通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報(bào)記者 冀偉
索尼的戰(zhàn)略核心正轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端。作為索尼移動(dòng)通信部門CEO，鈴木國正絲毫不掩飾其意圖“稱霸全球”的野心。最近他在東京舉行的一次圓桌會(huì)議上表示，索尼即將發(fā)力，準(zhǔn)備超越中國手機(jī)廠商華為，成為全球第三大智能手機(jī)廠商，索尼的戰(zhàn)略重心欲轉(zhuǎn)向智能手機(jī)業(yè)務(wù)。面對功能全面的智能手機(jī)對索尼傳統(tǒng)的強(qiáng)勢產(chǎn)品領(lǐng)域的沖擊，索尼試圖憑借智能手機(jī)踏上復(fù)蘇之路，不過面對蘋果、三星、華為、中興、諾基亞等諸多競爭強(qiáng)手，在性能和應(yīng)用上，索尼技術(shù)的跨越優(yōu)勢并不明顯，若想實(shí)現(xiàn)突圍，注定艱辛而漫長。
索尼希望沖進(jìn)智能手機(jī)前三
市場調(diào)研公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)稱，去年第四季度，全球智能機(jī)銷量增長36%至2.194億部。三星以29%的份額排在第一位，蘋果排在第二，份額為22%。索尼市場份額3.9%增長至4.5%，成為全球第四大智能機(jī)制造商。索尼截至去年12月31日的第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，該公司出貨了870萬部智能機(jī)。由于難以撼動(dòng)三星和蘋果的地位，所以索尼希望能夠擊敗華為和中興等新興廠商，成為蘋果與三星之后的全球第三大智能手機(jī)廠商。索尼移動(dòng)主管鈴木國正表示，他們當(dāng)下的目標(biāo)是爬上全球智能手機(jī)市場第三的位置。在我們看來這樣的想法非常務(wù)實(shí)。鈴木國正稱，隨著智能機(jī)出貨量的提升，索尼計(jì)劃在明年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備業(yè)務(wù)盈利。
不過除了這兩個(gè)巨頭外，排名靠前的華為、中興、聯(lián)想都有很強(qiáng)的市場上升勢頭，尤其是在新興市場和中低端市場的優(yōu)勢很明顯。而諾基亞、HTC、黑莓、LG等廠商也有很牢固的市場機(jī)會(huì)，雖然相比它們輝煌的時(shí)候，都已經(jīng)風(fēng)光不再，不過市場的口碑還有，尤其是諾基亞的Lumia系列、黑莓10的市場機(jī)會(huì)都不小。諾基亞發(fā)布的2012年第四季度初步財(cái)報(bào)顯示，該公司第四季度“智能設(shè)備”總出貨量為660萬部，其中440萬部為Lumia系列智能手機(jī)。這意味著，Lumia系列手機(jī)第四季度的銷量超過前兩個(gè)季度。第二季度和第三季度，諾基亞分別售出了400萬和290萬臺Lumia系列手機(jī)。
押寶智能手機(jī)希望再造輝煌
自與愛立信“分手”以來，完全由索尼自己打造的首款智能手機(jī)Xperia Z已經(jīng)上市�！度A爾街日報(bào)》發(fā)表評論文章稱，索尼已將手機(jī)視為核心業(yè)務(wù)，打破蘋果與三星在智能手機(jī)領(lǐng)域的雙頭壟斷是其長期戰(zhàn)略的中心。
1月份，日本最大的移動(dòng)運(yùn)營商N(yùn)TT DoComo宣布，在即將引入的機(jī)型中，索尼最新推出的Xperia Z智能手機(jī)成為首選。對索尼而言，這為該公司近些年最重要的新產(chǎn)品之一投下了亟需的一張信任票。自從去年與愛立信終止合作后，Xperia Z是第一款由索尼自己的工程師和設(shè)計(jì)師完全重新開發(fā)的智能手機(jī)，該款手機(jī)可謂是索尼最頂尖的工程師及設(shè)計(jì)師的智慧結(jié)晶。索尼的付出很快有了初步回報(bào)，Xperia Z智能手機(jī)自推出以來，用戶及運(yùn)營商反響均較好，自開售以來銷量非常強(qiáng)勁，日本市場和歐洲市場訂單均超過索尼預(yù)期，而且日本運(yùn)營商也吹捧其為“iPhone殺手”，索尼正走上復(fù)蘇之路。索尼引用日本最大運(yùn)營商N(yùn)TT DoCoMo的調(diào)查稱，Xperia Z于2月9日在日本推出后，前兩周的銷量達(dá)到16萬部。根據(jù)市場調(diào)研公司Keitai Watch發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2月4日開始的三周內(nèi)，Xperia Z成為日本最暢銷智能機(jī)。索尼還推出了新款防水平板電腦Xperia Tablet Z，該公司從2011年開始銷售首款平板電腦。
