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主業(yè)PC差異甚遠(yuǎn)的手機(jī)業(yè)務(wù)終于告別了聯(lián)想集團(tuán)。
通過一系列運作，聯(lián)想集團(tuán)在今年1月底以1億美元的價格將其手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了4家私募基金Jade Ahead、小象創(chuàng)投、Ample Growth鴻長企業(yè)及Super Pioneer。雖然這4家機(jī)構(gòu)其實是以弘毅投資為首的私募基金，交易結(jié)束后聯(lián)想移動依然沒有脫離大聯(lián)想家庭。很顯然，作為碩果僅存的非PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想手機(jī)可以作為PC大家族的利潤貢獻(xiàn)者而存在，但是當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)困境時，被剝離出主業(yè)也就理所當(dāng)然了。
低調(diào)發(fā)展
2006年之前，聯(lián)想移動一直是在靜悄悄地打天下，自主研發(fā)、不打廣告、不請代言人、主攻二線城市。有人曾因此質(zhì)疑聯(lián)想移動的做事風(fēng)格與手機(jī)行業(yè)格格不入，但就是靠著“另類”的行事作風(fēng)，聯(lián)想手機(jī)從2005年第三季度躍居國產(chǎn)手機(jī)市場份額第一。原聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍在聯(lián)想移動內(nèi)部經(jīng)常說：“聯(lián)想手機(jī)是在長跑，因此在任何一個時期都不能用力過猛。”而聯(lián)想當(dāng)時所秉承的思路，正是一種非常有效的“靈活制勝”策略。
2004年以后，整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈開始變短，生產(chǎn)手機(jī)變得更加容易和簡單，而很多國產(chǎn)手機(jī)業(yè)者的行為都變得更加的“投機(jī)”和“功利”。不設(shè)研發(fā)中心、不設(shè)工廠，只利用手機(jī)市場的潮流變化投機(jī)賺錢。當(dāng)手機(jī)一系列頻繁而快速的趨勢變化之后，這些公司都以小批量的產(chǎn)品“跟風(fēng)式”地投放市場，市場需要什么，它們就賣什么，產(chǎn)品賣完后也不再追加生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而跟蹤新的潮流產(chǎn)品。這樣的方式雖然很難做大，但是卻能夠賺錢。很多跨國手機(jī)公司通過巨額廣告投放啟動的細(xì)分市場，為這些公司創(chuàng)造了賺錢的大好機(jī)會，在很多二、三線市場，和一線品牌的產(chǎn)品類型相似，價格卻便宜很多的國產(chǎn)手機(jī)幾乎可以同期上市，因此很受青睞。
聯(lián)想手機(jī)雖然沒有如此投機(jī)，但其小批量、多品種的產(chǎn)品以及靈活多變的市場策略卻為其贏得了市場空間。低調(diào)做事，成了那個階段成就聯(lián)想手機(jī)的重要原因。
但是同期，原本占據(jù)市場優(yōu)勢的國產(chǎn)手機(jī)三巨頭：波導(dǎo)、TCL、夏新卻經(jīng)歷著前所未有的痛苦狀態(tài)。經(jīng)歷了之前三年瘋狂發(fā)展，三巨頭的銷售規(guī)模都超越了1000萬臺，為了保障供貨，它們都投入巨資建立了規(guī)模龐大的手機(jī)生產(chǎn)線，廣東東莞、浙江奉化、福建廈門都可以看到大片的手機(jī)組裝工廠。另外，這些手機(jī)廠商也在自己的倉庫內(nèi)裝滿了手機(jī)配件以備生產(chǎn)之用。
但是市場變化實在是太快了，被迅速撐大的國產(chǎn)手機(jī)公司很快就跟不上趟了，在高分辨率彩色屏幕和攝像頭興起的幾個轉(zhuǎn)折點上，不少被寄予厚望的國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品才剛投放到市場就已經(jīng)不適應(yīng)潮流，于是不得不削價處理，巨大的廣告支出付諸東流，而大量采購的配件因此變成一堆廢品，一款手機(jī)就要虧1億多元……另一方面，一心做大做強(qiáng)的TCL和明基分別收購了阿爾卡特和西門子的手機(jī)業(yè)務(wù)，但是也因此而走上了不歸路，這些歐洲手機(jī)公司的持續(xù)巨虧不僅吞噬了中國手機(jī)公司微薄的利潤積累，也徹底葬送了它們的整個手機(jī)業(yè)務(wù)。
積重難返的國產(chǎn)手機(jī)巨頭紛紛倒下，但是卻成全了輕裝上陣的聯(lián)想，2005年，聯(lián)想就超越三巨頭成為國產(chǎn)手機(jī)市場份額第一。
高調(diào)賠錢
