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李娜
正在調(diào)整步伐的中興通訊(下稱“中興”)在手機(jī)業(yè)務(wù)上醞釀更大的動作。
“中美歐日是今年區(qū)域戰(zhàn)略上聚焦的重點，相關(guān)市場將會產(chǎn)生75%以上的利潤�！敝信d通訊手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理呂錢浩昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，雖然目前200到300美元的智能手機(jī)仍是中興利潤貢獻(xiàn)率最大的產(chǎn)品線，但今年中興將會集中資源推出“越級競爭”計劃，加大對歐美等優(yōu)勢市場和中高端品牌的投入。
中興2012年半年報顯示，中興終端業(yè)務(wù)的營業(yè)收入比上年同期增加27.05%，但是營業(yè)成本卻增加了31.84%，導(dǎo)致毛利率同比降低3.03%。而在中興最新的2012年三季報中則并未披露終端的利潤，只能看到終端產(chǎn)品收入同比增長15.36%。
一業(yè)內(nèi)人士對記者表示，去年拼“核”(芯片)，今年拼“屏”(屏幕)，國產(chǎn)手機(jī)廠商一方面要追趕硬件上的更新?lián)Q代，一方面又因“賣不起價錢”而陷入利潤桎梏。對于中興來說，同樣面臨投入和產(chǎn)出不成正比的局面，發(fā)力歐美市場以及中高端品牌成為利潤和增長的保證。
據(jù)了解，中興去年的手機(jī)收入中，歐美地區(qū)的貢獻(xiàn)率超過了一半，而中興2012年在美國市場的營收達(dá)到10億美元，比2011年增加6億美元，發(fā)貨金額為2011年的300%。其中，約九成來自移動終端，智能及LTE終端占比達(dá)60%。
中興內(nèi)部人士告訴記者：“在美國預(yù)付費(fèi)市場，中興已經(jīng)是市場份額前三的廠商�！痹撊耸空f，中興在美國的策略是以智能終端和全系列LTE產(chǎn)品發(fā)力中高端產(chǎn)品線。
中興此前已在美國上市了兩款4G產(chǎn)品，分別是Anthem和Avid。除此之外，售價達(dá)到3456元的Nubia系列首款手機(jī)也于上個月在國內(nèi)推出。
“終端產(chǎn)品上我們的毛利率其實在回升�！眳五X浩對記者表示，從去年開始的組織架構(gòu)調(diào)整正在產(chǎn)生效果，但其并沒有透露具體的毛利數(shù)字。
“過去，中興的組織架構(gòu)主要是以產(chǎn)品線為主，一個產(chǎn)品線覆蓋全球，但現(xiàn)在已經(jīng)改成區(qū)域經(jīng)營部，每個區(qū)域的負(fù)責(zé)人對該區(qū)域的業(yè)務(wù)負(fù)全責(zé)。并且，從去年下半年，我們打通了不同事業(yè)部的通道，力求一體化運(yùn)作�！眳五X浩將此調(diào)整形容為從“混合旅”變成“獨(dú)立軍”，可以聚焦具體市場，及時反饋每個地區(qū)不同的用戶需求。
呂錢浩指出，未來中興將會減少一定的手機(jī)品類，把低效和低收益的業(yè)務(wù)逐漸“做減法”，與此同時，加大對中高端機(jī)型品牌的投入，在同類產(chǎn)品線中，遵循高品質(zhì)低價格的原則，也就是“越級競爭”策略。
以Grand系列的N970來說，目前市場上同配置的高端機(jī)定價在3000元以上，中興采取越級定價，價格控制在2000元左右。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友此前表示用3年時間提升品牌�！皣H品牌往下壓(做低端產(chǎn)品)，你要往上提升。如果說國際品牌往下壓，你又往上不提升，這樣你的生存空間會越來越小�！彼赋�，消費(fèi)者大多看到的是中興的千元手機(jī)，很少看到中興品牌賣得那么貴，因此留給中興的轉(zhuǎn)型機(jī)會只有三年。
