開放式華為：用西方人的方式打開國際市場

　　閆威

　　更多開放透明被定為華為2013年的又一主要任務(wù)，這家公司正越來越多地用西方人的方式打開國際市場。

　　在4月8日的年報分析會上，華為投資控股有限公司董事、CFO孟晚舟稱，“未來華為會更深入地、逐步公布更詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)�！碑�(dāng)天，副董事長、2012年輪值CEO郭平與孟晚舟一起面對中外記者進行了業(yè)績說明，這是孟晚舟今年以來第二次接受媒體采訪，更多的華為高層開始頻密地走向公眾視野，這其中也包括過去極少露面的任正非。同時，華為打開市場的方式不再單純依靠性價比優(yōu)勢，比如在英國，就已經(jīng)開始通過慈善事業(yè)等方式讓外界認知。

　　不僅對外表明將加大透明度，華為對內(nèi)也更注重建立提拔制度，激勵員工潛能�！肮�司的發(fā)展過程中，一個是依靠技術(shù)進步，一個是商業(yè)模式的發(fā)展，這兩點一個需要專家型人才，一個需要管理型人才，因此就要有針對優(yōu)秀員工破格提拔的機制，鼓勵艱苦地區(qū)鍛煉成長的制度向一線的組織授權(quán)�！惫�平稱，2013年這種前端管理將會進一步強化。

　　無意排座次

　　2012年，華為實現(xiàn)凈利潤較去年同期增長約32.05%，達到153.8　億元人民幣。全年實現(xiàn)銷售收入2202億元人民幣，較2011　年同期增長約8%。具體到三大業(yè)務(wù)都有所增長。其中，運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)仍然是其最大收入來源，實現(xiàn)銷售收入1601　億元，同比增長6.7%；企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速增長，銷售收入達115億元，同比增長25.8%；消費者業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入484億元，增長8.4%。

　　對比全球五大電信設(shè)備供應(yīng)商的財報，除華為凈利潤較去年同期增長約32.05%，達到153.8　億元人民幣外，諾基亞西門子經(jīng)營利潤778億歐元，同比增長246%，中興通訊虧損28.4億人民幣，愛立信凈收入約56億人民幣，同比下滑55%。阿爾卡特朗訊2012年報未公布。分析師認為，2013年電信設(shè)備商市場仍然困難重重，而五大供應(yīng)商差距變大。

　　按美元計算，華為2012年的銷售收入是354億美元，和愛立信的359億美元已經(jīng)非常接近，但郭平說，華為無意與任何一家公司爭名次，也不在乎在世界500強中排名。華為需要的是適合自己的商業(yè)模式和發(fā)展速度。郭平介紹說，希望未來在電信網(wǎng)絡(luò)上，追求領(lǐng)先，成為客戶首選，使解決方案最具競爭力；在終端業(yè)務(wù)上，在傳統(tǒng)手機業(yè)務(wù)外，對高端手機實現(xiàn)盈利和持續(xù)盈利；在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)上希望能提供有競爭力的解決方案。

　　華為拒絕透露三大業(yè)務(wù) BG(Business　Group)2012年的具體盈虧，孟晚舟解釋稱，“會逐步地對外公布財務(wù)數(shù)據(jù)�！辈贿^，她詳細介紹了2013年的各BG的業(yè)務(wù)預(yù)期。孟晚舟稱，2013年運營商業(yè)務(wù)銷售目標是275億美元，消費者業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的預(yù)期分別是87億美元和27億美元。如果這個目標實現(xiàn)，它意味著這三大業(yè)務(wù)分別需要實現(xiàn)8%、13%和48%的同比增長。

　　共享機制

　　面對15萬員工，超過2000億的銷售收入，華為要對管理方式做出怎么樣的改變才能激勵那些一線員工？“進一步簡化管理，敢于讓優(yōu)秀的干部和團隊承擔(dān)更大的責(zé)任，為他們提供更多的機會，以掙到更多的報酬，同時我們將繼續(xù)降低內(nèi)部運作費用率，　將運營效率再提升。”郭平說。這也是華為創(chuàng)始人任正非所呼吁的。

　　2012年財報中詳盡披露了創(chuàng)始人任正非的持股比例。截至2012年12月31日，任正非作為公司個人股東，在公司出資比例為1.18% ；同時，任正非參與員工持股計劃出資占公司總股本的0.21%。以上累計任正非總出資占公司總股本的比例將近1.4%。

　　華為每年都會擴股，參與分享華為股票的員工逐年增加，2012年增加近萬人，而任正非的持股比例因此被逐年稀釋。2012年，華為進行了較大規(guī)模的配股，華為員工持股計劃參與人數(shù)從2011年底的6.56萬增長到2012年的7.43萬。

　　資料顯示，華為投資控股有限公司是100%由員工持有的民營企業(yè)，股東為華為投資控股有限公司工會委員會和任正非，工會的出資比例為98.82%。公司通過工會實行員工持股計劃，截至2012年底，員工持股計劃參與人數(shù)為7.43萬人，全部由公司員工構(gòu)成。

　　對于這種持股模式，孟晚舟解釋說，“華為成立之初，沒有任何東西可以依靠，只有依靠員工，因此設(shè)計出了這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，并且得到深圳市政府的批準。從結(jié)果上來看，這種激勵制度優(yōu)越性是很明顯的，‘讓員工利益和公司長期發(fā)展緊密結(jié)合一起�！�”

　　華為不斷加大透明度，主動對外界解讀財報，加大高管曝光度被認為和近年來遭遇的美國調(diào)查有關(guān)。不過，郭平認為，首先以美國市場來說，華為過去20年在美國市場的銷售很少，基本沒有賣過關(guān)鍵產(chǎn)品，因此對美國市場的影響很小�！懊绹�網(wǎng)絡(luò)過去以及現(xiàn)在是否安全，跟華為沒有任何關(guān)系�！币灿新曇粽J為，美國眾議院的安全報告對華為的整個海外市場都將產(chǎn)生示范意義和消極影響。郭平對此指出，美國的報告確實引起了全球?qū)Π踩珕栴}的關(guān)注和討論，但對華為全球沒有實質(zhì)性影響，華為愿意基于事實，以公開透明的姿態(tài)，與利益相關(guān)方進行討論。