中移動二次招標(biāo)在即 華為諾西亡羊補牢殺入戰(zhàn)局

種種跡象表明，華為可能在ＴＤ上要來真的了，如今陷在華為和普天“三角戀”中的諾西也需要做出自己的選擇。臨近奧運，中移動ＴＤ二次招標(biāo)在即，兩大通信巨頭亡羊補牢殺入戰(zhàn)局，讓競爭態(tài)勢變得更加撲朔迷離。

一向視GSM/WCDMA為優(yōu)勢領(lǐng)域的華為，過去幾年將TD-SCDMA（以下簡稱TD）撒手放給了與西門子的合資公司鼎橋通信（下稱“鼎橋”），在其中只占有49%的股份，給人一種三心二意的感覺。其結(jié)果并不讓人滿意：在2007年中國移動TD商用試驗網(wǎng)招標(biāo)中，作為華為代表的鼎橋公司僅僅獲得了13．8%的份額，與中興系公司40%以上的份額相去甚遠(yuǎn)。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，“華為的領(lǐng)導(dǎo)看到結(jié)果，臉色馬上就變了”。

時間挺進(jìn)2008年，隨著奧運的臨近，中移動TD二次招標(biāo)在即，華為這支不可忽視的中國力量有了新動作。2008年1月29日，華為和諾基亞西門子（下稱“諾西”）宣布簽署正式協(xié)議，進(jìn)一步加強鼎橋公司（華為與諾西的合資公司）的產(chǎn)品研發(fā)能力。

華為方面的動作顯然更大。目前，鼎橋老資格的CEO德國人孟樂離職，由華為無線產(chǎn)品線副總裁侯金龍代理，其大部門中層也換成了華為的人。

種種跡象表明，華為可能在TD上要來真的了，如今陷在華為和普天“三角戀”中的諾西也需要做出自己的選擇。對于兩大通信巨頭而言，亡羊補牢未知可晚，接下來將發(fā)生什么？

站在巨人肩頭

鼎橋使命難負(fù)

鼎橋，作為一個為TD而生的合資公司，也算是銜著金鑰匙出生的“富二代”了。2005年3月，雙方共同投資1億美元，以西門子51%股權(quán)、華為49%股權(quán)的組織架構(gòu)成立了鼎橋。到2006年底，華為和西門子（即后來的諾西）雙方在鼎橋的投資已經(jīng)超過3億美元，是TD企業(yè)中累計投入最大的。而西門子早在1998年就介入TD的研發(fā)，到成立合資公司為止，總投入超過2億歐元，擁有相當(dāng)多相關(guān)專利。

按照華為與西門子雙方就組建合資公司鼎橋所達(dá)成的協(xié)議，華為和西門子作為母公司，不再從事TD-SCDMA無線接入系統(tǒng)的研究、開發(fā)，而是全力支持鼎橋做TD-SCDMA無線接入系統(tǒng)。

有著這樣的技術(shù)和資金支持，鼎橋在TD研發(fā)中一直處于領(lǐng)先水平。在TD聯(lián)盟少數(shù)的幾次對外表態(tài)中，鼎橋一直以TD主力廠商的身份出現(xiàn)。按照鼎橋方面的宣傳，鼎橋不止一次實現(xiàn)TD領(lǐng)域零的突破，哪怕是在多次外場試驗中，鼎橋設(shè)備也表現(xiàn)不俗，但鼎橋為何拿到一張令任何一方都不滿意的成績單？

“鼎橋顯然沒有繼承華為‘特別能戰(zhàn)斗’的精神，雖然在研發(fā)上不遜于別人，但在銷售和品牌拓展方面一直比較弱，難以承擔(dān)作為通信巨頭的兩家母公司的期待�！辟Y深電信觀察家項立剛指出。

結(jié)合以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，兩家母公司在今年1月29日聯(lián)合發(fā)布公告后，將鼎橋的角色從原來的產(chǎn)供銷一體的公司變成了一家單純的研發(fā)公司，而市場、銷售、工程及服務(wù)改為華為和諾西負(fù)責(zé)。

華為狼性進(jìn)軍

震蕩ＴＤ戰(zhàn)局

耐人尋味的是，公告發(fā)布之后，目前除了管理方面，在技術(shù)上華為也在鼎橋中擔(dān)任了更重要的角色。TD無線基站兩大塊中，Node B原來用西門子的技術(shù)，RNC用華為的，現(xiàn)在都換成了華為。

是什么增強了華為在鼎橋中的主人翁意識？

“TD和WCDMA是孿生兄弟，在目前的形勢下，華為沒有必要放棄TD，一方面有來自奧運和中國移動的需求，另一方面，作為國際化的設(shè)備廠商，在保存足夠優(yōu)勢的前提下，華為肯定不希望自己在產(chǎn)品線上有短板。”水清木華分析師沈子信認(rèn)為。

