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本報記者 冀偉
索尼的戰(zhàn)略核心正轉向移動終端。作為索尼移動通信部門CEO，鈴木國正絲毫不掩飾其意圖“稱霸全球”的野心。最近他在東京舉行的一次圓桌會議上表示，索尼即將發(fā)力，準備超越中國手機廠商華為，成為全球第三大智能手機廠商，索尼的戰(zhàn)略重心欲轉向智能手機業(yè)務。面對功能全面的智能手機對索尼傳統(tǒng)的強勢產(chǎn)品領域的沖擊，索尼試圖憑借智能手機踏上復蘇之路，不過面對蘋果、三星、華為、中興、諾基亞等諸多競爭強手，在性能和應用上，索尼技術的跨越優(yōu)勢并不明顯，若想實現(xiàn)突圍，注定艱辛而漫長。
索尼希望沖進智能手機前三
市場調研公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)稱，去年第四季度，全球智能機銷量增長36%至2.194億部。三星以29%的份額排在第一位，蘋果排在第二，份額為22%。索尼市場份額3.9%增長至4.5%，成為全球第四大智能機制造商。索尼截至去年12月31日的第三財季財報顯示，該公司出貨了870萬部智能機。由于難以撼動三星和蘋果的地位，所以索尼希望能夠擊敗華為和中興等新興廠商，成為蘋果與三星之后的全球第三大智能手機廠商。索尼移動主管鈴木國正表示，他們當下的目標是爬上全球智能手機市場第三的位置。在我們看來這樣的想法非常務實。鈴木國正稱，隨著智能機出貨量的提升，索尼計劃在明年實現(xiàn)移動設備業(yè)務盈利。
不過除了這兩個巨頭外，排名靠前的華為、中興、聯(lián)想都有很強的市場上升勢頭，尤其是在新興市場和中低端市場的優(yōu)勢很明顯。而諾基亞、HTC、黑莓、LG等廠商也有很牢固的市場機會，雖然相比它們輝煌的時候，都已經(jīng)風光不再，不過市場的口碑還有，尤其是諾基亞的Lumia系列、黑莓10的市場機會都不小。諾基亞發(fā)布的2012年第四季度初步財報顯示，該公司第四季度“智能設備”總出貨量為660萬部，其中440萬部為Lumia系列智能手機。這意味著，Lumia系列手機第四季度的銷量超過前兩個季度。第二季度和第三季度，諾基亞分別售出了400萬和290萬臺Lumia系列手機。
押寶智能手機希望再造輝煌
自與愛立信“分手”以來，完全由索尼自己打造的首款智能手機Xperia Z已經(jīng)上市�！度A爾街日報》發(fā)表評論文章稱，索尼已將手機視為核心業(yè)務，打破蘋果與三星在智能手機領域的雙頭壟斷是其長期戰(zhàn)略的中心。
1月份，日本最大的移動運營商NTT DoComo宣布，在即將引入的機型中，索尼最新推出的Xperia Z智能手機成為首選。對索尼而言，這為該公司近些年最重要的新產(chǎn)品之一投下了亟需的一張信任票。自從去年與愛立信終止合作后，Xperia Z是第一款由索尼自己的工程師和設計師完全重新開發(fā)的智能手機，該款手機可謂是索尼最頂尖的工程師及設計師的智慧結晶。索尼的付出很快有了初步回報，Xperia Z智能手機自推出以來，用戶及運營商反響均較好，自開售以來銷量非常強勁，日本市場和歐洲市場訂單均超過索尼預期，而且日本運營商也吹捧其為“iPhone殺手”，索尼正走上復蘇之路。索尼引用日本最大運營商NTT DoCoMo的調查稱，Xperia Z于2月9日在日本推出后，前兩周的銷量達到16萬部。根據(jù)市場調研公司Keitai Watch發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2月4日開始的三周內，Xperia Z成為日本最暢銷智能機。索尼還推出了新款防水平板電腦Xperia Tablet Z，該公司從2011年開始銷售首款平板電腦。
