中國(guó)移動(dòng)將推500元特價(jià)智能機(jī)

　　■對(duì)話(huà)3C老總

　　發(fā)展3G業(yè)務(wù)多年來(lái)，終端產(chǎn)業(yè)鏈的不成熟一直都讓中國(guó)移動(dòng)頗為煩惱，大牌廠商缺少、明星機(jī)型不多也屢屢成為最讓消費(fèi)者詬病的地方。然而自從2011年4月中國(guó)移動(dòng)成立終端公司以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題似乎得到了解決方向。2012年，中國(guó)移動(dòng)TD終端銷(xiāo)售超過(guò)了6000萬(wàn)部，超額完成了年度目標(biāo)，這其中僅終端公司就貢獻(xiàn)了超過(guò)50%的銷(xiāo)量，專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的機(jī)制功不可沒(méi)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)作用也日漸凸顯。

　　然而，這還只是一個(gè)開(kāi)始，“2013年，終端廣東公司銷(xiāo)售目標(biāo)將是1000萬(wàn)臺(tái)，而且智能機(jī)將占到八成。我們的目標(biāo)是讓更多的人能夠用得起優(yōu)質(zhì)的手機(jī)。”中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司總經(jīng)理潘志勇近日在接受南方日?qǐng)?bào)記者專(zhuān)訪時(shí)自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　299元智能機(jī)搶占市場(chǎng)

　　“智能手機(jī)的普及正在進(jìn)入第二個(gè)階段，那就是越來(lái)越大眾商品化，性?xún)r(jià)比也日益成為用戶(hù)考量的最重要因素。”潘志勇表示，針對(duì)這種趨勢(shì)，今年中國(guó)移動(dòng)終端公司將進(jìn)一步加大在高性?xún)r(jià)比機(jī)型方面的定制力度。事實(shí)上早在今年春節(jié)期間，它們推出了299元的特價(jià)智能機(jī)，僅電子渠道短短幾天內(nèi)就賣(mài)出了1.8萬(wàn)臺(tái)，3月份它們又啟動(dòng)了399元的市場(chǎng)攻勢(shì)。根據(jù)計(jì)劃，“接下來(lái)我們還會(huì)推出500元左右的智能機(jī)，讓更多的用戶(hù)用得起�！迸酥居峦嘎叮�在中國(guó)移動(dòng)TD終端1.2億臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃中，廣東市場(chǎng)將會(huì)承擔(dān)1000萬(wàn)部任務(wù)，而終端廣東分公司承擔(dān)1200萬(wàn)部，目標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)將近20%。

　　但對(duì)于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，潘志勇頗有信心�！耙环矫娆F(xiàn)在TD智能手機(jī)的上游芯片已經(jīng)很豐富了，尤其是隨著高通、聯(lián)發(fā)科等芯片大廠的加入，TD智能手機(jī)芯片的價(jià)格正在快速下滑；另一方面TD作為自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)沒(méi)有授權(quán)費(fèi)的特點(diǎn)也正吸引更多的廠商加入進(jìn)來(lái)�！迸酥居陆榻B，目前TD智能手機(jī)的布局已經(jīng)相當(dāng)完善，不僅在3000元以上的中高端產(chǎn)品線(xiàn)上做到了和其他3G制式的“同時(shí)、同質(zhì)、同價(jià)”，在入門(mén)級(jí)產(chǎn)品上也實(shí)現(xiàn)了快速升級(jí)，“未來(lái)幾個(gè)月，我們就會(huì)快速推出四核、5英寸屏幕的千元智能機(jī)，在配置升上去的同時(shí)把價(jià)格降下來(lái)�！�

　　推自有品牌引領(lǐng)市場(chǎng)

　　去年底在廣東舉行的全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)總裁李躍宣布將會(huì)推出自有品牌的手機(jī)，引發(fā)了不少業(yè)界廠商的擔(dān)憂(yōu)。對(duì)此，潘志勇表示外界可能多有誤會(huì)，終端公司的使命是云管端價(jià)值的耦合者、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的提供者、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的助推者。中移動(dòng)推自有品牌手機(jī)更多的是為了給產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴提供引導(dǎo)和示范。

　　“舉個(gè)例子，NFC是一項(xiàng)很好的功能，但是合作伙伴考慮前期投入成本尤其是和應(yīng)用服務(wù)商的整合能力等方面的原因可能不會(huì)輕易下重注，這就需要運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)頭來(lái)整合資源，加以推動(dòng)�！蔽覀兏鼉A向合作制，運(yùn)營(yíng)商有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但主要還是和手機(jī)廠商合作定制來(lái)發(fā)展市場(chǎng)，所以推自主品牌并不會(huì)和手機(jī)廠商出現(xiàn)爭(zhēng)利的情況。”

　　據(jù)了解，目前中國(guó)移動(dòng)終端公司已經(jīng)組建了專(zhuān)門(mén)的自有品牌手機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)研發(fā)工作也在推進(jìn)之中，未來(lái)生產(chǎn)可能會(huì)采取外包的做法。

　　預(yù)撥3千萬(wàn)元開(kāi)拓渠道

　　潘志勇直言，傳統(tǒng)的手機(jī)多層級(jí)渠道模式的確已經(jīng)不再適應(yīng)時(shí)代了，中國(guó)移動(dòng)成立終端公司就是希望能夠減少產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)，進(jìn)一步降低成本，讓利于消費(fèi)者，“這樣才能讓更多的用戶(hù)買(mǎi)得起智能手機(jī)�！�

　　不過(guò)潘志勇同時(shí)也表示，運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)社會(huì)渠道仍然存在著巨大的合作空間。他介紹，今年廣東終端公司將拓展500家直供客戶(hù)，覆蓋網(wǎng)點(diǎn)10000家，實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠道占比60%的目標(biāo)�！皩�(duì)于社會(huì)零售渠道，我們不會(huì)排斥還會(huì)大力擴(kuò)張，今年我們?yōu)榇藴?zhǔn)備了近3000萬(wàn)資金，希望能夠和渠道商伙伴共同發(fā)展，在定制機(jī)之外，也能夠?yàn)橛脩?hù)提供更多品牌、更好質(zhì)量的TD裸機(jī)以滿(mǎn)足消費(fèi)者的換機(jī)需求。”

　　南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