給了其他公司。

  這完全超出了外界的預(yù)料,甚至很多人認(rèn)為它是一個假消息。

  在此之前,塞班系統(tǒng)擁有2億用戶,并呆在所有的諾基亞手機(jī)里,而MeeGom則是前任CEO康培凱的關(guān)鍵布局,一直被視作諾基亞在智能手機(jī)市場的未來之星。

  最關(guān)鍵的是,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場爭奪,已經(jīng)不再只是硬件和軟件的性能比拼,而是演變成包括開發(fā)者、應(yīng)用軟件、電子商務(wù)、廣告、搜索、社交應(yīng)用等環(huán)節(jié)在內(nèi)的整個生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭,甚至不同系統(tǒng)之間的操作習(xí)慣,都足以改變用戶的市場選擇。

  放棄塞班和MeeGo,意味著諾基亞徹底與過去多年積累的生態(tài)系統(tǒng)割裂,斷去所有后路,只能一心一意登上微軟的戰(zhàn)船。

  然而,微軟并沒有因此向諾基亞投桃報李。事實(shí)上,諾基亞與微軟的合作,更有利于后者。

  此時,面對蘋果iOS和谷歌安卓兩大系統(tǒng)的威脅,卻還沒有任何一家巨頭級別的廠商,真正站到Windows Phone的旗下。而且,微軟還可以將其開放給HTC、三星等諾基亞的競爭對手,甚至諾基亞使用Windows Phone系統(tǒng)時,也要像其他廠商一樣,向微軟繳納授權(quán)使用金,即使這個系統(tǒng)中的地圖、運(yùn)營商渠道等服務(wù),都曾是諾基亞自已投入巨資開發(fā)的。

  很多人認(rèn)為,艾洛普之所以對微軟如此熱情,是因?yàn)樗那耙粋職位,正是微軟負(fù)責(zé)Office業(yè)務(wù)的企業(yè)部門總裁,甚至有人認(rèn)為,艾洛普本來就是微軟為蠶食諾基亞而打入的“特洛伊木馬”。

  當(dāng)月,9名年輕投資者拋出一個“諾基亞B計劃”,堅持認(rèn)為應(yīng)該放棄與微軟結(jié)盟,并公開向諾基亞董事會施壓,要求撤換CEO。

  最終,艾洛普說服了董事會,贏得了證明自己的機(jī)會。因?yàn)橹Z基亞確實(shí)需要一個徹底的變革。面對iOS和安卓的沖擊,無論是系統(tǒng)還是生態(tài),塞班都已經(jīng)有心無力,如果仍然戀戰(zhàn),后果很有可能變成“溫水煮青蛙”。

  大災(zāi)難

  盡管如此,在隨后的1年半時間里,諾基亞的表現(xiàn)卻讓艾洛普陷入了更大的被動。

  艾洛普為變革的諾基亞設(shè)定了新的市場戰(zhàn)略:以功能手機(jī)、塞班手機(jī)和Windows Phone手機(jī)為三大支柱。按照他的市場預(yù)期,功能手機(jī)將一直維持平衡,塞班手機(jī)逐漸萎縮,但Windows Phone手機(jī)會快速增長,填補(bǔ)甚至超過塞班損失的空額。

  但是,他遇到了最糟糕的局面:塞班的萎縮比預(yù)期要快,甚至功能手機(jī)的市場也不如預(yù)期,最重要的是,Windows Phone的市場不但沒有快速的增長,甚至略有下降。

  最關(guān)鍵的原因在于,諾基亞還沒有完成向Windows Phone的過渡,安卓智能手機(jī)的價格就已迅速下滑到千元以下,這個致命的時間差給艾洛普的布局帶來了巨大的沖擊。甚至在過去被諾基亞視作“后花園”的中國等亞太地區(qū),情況也已經(jīng)完全失控。

  三個支柱都出了問題,這意味著業(yè)績的災(zāi)難已無法避免:市場份額下降、利潤下滑以及現(xiàn)金流日益緊張。

  到2012年第一季度,諾基亞已經(jīng)連續(xù)虧損六個財季,諾基亞的智能手機(jī)出貨量較2011年同期減少51%,低端手機(jī)出貨量也同比減少16%,現(xiàn)金以及其他流動資產(chǎn)減少至49億歐元,低于同期的64億歐元。

