中移動(dòng)二次招標(biāo)在即 華為諾西亡羊補(bǔ)牢殺入戰(zhàn)局

種種跡象表明，華為可能在ＴＤ上要來(lái)真的了，如今陷在華為和普天“三角戀”中的諾西也需要做出自己的選擇。臨近奧運(yùn)，中移動(dòng)ＴＤ二次招標(biāo)在即，兩大通信巨頭亡羊補(bǔ)牢殺入戰(zhàn)局，讓競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得更加撲朔迷離。

一向視GSM/WCDMA為優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的華為，過(guò)去幾年將TD-SCDMA（以下簡(jiǎn)稱TD）撒手放給了與西門子的合資公司鼎橋通信（下稱“鼎橋”），在其中只占有49%的股份，給人一種三心二意的感覺(jué)。其結(jié)果并不讓人滿意：在2007年中國(guó)移動(dòng)TD商用試驗(yàn)網(wǎng)招標(biāo)中，作為華為代表的鼎橋公司僅僅獲得了13．8%的份額，與中興系公司40%以上的份額相去甚遠(yuǎn)。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，“華為的領(lǐng)導(dǎo)看到結(jié)果，臉色馬上就變了”。

時(shí)間挺進(jìn)2008年，隨著奧運(yùn)的臨近，中移動(dòng)TD二次招標(biāo)在即，華為這支不可忽視的中國(guó)力量有了新動(dòng)作。2008年1月29日，華為和諾基亞西門子（下稱“諾西”）宣布簽署正式協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)鼎橋公司（華為與諾西的合資公司）的產(chǎn)品研發(fā)能力。

華為方面的動(dòng)作顯然更大。目前，鼎橋老資格的CEO德國(guó)人孟樂(lè)離職，由華為無(wú)線產(chǎn)品線副總裁侯金龍代理，其大部門中層也換成了華為的人。

種種跡象表明，華為可能在TD上要來(lái)真的了，如今陷在華為和普天“三角戀”中的諾西也需要做出自己的選擇。對(duì)于兩大通信巨頭而言，亡羊補(bǔ)牢未知可晚，接下來(lái)將發(fā)生什么？

站在巨人肩頭

鼎橋使命難負(fù)

鼎橋，作為一個(gè)為TD而生的合資公司，也算是銜著金鑰匙出生的“富二代”了。2005年3月，雙方共同投資1億美元，以西門子51%股權(quán)、華為49%股權(quán)的組織架構(gòu)成立了鼎橋。到2006年底，華為和西門子（即后來(lái)的諾西）雙方在鼎橋的投資已經(jīng)超過(guò)3億美元，是TD企業(yè)中累計(jì)投入最大的。而西門子早在1998年就介入TD的研發(fā)，到成立合資公司為止，總投入超過(guò)2億歐元，擁有相當(dāng)多相關(guān)專利。

按照華為與西門子雙方就組建合資公司鼎橋所達(dá)成的協(xié)議，華為和西門子作為母公司，不再?gòu)氖耇D-SCDMA無(wú)線接入系統(tǒng)的研究、開(kāi)發(fā)，而是全力支持鼎橋做TD-SCDMA無(wú)線接入系統(tǒng)。

有著這樣的技術(shù)和資金支持，鼎橋在TD研發(fā)中一直處于領(lǐng)先水平。在TD聯(lián)盟少數(shù)的幾次對(duì)外表態(tài)中，鼎橋一直以TD主力廠商的身份出現(xiàn)。按照鼎橋方面的宣傳，鼎橋不止一次實(shí)現(xiàn)TD領(lǐng)域零的突破，哪怕是在多次外場(chǎng)試驗(yàn)中，鼎橋設(shè)備也表現(xiàn)不俗，但鼎橋?yàn)楹文玫揭粡埩钊魏我环蕉疾粷M意的成績(jī)單？

“鼎橋顯然沒(méi)有繼承華為‘特別能戰(zhàn)斗’的精神，雖然在研發(fā)上不遜于別人，但在銷售和品牌拓展方面一直比較弱，難以承擔(dān)作為通信巨頭的兩家母公司的期待�！辟Y深電信觀察家項(xiàng)立剛指出。

結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，兩家母公司在今年1月29日聯(lián)合發(fā)布公告后，將鼎橋的角色從原來(lái)的產(chǎn)供銷一體的公司變成了一家單純的研發(fā)公司，而市場(chǎng)、銷售、工程及服務(wù)改為華為和諾西負(fù)責(zé)。

華為狼性進(jìn)軍

震蕩ＴＤ戰(zhàn)局

耐人尋味的是，公告發(fā)布之后，目前除了管理方面，在技術(shù)上華為也在鼎橋中擔(dān)任了更重要的角色。TD無(wú)線基站兩大塊中，Node B原來(lái)用西門子的技術(shù)，RNC用華為的，現(xiàn)在都換成了華為。

是什么增強(qiáng)了華為在鼎橋中的主人翁意識(shí)？

“TD和WCDMA是孿生兄弟，在目前的形勢(shì)下，華為沒(méi)有必要放棄TD，一方面有來(lái)自?shī)W運(yùn)和中國(guó)移動(dòng)的需求，另一方面，作為國(guó)際化的設(shè)備廠商，在保存足夠優(yōu)勢(shì)的前提下，華為肯定不希望自己在產(chǎn)品線上有短板。”水清木華分析師沈子信認(rèn)為。