移動(dòng)技術(shù)研究公司CCS Insight首席執(zhí)行官肖恩·科林斯認(rèn)為：“索尼已經(jīng)意識到手機(jī)是公司的核心業(yè)務(wù)，它很可能是索尼今后最重要的任務(wù)�！痹谒髂岬拈L期戰(zhàn)略中，中心便是打破蘋果與三星在智能手機(jī)領(lǐng)域的雙頭壟斷。這不僅可以成為未來增長的驅(qū)動(dòng)力，也是保護(hù)該公司其他產(chǎn)品的一種方式。在索尼傳統(tǒng)的強(qiáng)勢產(chǎn)品領(lǐng)域，例如數(shù)碼相機(jī)、音樂播放機(jī)、便攜式游戲機(jī)，功能全面的智能手機(jī)也對其銷售額造成了沖擊。索尼預(yù)計(jì)，截至3月底的這一財(cái)年，攝像機(jī)銷量將下降9%，數(shù)碼相機(jī)銷量下滑29%，電視銷量減少31%。相比之下，索尼智能手機(jī)的銷量有望增長超過50%。
鈴木國正表示：“智能手機(jī)是消費(fèi)電子行業(yè)罕有的增長領(lǐng)域之一。其他所有領(lǐng)域都只能維持現(xiàn)狀或不斷衰退。因此，手機(jī)業(yè)務(wù)的成功對我們至關(guān)重要�！�
發(fā)力低端市場面臨諸強(qiáng)狙擊
索尼的戰(zhàn)略核心轉(zhuǎn)向移動(dòng)終端，但這個(gè)市場卻是高手林立，在性能和應(yīng)用上，索尼技術(shù)的跨越優(yōu)勢并不明顯，超越任何一個(gè)已經(jīng)在市場上積淀了力量的廠商都不是一件易事。隨著產(chǎn)品越來越頻繁的推出和更加多元化的市場需求，包括蘋果本身都在考慮是否推出iPhone Mini版。而三星依托Galaxy系列的火爆，更加多元地布置產(chǎn)品線表明，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)很難再出現(xiàn)一款產(chǎn)品通吃天下的局面了，因此索尼如果想靠一款手機(jī)走單一產(chǎn)品路線，很難。而走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的話，索尼和三星相距甚遠(yuǎn)，包括和中國手機(jī)制造商相比，都不具備突出優(yōu)勢。
市場競爭如此激烈，那么索尼靠什么躍居三甲，實(shí)現(xiàn)突破？索尼認(rèn)為自己能夠在智能手機(jī)行業(yè)大有作為的一個(gè)因素是運(yùn)營商。日本運(yùn)營商DoCoMo公司曾一直在尋找“iPhone殺手”，并非常認(rèn)可索尼的Xperia Z智能手機(jī)，DoCoMo是日本唯一不提供蘋果手機(jī)的運(yùn)營商。DoCoMo首席執(zhí)行官Kaoru Kato手捧Xperial Z表示：“這就像是在打開一個(gè)新的世界”。此外，據(jù)悉，索尼目前已確定與西班牙電信運(yùn)營商Telefonica合作。
第二個(gè)因素是生產(chǎn)廉價(jià)機(jī)型。鈴木國正認(rèn)為，雖然推出高端的主打機(jī)型是重大前提，但索尼也必須維持在低端市場的發(fā)展，才有機(jī)會(huì)機(jī)身智能手機(jī)廠商前三。索尼已在南美、非洲等市場推出搭載Firefox OS的低價(jià)手機(jī)。鈴木國正透露，索尼接下來可能會(huì)推出更為平價(jià)的機(jī)種，比如廉價(jià)的Xperia手機(jī)，這能吸引很大一部分發(fā)展中國家的消費(fèi)者。對于索尼移動(dòng)而言，借助低價(jià)智能手機(jī)提升整體手機(jī)出貨量，是其擴(kuò)大市場份額、在下一財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。不過低端市場上競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，索尼的最大競爭對手或許正是華為、中興、聯(lián)想這些“新軍”。而且低端智能手機(jī)利潤微薄，手機(jī)廠商們要想從這個(gè)市場分得一杯羹，并非易事。
此外，索尼表示，計(jì)劃通過與其他部門聯(lián)合采購關(guān)鍵元器件來提高公司的利潤率，爭取在始于4月份的這一財(cái)年使移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)芯片處理器、液晶屏等關(guān)鍵元器件出現(xiàn)短缺時(shí)，索尼的規(guī)模也是一大優(yōu)勢。另外索尼具有的一個(gè)優(yōu)勢是，在印度和巴西等國家，手機(jī)由零售商而不是運(yùn)營商銷售，為此，移動(dòng)業(yè)務(wù)部門計(jì)劃利用索尼在這些國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。
2013年對于索尼來說或許將是艱苦耕耘的一年，能不能獲得自己期許的成績，自身的奮起直追，對手的應(yīng)對策略，用戶的最終認(rèn)可是三打關(guān)鍵因素。