  最重要的是,正是在這一季度,三星輕松地終結(jié)了諾基亞在手機(jī)行業(yè)長達(dá)14年的統(tǒng)治,成為新的銷量老大。

  三星的超越根基穩(wěn)固,不但銷量節(jié)節(jié)看漲,利潤結(jié)構(gòu)也領(lǐng)先絕大多數(shù)同行,這個新霸主與蘋果兩家的利潤總和,超過了整個行業(yè)的90%。

  這意味著在很長一段時間內(nèi),諾基亞已經(jīng)看不到復(fù)辟的可能。到2012年第三季度,諾基亞的市場份額甚至已經(jīng)跌到19.2%,已被三星的22.9%拉開近4個百分點(diǎn)。在巔峰時期,諾基亞的市場份額超過70%,即使在2010年,這個數(shù)字還有31%。而在智能手機(jī)市場,諾基亞已經(jīng)跌出前5,以720萬部出貨量、4.3%的份額勉強(qiáng)排名第7。

  與此對應(yīng)的是,在第三季度,三大評級機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)普爾、穆迪及惠譽(yù)都已將諾基亞的債務(wù)評級下調(diào)至垃圾級,標(biāo)準(zhǔn)普爾等機(jī)構(gòu)更早在今年4月份就將諾基亞的評級下調(diào)至BB+,即最高垃圾級別。

  對艾洛普來說,這是一個危險的信號。如果形勢繼續(xù)惡化,一旦股東的信任跌破臨界點(diǎn),他就只能帶著失敗的履歷灰溜溜地離開,諾基亞也將陷入更加艱難的危境。

  希望的曙光

  幸運(yùn)的是,與很多一年就換多位CEO的公司相比,諾基亞的股東們擁有足夠的耐心,讓艾洛普能等到自己的最后希望到來。

  “速度非常重要。諾基亞必須要做出重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,目的就是為了在智能手機(jī)市場保持自身的競爭優(yōu)勢,而且這個轉(zhuǎn)變需要很快做出決定,然后大膽、堅定地實(shí)施。讓我自豪的是,我做了迅速的決定,因此我們能夠在今天迅速在市場上推出新的產(chǎn)品,而不是半年、一年或更久之后!

  這是一款名為Lumia920的Windows Phone智能手機(jī)。過去,逐漸僵化的體制讓諾基亞的一些大膽的功能應(yīng)用難以產(chǎn)品化,但在這款手機(jī)上,這些技術(shù)被大膽集成進(jìn)來。

  與此同時,Windows Phone的生態(tài)系統(tǒng)也在好轉(zhuǎn)。“當(dāng)我們開始做Windows Phone手機(jī)時,只有6000個針對Windows Phone終端的應(yīng)用,而目前這個數(shù)字已經(jīng)增長到了12萬!

  艾洛普的另一個策略是,鼓勵開發(fā)者們先把最重要的應(yīng)用開發(fā)出來,“在50個最受歡迎的、最重要的手機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用里,我們可以在Windows Phone里找到49個。我們用比以前更快的速度,推出了更具創(chuàng)新的產(chǎn)品。”

  在更多的方面,諾基亞也在改變。一個例子是,諾基亞傳統(tǒng)的銷售策略是“天女散花”,通過盡可能多的分銷渠道向用戶銷售手機(jī),但現(xiàn)在,諾基亞已經(jīng)開始與運(yùn)營商合作,以爭取更大的銷售量。12月5日,諾基亞就和中移動在中國市場聯(lián)合發(fā)布Lumia 920的TD-SCDMA(中國自主知識產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn))版本,艾洛普甚至親自飛抵中國,與中移動總裁李躍共同坐鎮(zhèn)發(fā)布會。

  這些努力漸見成效,在多個國家,這款產(chǎn)品正被搶購一空。

  12月27日,美國市場調(diào)查公司StatCounter的最新數(shù)據(jù)顯示,在過去的1個月里,安卓用戶的市場份額略有增長,使用iOS和黑莓的用戶份額開始下降,而諾基亞使用的Windows Phone、塞班等平臺的用戶份額都重新上升。該數(shù)據(jù)認(rèn)為,諾基亞的市場份額有可能在這1個月里增長超過2%。

  雖然這一數(shù)據(jù)并不一定完全準(zhǔn)確,它是通過統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)資源使用量來推測實(shí)際用戶數(shù),但無論如何,絕地反擊的諾基亞已經(jīng)開始看到曙光。

  “諾基亞已有147年的歷史了,曾經(jīng)做過與手機(jī)完全沒有關(guān)系的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略調(diào)整的目的是幫助企業(yè)得到更好的發(fā)展,這一次也是如此!


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