而華為正好也遇上了另一個(gè)契機(jī)。那就是，鼎橋的另一個(gè)股東已經(jīng)不復(fù)是當(dāng)年的西門子，而是與諾基亞合并過(guò)后的諾西。整合形成的諾西目前正處于動(dòng)蕩階段，有諸多“并發(fā)癥”，難以和華為這樣頑強(qiáng)的個(gè)體抗衡，正好為華為對(duì)鼎橋的掌控提供了縫隙。

目前華為還面臨著另一個(gè)重要形勢(shì)：TD的一期只有8個(gè)城市，二期布點(diǎn)的城市數(shù)量可能會(huì)有300個(gè)，招標(biāo)金額也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一期，中移動(dòng)要?jiǎng)诱娓窳�。如果這個(gè)時(shí)候華為再不奮起，中興將借助TD拉近與中移動(dòng)的關(guān)系，從而進(jìn)一步蠶食華為在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

“華為一旦決意TD，殺傷力是巨大的。首先各企業(yè)在TD的技術(shù)上并無(wú)多大差距，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面華為狼性的企業(yè)文化為其注入了無(wú)限可能，還有專門針對(duì)中移動(dòng)的銷售部門；此外，華為自身具備很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，3月4日獲得的TD終端入網(wǎng)許可也可為其在二期TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中贏得加分�！表�(xiàng)立剛認(rèn)為。

他指出：“我們可以將鼎橋的成立看作是華為在TD上的試水，一旦形勢(shì)明朗，華為人的狼性就會(huì)充分暴露。在一期建設(shè)中，華為可以在國(guó)內(nèi)形成幾個(gè)示范點(diǎn)，免費(fèi)向運(yùn)營(yíng)商提供設(shè)備，此后逐步形成銷售規(guī)模�！�

如今，經(jīng)過(guò)與諾西的艱苦協(xié)商，“夫妻倆”不再同床異夢(mèng)，而是把雙方的存折都交給華為來(lái)打理，兩人都出去打工賺錢了。華為和諾西的介入將進(jìn)一步加快TD的商用進(jìn)程，畢竟它們都是中移動(dòng)重量級(jí)的合作伙伴。但對(duì)于華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大唐、中興、普天等公司來(lái)說(shuō)，華為的大舉進(jìn)入就不是什么好消息了。華為主持鼎橋之后，通過(guò)對(duì)原有研發(fā)平臺(tái)的改造，勢(shì)必推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以圖奪回市場(chǎng)份額，這樣中興和大唐在一期招標(biāo)的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。

諾西“多角戀”

終需取舍

實(shí)際上，受華為進(jìn)軍TD直接影響的將是諾基亞這家之前與普天結(jié)盟TD的設(shè)備企業(yè)。

在諾基亞西門子通信業(yè)務(wù)合并后，鼎橋就成了諾基亞與普天為了備戰(zhàn)TD成立的另一家合資公司普諾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其前途成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

有分析認(rèn)為，鼎橋和普諾都涉足TD領(lǐng)域，但鼎橋較為全面，而普諾則偏重生產(chǎn)。諾基亞西門子通信公司大中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)何慶源在此前接受采訪時(shí)表示，希望在多贏的前提下改變目前重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

隨著中國(guó)自有3G標(biāo)準(zhǔn)的日趨成熟，兩家公司的關(guān)系如何處理也將成為諾西中國(guó)區(qū)整合的一個(gè)心結(jié)。是進(jìn)一步和華為交往，同時(shí)保持和普天的合作，還是舍棄一方？目前的情況是，諾西已經(jīng)明確表示要在鼎橋中加大投入，回想何慶源的表態(tài)，不禁讓人為普諾的前途擔(dān)憂。

“不太可能出現(xiàn)華為、諾西和普天大聯(lián)合的情況，因?yàn)槿A為和普天的合作并無(wú)太多現(xiàn)實(shí)意義，可能出現(xiàn)的局面是諾西將研發(fā)重心轉(zhuǎn)向有較強(qiáng)合作實(shí)力的鼎橋，把生產(chǎn)制造重點(diǎn)放到普諾，這樣鼎橋和普諾就可以并存。”沈子信分析說(shuō)。

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中移動(dòng)首輪TD網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)結(jié)果

2007年5月，中國(guó)移動(dòng)首輪TD-SCDMA招標(biāo)結(jié)果揭曉，中興通訊和大唐移動(dòng)成為最大贏家，具體分配如下：中興系(中興、愛(ài)立信)獲得46.78%，大唐系(大唐移動(dòng)、新郵通、烽火)獲得36.68%，鼎橋和普天分別獲得13.82%、2.72%。

據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)此次招標(biāo)主要集中在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)中基站方面，其投資額占總投資額的32%～35%，即約為65億～70億元，核心網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)額較小，僅有19億元左右。根據(jù)中標(biāo)結(jié)果，北京全城由中興承建；上海由大唐、烽火兩家承建；天津由中興、普天兩家主建;沈陽(yáng)由中興、鼎橋兩家承建；秦皇島由中興、普天兩家承建；廣州由大唐、新郵通承建;深圳由鼎橋、中興、愛(ài)立信三家承建；而最早作為TD三大準(zhǔn)商用測(cè)試城市的廈門，則繼續(xù)由原先在該城市參與測(cè)試的中興、鼎橋兩家承建。