而華為正好也遇上了另一個契機。那就是，鼎橋的另一個股東已經(jīng)不復(fù)是當(dāng)年的西門子，而是與諾基亞合并過后的諾西。整合形成的諾西目前正處于動蕩階段，有諸多“并發(fā)癥”，難以和華為這樣頑強的個體抗衡，正好為華為對鼎橋的掌控提供了縫隙。

目前華為還面臨著另一個重要形勢：TD的一期只有8個城市，二期布點的城市數(shù)量可能會有300個，招標(biāo)金額也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一期，中移動要動真格了。如果這個時候華為再不奮起，中興將借助TD拉近與中移動的關(guān)系，從而進(jìn)一步蠶食華為在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。

“華為一旦決意TD，殺傷力是巨大的。首先各企業(yè)在TD的技術(shù)上并無多大差距，在市場開拓方面華為狼性的企業(yè)文化為其注入了無限可能，還有專門針對中移動的銷售部門；此外，華為自身具備很強的品牌優(yōu)勢；同時，3月4日獲得的TD終端入網(wǎng)許可也可為其在二期TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中贏得加分�！表椓�剛認(rèn)為。

他指出：“我們可以將鼎橋的成立看作是華為在TD上的試水，一旦形勢明朗，華為人的狼性就會充分暴露。在一期建設(shè)中，華為可以在國內(nèi)形成幾個示范點，免費向運營商提供設(shè)備，此后逐步形成銷售規(guī)模�！�

如今，經(jīng)過與諾西的艱苦協(xié)商，“夫妻倆”不再同床異夢，而是把雙方的存折都交給華為來打理，兩人都出去打工賺錢了。華為和諾西的介入將進(jìn)一步加快TD的商用進(jìn)程，畢竟它們都是中移動重量級的合作伙伴。但對于華為的競爭對手大唐、中興、普天等公司來說，華為的大舉進(jìn)入就不是什么好消息了。華為主持鼎橋之后，通過對原有研發(fā)平臺的改造，勢必推出更具競爭力的產(chǎn)品以圖奪回市場份額，這樣中興和大唐在一期招標(biāo)的優(yōu)勢將不復(fù)存在。

諾西“多角戀”

終需取舍

實際上，受華為進(jìn)軍TD直接影響的將是諾基亞這家之前與普天結(jié)盟TD的設(shè)備企業(yè)。

在諾基亞西門子通信業(yè)務(wù)合并后，鼎橋就成了諾基亞與普天為了備戰(zhàn)TD成立的另一家合資公司普諾的競爭對手，其前途成為了業(yè)界關(guān)注的焦點。

有分析認(rèn)為，鼎橋和普諾都涉足TD領(lǐng)域，但鼎橋較為全面，而普諾則偏重生產(chǎn)。諾基亞西門子通信公司大中國區(qū)董事長何慶源在此前接受采訪時表示，希望在多贏的前提下改變目前重復(fù)競爭的狀態(tài)。

隨著中國自有3G標(biāo)準(zhǔn)的日趨成熟，兩家公司的關(guān)系如何處理也將成為諾西中國區(qū)整合的一個心結(jié)。是進(jìn)一步和華為交往，同時保持和普天的合作，還是舍棄一方？目前的情況是，諾西已經(jīng)明確表示要在鼎橋中加大投入，回想何慶源的表態(tài)，不禁讓人為普諾的前途擔(dān)憂。

“不太可能出現(xiàn)華為、諾西和普天大聯(lián)合的情況，因為華為和普天的合作并無太多現(xiàn)實意義，可能出現(xiàn)的局面是諾西將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向有較強合作實力的鼎橋，把生產(chǎn)制造重點放到普諾，這樣鼎橋和普諾就可以并存�！鄙蜃有欧治稣f。

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中移動首輪TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)結(jié)果

2007年5月，中國移動首輪TD-SCDMA招標(biāo)結(jié)果揭曉，中興通訊和大唐移動成為最大贏家，具體分配如下：中興系(中興、愛立信)獲得46.78%，大唐系(大唐移動、新郵通、烽火)獲得36.68%，鼎橋和普天分別獲得13.82%、2.72%。

據(jù)悉，中國移動此次招標(biāo)主要集中在無線網(wǎng)絡(luò)中基站方面，其投資額占總投資額的32%～35%，即約為65億～70億元，核心網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)額較小，僅有19億元左右。根據(jù)中標(biāo)結(jié)果，北京全城由中興承建；上海由大唐、烽火兩家承建；天津由中興、普天兩家主建;沈陽由中興、鼎橋兩家承建；秦皇島由中興、普天兩家承建；廣州由大唐、新郵通承建;深圳由鼎橋、中興、愛立信三家承建；而最早作為TD三大準(zhǔn)商用測試城市的廈門，則繼續(xù)由原先在該城市參與測試的中興、鼎橋兩家承建。