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IT時(shí)報(bào) 李棟
出走海外或者堅(jiān)守國(guó)內(nèi)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，深圳的手機(jī)廠家們選擇了兩條不同的道路突圍。但海外市場(chǎng)卻并非想象中的美好，國(guó)外惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)內(nèi)同行間的內(nèi)訌，都讓這條道路上充滿了未知數(shù)。而等到回頭做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，卻不得不面臨著被“中華酷聯(lián)”擠壓到所剩無(wú)幾的市場(chǎng)空間，而這也成了深圳“山寨”廠商們始終走不出的圍城。
【海外市場(chǎng) 相煎何太急】
自己人在紅海中廝殺
“失敗的真正原因，或許是擴(kuò)張速度太快�！痹诳偨Y(jié)起“海外夢(mèng)”破碎的原因時(shí)，章凌不無(wú)感慨地說(shuō)道。與深圳許多中小手機(jī)企業(yè)主一樣，章凌也選擇進(jìn)軍亞非拉美等新興海外市場(chǎng)，但數(shù)年之后他放棄了許多人眼中的這塊熱土。
章凌的自主品牌主要針對(duì)非洲、南美等區(qū)域，一度在埃及、巴西、伊朗等八個(gè)國(guó)家都設(shè)立了子公司。但在急速擴(kuò)張的背后，章凌卻發(fā)現(xiàn)存在失控的風(fēng)險(xiǎn)：“為了經(jīng)營(yíng)方便，在海外大多雇傭當(dāng)?shù)貑T工，而且財(cái)務(wù)權(quán)基本上掌握在分公司手中，總部管控力偏弱。”到了業(yè)務(wù)急速膨脹的后期，這種后患顯現(xiàn)無(wú)疑：“總部的命令基本下不到分公司，而且雇傭的員工從開始的克扣利潤(rùn)，發(fā)展到截留貨款，到最后連人都跑光了�！闭铝璧脑捳Z(yǔ)中充滿了自嘲的味道。
章凌的失敗是諸多國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在海外失敗的一個(gè)縮影，而給整個(gè)海外市場(chǎng)帶來(lái)更致命影響的，則是國(guó)內(nèi)同行之間無(wú)休止的價(jià)格廝殺與放賬生意。在海外從事ODM行業(yè)的手機(jī)廠商人士趙豐告訴記者，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商蜂擁而至進(jìn)入印度、非洲等市場(chǎng)后，除了少數(shù)塑造自身品牌的企業(yè)外，大多數(shù)還是依靠傳統(tǒng)的OEM、ODM模式，陷入同質(zhì)化低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，迅速拉低了行業(yè)平均利潤(rùn)�！俺隹诘拿麧�(rùn)已經(jīng)到了5%~10%左右，平攤下來(lái)每部手機(jī)能有幾塊錢的凈利潤(rùn)就不錯(cuò)了。”趙豐對(duì)記者說(shuō)道。
惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的另一后果是，在和當(dāng)?shù)卮砩毯献鞯倪^(guò)程中，國(guó)內(nèi)廠商逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)：“國(guó)內(nèi)企業(yè)之間相互壓價(jià)，甚至為了搶奪訂單不惜做虧本銷售，使得我們?cè)诟?dāng)?shù)厍郎�、運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)沒什么底氣——他們可選擇的品牌實(shí)在太多了�！壁w豐無(wú)可奈何地說(shuō)道。
“放賬”搶單誘發(fā)倒閉潮
國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家的價(jià)格戰(zhàn)打到最后，單純靠低價(jià)已經(jīng)無(wú)法吸引當(dāng)?shù)卮砩痰难酃�，于是便出現(xiàn)了“放賬”的競(jìng)爭(zhēng)方式：給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)賒欠貨款，允許其先提貨銷售。章凌將這種方式形容為滾雪球：“為了換訂單，很多企業(yè)都在海外放賬，數(shù)量越滾越大，到后來(lái)當(dāng)?shù)卮砩獭獓?guó)內(nèi)貿(mào)易商——國(guó)內(nèi)制造商——國(guó)內(nèi)原料商整條產(chǎn)業(yè)鏈都在賒欠貨款，資金鏈崩得越來(lái)越緊�！钡L(zhǎng)的周期和國(guó)外的不穩(wěn)定環(huán)境，誘發(fā)了一波又一波的倒閉潮：“任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，整個(gè)鏈條上的企業(yè)都會(huì)被牽連�！�
這種放賬還面臨著貨款兩空的巨大風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)一家國(guó)內(nèi)知名品牌的負(fù)責(zé)人介紹，在同印度品牌MAXX進(jìn)行ODM合作時(shí)，在對(duì)方資金緊張的情況下給予賬期支持，而對(duì)方不僅沒有在規(guī)定時(shí)間還款，還拖延數(shù)月遲遲不回復(fù)。就在他們給對(duì)方發(fā)去律師函后，對(duì)方竟否認(rèn)這筆貨款。而章凌的遭遇，則更要悲情：“公司在肯尼亞有中國(guó)代理人，當(dāng)時(shí)在給內(nèi)羅畢的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)放賬銷售，但多次催促還款后都沒有結(jié)果，不僅27萬(wàn)美元的貨款打了水漂，負(fù)責(zé)人也是不明不白地客死他鄉(xiāng)�！�
一名非洲市場(chǎng)的中國(guó)代理商對(duì)記者表示，除了惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的壞賬外，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的信譽(yù)本身就不好：“尤其是在非洲和印度市場(chǎng)，有很多人都借機(jī)渾水摸魚。另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)本身的操作也有見不得光的灰色地帶�！钡珦�(jù)章凌介紹，在經(jīng)歷了幾次倒閉大潮后，現(xiàn)在各個(gè)鏈條都是現(xiàn)金交易：“在信用嚴(yán)重透支后，貿(mào)易商很少再去給代理商放賬，也就從源頭上避免了這一行為�！�
【苦海無(wú)涯 回頭并非是岸】
抱怨被大品牌低價(jià)壓制
海外市場(chǎng)過(guò)得不如意，但這些廠商想重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，回頭上岸的過(guò)程并非那么容易。
“今年除了魅族、步步高、小米等外，不虧損的手機(jī)企業(yè)都沒幾家�！鄙钲谀骋痪�手機(jī)品牌的內(nèi)部人士韋浩對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的盈利形勢(shì)同樣不容樂觀，而這對(duì)于主打亞非拉美海外市場(chǎng)的中小廠家來(lái)說(shuō)更是壓力：“海外市場(chǎng)做OEM等貼牌機(jī)本身利潤(rùn)就很差，現(xiàn)在再想回頭做品牌，市場(chǎng)幾乎被中華酷聯(lián)這幾家企業(yè)所壟斷，只能是有苦說(shuō)不出�！毖哉Z(yǔ)之間，對(duì)于目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀，韋浩更是不滿：“那兩三家占著巨大資源和巨大份額卻不掙錢的公司，在業(yè)內(nèi)頻頻掀起價(jià)格戰(zhàn)，只是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道吸引用戶，讓那些想做自己品牌和產(chǎn)品的企業(yè)賺錢空間變小�！�
而趙豐則認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存的唯一法則：“現(xiàn)在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，每臺(tái)的利潤(rùn)大概在20～30元之間，有時(shí)候甚至連10元都不到。這種形勢(shì)下，運(yùn)營(yíng)商渠道作為利潤(rùn)空間相對(duì)比較大的市場(chǎng)，成為廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如果將中間渠道的利潤(rùn)省掉，從出廠到終端的直接利潤(rùn)空間在50%左右�！�
重新回歸山寨
“運(yùn)營(yíng)商渠道能否賺到錢，決定權(quán)在運(yùn)營(yíng)商身上，事實(shí)上大多數(shù)的定制機(jī)都沒什么利潤(rùn)可圖。”章凌說(shuō)，許多企業(yè)為了進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道會(huì)把價(jià)格壓得很低： “這種虧本投標(biāo)的模式下，企業(yè)也面臨著巨大壓力。小品牌只能寄希望于交貨周期拖得足夠長(zhǎng)，能夠拖到原材料成本下降，盡量少虧損。有些企業(yè)則是在硬件上做起了文章，譬如將規(guī)格中的屏幕換成低成本的屏幕，或者是換低檔次的CPU。”
而在價(jià)格戰(zhàn)的泥沼中，中小廠商的自主品牌夢(mèng)很難實(shí)現(xiàn)： “要推自主品牌，就意味著要在媒體廣告、渠道推廣、售后服務(wù)方面投入巨額資金，這不是輕量級(jí)廠家所能承受的�！壁w豐直率地指出，“深圳有不少?gòu)S家本來(lái)靠山寨生意攢了點(diǎn)錢，但想上岸做品牌時(shí)，基本上是做一個(gè)死一個(gè)。”這種尷尬局面，使得許多手機(jī)廠商又不得轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的仿制機(jī)、白牌機(jī)等山寨生意，避開與市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌相競(jìng)爭(zhēng)，主打二三線城市的消費(fèi)群體，“沒法做品牌，就只能活在見不得光的角落，但依靠低成本的研發(fā)和運(yùn)作，實(shí)際日子過(guò)得還算滋潤(rùn)�！�
(出于采訪對(duì)象要求，文中人物皆為化名)