移動技術研究公司CCS Insight首席執(zhí)行官肖恩·科林斯認為：“索尼已經(jīng)意識到手機是公司的核心業(yè)務，它很可能是索尼今后最重要的任務�！痹谒髂岬拈L期戰(zhàn)略中，中心便是打破蘋果與三星在智能手機領域的雙頭壟斷。這不僅可以成為未來增長的驅動力，也是保護該公司其他產(chǎn)品的一種方式。在索尼傳統(tǒng)的強勢產(chǎn)品領域，例如數(shù)碼相機、音樂播放機、便攜式游戲機，功能全面的智能手機也對其銷售額造成了沖擊。索尼預計，截至3月底的這一財年，攝像機銷量將下降9%，數(shù)碼相機銷量下滑29%，電視銷量減少31%。相比之下，索尼智能手機的銷量有望增長超過50%。
鈴木國正表示：“智能手機是消費電子行業(yè)罕有的增長領域之一。其他所有領域都只能維持現(xiàn)狀或不斷衰退。因此，手機業(yè)務的成功對我們至關重要�！�
發(fā)力低端市場面臨諸強狙擊
索尼的戰(zhàn)略核心轉向移動終端，但這個市場卻是高手林立，在性能和應用上，索尼技術的跨越優(yōu)勢并不明顯，超越任何一個已經(jīng)在市場上積淀了力量的廠商都不是一件易事。隨著產(chǎn)品越來越頻繁的推出和更加多元化的市場需求，包括蘋果本身都在考慮是否推出iPhone Mini版。而三星依托Galaxy系列的火爆，更加多元地布置產(chǎn)品線表明，現(xiàn)在的時代已經(jīng)很難再出現(xiàn)一款產(chǎn)品通吃天下的局面了，因此索尼如果想靠一款手機走單一產(chǎn)品路線，很難。而走機海戰(zhàn)術的話，索尼和三星相距甚遠，包括和中國手機制造商相比，都不具備突出優(yōu)勢。
市場競爭如此激烈，那么索尼靠什么躍居三甲，實現(xiàn)突破？索尼認為自己能夠在智能手機行業(yè)大有作為的一個因素是運營商。日本運營商DoCoMo公司曾一直在尋找“iPhone殺手”，并非常認可索尼的Xperia Z智能手機，DoCoMo是日本唯一不提供蘋果手機的運營商。DoCoMo首席執(zhí)行官Kaoru Kato手捧Xperial Z表示：“這就像是在打開一個新的世界”。此外，據(jù)悉，索尼目前已確定與西班牙電信運營商Telefonica合作。
第二個因素是生產(chǎn)廉價機型。鈴木國正認為，雖然推出高端的主打機型是重大前提，但索尼也必須維持在低端市場的發(fā)展，才有機會機身智能手機廠商前三。索尼已在南美、非洲等市場推出搭載Firefox OS的低價手機。鈴木國正透露，索尼接下來可能會推出更為平價的機種，比如廉價的Xperia手機，這能吸引很大一部分發(fā)展中國家的消費者。對于索尼移動而言，借助低價智能手機提升整體手機出貨量，是其擴大市場份額、在下一財年實現(xiàn)盈利的關鍵所在。不過低端市場上競爭已經(jīng)相當激烈，索尼的最大競爭對手或許正是華為、中興、聯(lián)想這些“新軍”。而且低端智能手機利潤微薄，手機廠商們要想從這個市場分得一杯羹，并非易事。
此外，索尼表示，計劃通過與其他部門聯(lián)合采購關鍵元器件來提高公司的利潤率，爭取在始于4月份的這一財年使移動業(yè)務實現(xiàn)盈利。當芯片處理器、液晶屏等關鍵元器件出現(xiàn)短缺時，索尼的規(guī)模也是一大優(yōu)勢。另外索尼具有的一個優(yōu)勢是，在印度和巴西等國家，手機由零售商而不是運營商銷售，為此，移動業(yè)務部門計劃利用索尼在這些國家的銷售網(wǎng)絡。
2013年對于索尼來說或許將是艱苦耕耘的一年，能不能獲得自己期許的成績，自身的奮起直追，對手的應對策略，用戶的最終認可是三打關鍵因素。
