中興手機(jī)謀求“分家” 轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場

　　“經(jīng)歷15年發(fā)展5億部銷量，中興手機(jī)要從重量到重質(zhì)。手機(jī)業(yè)務(wù)是否還需要統(tǒng)一在(中興)集團(tuán)業(yè)務(wù)下？不排除獨(dú)立發(fā)展�！鄙现�，在接受E天下記者采訪時，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友首度向外界坦承，為完成手機(jī)占集團(tuán)業(yè)務(wù)收入50%的目標(biāo)，可以考慮手機(jī)業(yè)務(wù)“分家”。他亦透露，運(yùn)營商定制渠道降低了中興手機(jī)議價能力，“三星70%來自公開市場，對運(yùn)營商有博弈能力�！笔聦嵣�，同樣從電信設(shè)備起家，同城“雙星”之一華為手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)由華為終端公司獨(dú)立運(yùn)作。不過，何士友直言：集團(tuán)化運(yùn)作共享資源，難免會受到限制。

　　首提從集團(tuán)中“分家”

　　“手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)15歲了。孩子小的時候，關(guān)系好矛盾不大，成人之后各自要發(fā)展，不可避免地有矛盾，父母要給空間�！敝信d通訊手機(jī)業(yè)務(wù)“掌門人”何士友首度對外稱，中興集團(tuán)“四世同堂”的模式應(yīng)改變。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2012年第四季度止，按照發(fā)貨量計算，15年后的今天中興手機(jī)已經(jīng)成為全球第四大手機(jī)廠商。

　　目前，中興手機(jī)業(yè)務(wù)占中興集團(tuán)整體收入的31%�！凹瘓F(tuán)對手機(jī)業(yè)務(wù)的要求是2015年實現(xiàn)收入占比50%�！彼�表示，每年要保持30%以上的增長，只有增速快于公司整體水平，才能達(dá)到目標(biāo)。然而，在競爭激烈的手機(jī)市場，壓力顯而易見。

　　要達(dá)到增速，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加中高端手機(jī)比重，是最優(yōu)先選擇�？墒�，高端旗艦產(chǎn)品前期投入比較大，但產(chǎn)出比較小，投入不會馬上就有回報�！澳壳凹瘓F(tuán)還是以B2B系統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的理念和文化、人員人數(shù)占比、資源投入比重，與中興手機(jī)目前的付出和貢獻(xiàn)不成正比�！焙问坑烟寡裕骸拔屹澇梢粋�更開放的手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，與其相互牽制，不如獨(dú)立發(fā)展�！�

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場

　　從電信設(shè)備起家的中興，手機(jī)業(yè)務(wù)亦多借力運(yùn)營商渠道�！颁N售通路要調(diào)整，B2B模式運(yùn)營商定制是雙刃劍。三星手機(jī)銷量70%來自公開市場(B2C)，對運(yùn)營商有很強(qiáng)的博弈能力�！焙问坑淹嘎叮�運(yùn)營商將手機(jī)要求具體為“4.5英寸屏多少錢、雙核多少錢”，降低了中興手機(jī)的議價能力。

　　他介紹，希望中興手機(jī)市場的銷售占比能從目前的10%，增長到40%。同時，中高端手機(jī)收入占比要從目前的10%提高到20%。此前，中興通訊董事長侯為貴表示，盡管中興手機(jī)全球市占率達(dá)到第四，但銷售收入很低“(第四名)沒有價值”。對此，何士友稱，除了銷量排名之外，中興手機(jī)在未來3年，收入和品牌要同樣進(jìn)入全球前五。

　　何士友還透露，未來中興通訊的研發(fā)資源、品牌資源將向中高端產(chǎn)品傾斜，而低端產(chǎn)品則逐漸外包�！叭�球手機(jī)品牌的整合空間已經(jīng)很小，中興暫時不太花工夫在并購上�！�

　　相反，中興手機(jī)將在芯片和操作系統(tǒng)上下工夫。中興通訊手機(jī)研發(fā)副總經(jīng)理闞玉倫告訴記者，其已在4G手機(jī)上推出中興自己的芯片�！霸搱F(tuán)隊有2000多人，自研的芯片參與了4G(TD-LTE)的測試�！彼�透露，包括云服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)都在研發(fā)，但不是垂直業(yè)務(wù)整合，而是靠產(chǎn)業(yè)鏈。

(責(zé)任編輯：陳輕文)