但是從2006年開始，已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)第一的聯(lián)想將挑戰(zhàn)的目標(biāo)指向了一直占據(jù)市場前沿的諾基亞、摩托羅拉等，一心將手機(jī)業(yè)務(wù)做大的聯(lián)想移動開始走上一些國產(chǎn)手機(jī)廠商曾經(jīng)走過的路。2006年9月，聯(lián)想移動廈門工業(yè)園啟動，由于出貨量增長很快，原來設(shè)計的兩層廠房增加為三層，最高產(chǎn)能也從1000萬臺提到了3000萬臺。2007年，聯(lián)想手機(jī)高調(diào)邀請了當(dāng)紅明星姐妹大、小S作為其產(chǎn)品形象代言人，各式聯(lián)想手機(jī)的廣告鋪天蓋地地出現(xiàn)。
不知是不是真的有“魔咒”，國產(chǎn)手機(jī)廠商只要提出千萬產(chǎn)能的目標(biāo)，請明星做代言，就意味著即將走上衰退的道路，波導(dǎo)、TCL、迪比特都是如此，聯(lián)想也沒能逃脫這樣的命運。就在聯(lián)想廈門工業(yè)園啟動的那個季度，聯(lián)想移動的業(yè)績在延續(xù)了一年多的增長之后開始下滑。在邀請形象代言人之后的2007財年，聯(lián)想移動的凈虧損額約為1.33億元人民幣，而2006財年純利約為人民幣4.26億元。據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想手機(jī)最近4個季度的營收分別為1.66億美元、1.46億美元、1.26億美元、1.22億美元，呈逐季度遞減趨勢，占集團(tuán)總體銷售額的比例從4%逐漸下滑到2%。
這些難道僅僅是巧合嗎？
業(yè)內(nèi)人士稱：“聯(lián)想移動能夠成功的關(guān)鍵是其穩(wěn)健的作風(fēng)，塌塌實實做產(chǎn)品，不冒進(jìn)�！钡拇_，性格沉穩(wěn)的劉志軍一直非常謹(jǐn)慎，并反復(fù)告誡聯(lián)想移動的員工：“聯(lián)想移動是富家子弟創(chuàng)業(yè)，但我們不能把自己看做是富家子弟。我們必須腳踏實地�！蹦敲词鞘裁戳盥�(lián)想移動放棄了穩(wěn)健發(fā)展的策略，轉(zhuǎn)而冒險大規(guī)模擴(kuò)張呢？
然而，除了擴(kuò)大規(guī)模，劉志軍似乎沒有別的選擇。首先在聯(lián)想集團(tuán)內(nèi)部，手機(jī)業(yè)務(wù)一度被寄予厚望，廈門工業(yè)園落成之時，阿梅里奧曾親自到場。在手機(jī)發(fā)展最好的時候，曾一度為聯(lián)想集團(tuán)貢獻(xiàn)了5%的收入和25%的利潤，而要貢獻(xiàn)得更多，只有快速提升規(guī)模。另外，在聯(lián)想手機(jī)的快速發(fā)展期，供不應(yīng)求的情況經(jīng)常出現(xiàn)，劉志軍就曾公開談到：“最大的壓力是供不上貨�！痹谶@樣的情形下，加速發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模似乎順理成章。
不過事實證明，這樣的擴(kuò)張仍然為時過早。水清木華電信研究總監(jiān)沈子信說：“規(guī)模擴(kuò)張需對手機(jī)企業(yè)的資金、渠道、研發(fā)能力有非常高的要求，而中國手機(jī)廠商總是在能力還遠(yuǎn)未達(dá)到的時候就盲目擴(kuò)張，所以大家成功的經(jīng)驗不一樣，失敗的原因卻幾乎相同�！�
聯(lián)想手機(jī)業(yè)績下滑的另外一個重要因素則是大環(huán)境越來越惡劣和復(fù)雜。隨著手機(jī)核準(zhǔn)制的取消，市場進(jìn)一步放開，眾多廠商紛紛涌入，競爭持續(xù)白熱化。面對有些新進(jìn)入者通過“捷徑”獲取短期利益，劉志軍在2007年底時曾表示：“做手機(jī)，有些虧是該吃的，聯(lián)想手機(jī)現(xiàn)在吃的‘虧’，將來會贏得更大的回報。”遺憾的是，這番話過去僅僅一個月，劉志軍就離開了聯(lián)想移動。
國產(chǎn)手機(jī)的老大并不好做，聯(lián)想手機(jī)目前已經(jīng)告別國產(chǎn)手機(jī)第一的位置，賽諾的數(shù)據(jù)顯示，由天宇朗通生產(chǎn)的天語手機(jī)目前已經(jīng)取代聯(lián)想成為國產(chǎn)第一，但是也有消息證實，天語手機(jī)也面臨著虧損的尷尬局面。
輸在哪里:
對于國產(chǎn)手機(jī)而言，規(guī)模其實是個陷阱，之所以有那么多國產(chǎn)手機(jī)廠商被市場規(guī)模蒙蔽了眼睛，走上盲目擴(kuò)張的不歸路，無論誘因是什么，背后都是因為對自身能力的認(rèn)識不足。
出售手機(jī)業(yè)務(wù)對聯(lián)想集團(tuán)的意義：
1. 可以集中精力做PC，為聯(lián)想集團(tuán)的未來除去不確定性；
2. 不再拖累整個集團(tuán)的業(yè)績，安撫投資人；
3. 在整個財年的第三季度出售，用賣手機(jī)業(yè)務(wù)的收入可以使得下個季度的財報和全年的財報更好看，凸顯收購IBM后的成功效果；
4. 聯(lián)想手機(jī)的運作也代表著柳傳志不看好手機(jī)業(yè)的大環(huán)境，現(xiàn)在及時出售非優(yōu)良資產(chǎn)，逐步套現(xiàn)準(zhǔn)備過冬。
