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35歲的中域集團(tuán)董事長兼總裁李建明擁有無數(shù)同齡人無法比擬的“光環(huán)”，而憑借自己一雙手打造出的中域集團(tuán)更是在手機(jī)連鎖、服裝、珠寶三大行業(yè)中打響了名堂。特別是手機(jī)零售，李建明對自己長期從事的這份事業(yè)依然充滿著熱情和憧憬�！敖衲晔謾C(jī)行業(yè)會比2007年難做，但可以肯定的是市場前景非常好，所以誰都不想離開�！彼孕诺刂赋�，目前集團(tuán)旗下中域電訊在全國所有手機(jī)分銷零售企業(yè)中，凈利潤肯定在三甲之內(nèi)。對于業(yè)內(nèi)熱門的洋品牌、國產(chǎn)品牌孰優(yōu)孰劣的問題，他更是大膽預(yù)測“誰贏誰輸還難說”，并為開店定下鐵律―――“90天不盈利的店鋪一定要關(guān)閉”。
論調(diào)的依據(jù)在哪里？中域又將扮演怎樣的角色？近日，針對整個(gè)手機(jī)行業(yè)的2008年走向，中域電訊的發(fā)展軌跡和定位，與廠商間關(guān)系處理等問題，記者與李建明展開深入對話。
■對話
國產(chǎn)手機(jī)占中域銷量七成
南方都市報(bào)（以下簡稱南都）：波導(dǎo)、夏新，這些老牌的國產(chǎn)手機(jī)廠商去年的表現(xiàn)都不怎么好，并表示競爭環(huán)境惡劣使然。然而，大大小小的投資者還是攥著錢袋子爭相涌入手機(jī)制造業(yè)，你如何看待？
李建明：今年的市場競爭環(huán)境一定會比2007年更艱難，主要原因在于手機(jī)核準(zhǔn)制度進(jìn)一步放開，涌入行業(yè)的人與市場增長的比例并不在一個(gè)層面上。舉個(gè)例子，去年有100家企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)，今年達(dá)到了150家，然而市場的容量并不能完全消化這些產(chǎn)能，可能只增長到消化120家廠商產(chǎn)品的規(guī)模。如此一來，廠商的份額相對會縮小。另一方面，據(jù)我觀察近幾年來手機(jī)市場的單機(jī)平均價(jià)格每年在以10%的水平下降，這意味著單機(jī)利潤空間的下降。
不過難做并不意味著市場前景不好。從我們的角度來看，可以肯定手機(jī)業(yè)的前景非常好，關(guān)鍵看怎么運(yùn)作。這也是許多人的觀點(diǎn)，所以誰都不愿意離開，還有許多人涌進(jìn)來。
南都：諾基亞在中國占據(jù)近40%的份額，加上剛才提到的波導(dǎo)、夏新以及聯(lián)想這些老牌國產(chǎn)手機(jī)廠商遭遇發(fā)展瓶頸，您如何看待土、洋兩大手機(jī)陣營今年的走勢？
李建明：誰贏誰輸還很難說，因?yàn)榭剂康臉?biāo)準(zhǔn)不一樣。如果單純從利潤看，洋品牌一定高于國產(chǎn)品牌，但國產(chǎn)品牌也有自己的機(jī)會。從零售商的角度，不只是中域，任何一家企業(yè)都會把利潤放在第一位，現(xiàn)狀是國產(chǎn)手機(jī)能給予零售商更多的利潤空間。在中域電訊的系統(tǒng)內(nèi)，目前國產(chǎn)品牌的銷售比例占70%以上，而且發(fā)展?fàn)顩r良好。
再從消費(fèi)者的角度來看，同價(jià)位的機(jī)型，國產(chǎn)品牌的功能比洋品牌要強(qiáng)很多。在三、四級市場品牌概念相對模糊的地區(qū)，洋品牌并沒有優(yōu)勢，手機(jī)的性價(jià)比則成為了消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，國產(chǎn)手機(jī)的性價(jià)比明顯要高出一籌。綜合上述兩點(diǎn)，零售商愿意推，消費(fèi)者注重性價(jià)比，這樣就自然而然地給了國產(chǎn)手機(jī)一個(gè)機(jī)會。
南都：按照您的說法，中域系統(tǒng)中70%以上為國產(chǎn)手機(jī)，是否意味著您的戰(zhàn)略更重視三、四級市場？
李建明：是的。一樣的道理，利潤是零售商考量的第一標(biāo)準(zhǔn)。中域電訊有一項(xiàng)硬規(guī)定，就是三個(gè)月不盈利的店鋪一定要關(guān)閉。目前中域的店面大都在三、四級市場，一方面這些地方的運(yùn)作成本較低。另一方面從手機(jī)的發(fā)展方向看，過去是奢侈品，拿著近萬元的手機(jī)是身份的象征，而如今手機(jī)已經(jīng)慢慢演變成了生活必需品。農(nóng)村市場手機(jī)普及率較低，在這種趨勢下前景必然比一、二線城市更大。按照中域電訊目前的發(fā)展?fàn)顩r和運(yùn)營規(guī)模，在全國所有手機(jī)分銷、零售企業(yè)中，凈利潤是排在前三位的。
考慮形象叫停電視直銷
南都：在廣東省內(nèi)的手機(jī)連鎖企業(yè)中，中域電訊是較早選擇走出省外開拓市場的，但后來又有回收省內(nèi)的戰(zhàn)略，如今您的想法又是怎樣的？省外有何布局？
李建明：其實(shí)從2003年開始，中域電訊便開始謀劃進(jìn)軍廣東省以外的市場。目前包括與各大知名超市合作的“店中店”在內(nèi)，省外已有自營店超過300家。2008年對于中域來說，將是拓展省外市場至關(guān)重要的一年。今年我們的目標(biāo)是在省外開設(shè)200家街面店鋪，省內(nèi)也是同樣的規(guī)模，增量同比在50%左右。我對員工說，這是個(gè)硬指標(biāo)，年內(nèi)必須要完成。現(xiàn)在每個(gè)需要開拓的外省市場都有專門的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作。
這不會是很難完成的目標(biāo)，是根據(jù)去年實(shí)際完成的開店數(shù)量及運(yùn)營狀況所制定的。
南都：去年有消息稱中域作為手機(jī)零售企業(yè)，也有進(jìn)軍電視直銷領(lǐng)域的想法，您個(gè)人也對這個(gè)渠道產(chǎn)生了濃厚的興趣，是否確有此事？目前發(fā)展情況如何？
李建明：的確如此，我個(gè)人曾經(jīng)仔細(xì)研究電視直銷這種渠道，公司也有開辟該領(lǐng)域的想法。2007年，我們還組建了專門的團(tuán)隊(duì)來策劃電視直銷的內(nèi)容，但最后還是停了下來。主要原因是經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，手機(jī)電視直銷給消費(fèi)者的印象并不是非常好，業(yè)界的評價(jià)也各不相同。
策劃啟動半年中，我看到了該領(lǐng)域非常多的負(fù)面消息，有消費(fèi)者還把電視直銷和欺騙行為直接畫上了等號。在這樣的情況下中域再進(jìn)軍電視直銷，對品牌而言則有些得不償失了。
本報(bào)記者方南
