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臨近開學(xué)，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通這三大電信運(yùn)營商紛紛展開布局，搶奪新生市場。近日，陸續(xù)有即將步入大學(xué)的新生在微博上貼出自己的新生電話卡，其中最搶眼球的當(dāng)屬中國移動的“動感地帶3G網(wǎng)聊卡”———19元套餐包含1.7G B不定向流量、100條短信和省內(nèi)免費(fèi)接聽等。不過據(jù)南都記者了解，這不是個(gè)新鮮事物，早在大半年前便已推出，但受關(guān)注度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及聯(lián)通和騰訊推出的“微信沃卡”。
有鑒于此，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)先做嘗試，開始在此基礎(chǔ)上加入各種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，免費(fèi)提供諸如新浪微博會員和優(yōu)酷土豆付費(fèi)視頻這類“會員式項(xiàng)目”。
“3G網(wǎng)聊卡升級版”火拼“微信沃卡”
不久前，中國聯(lián)通和騰訊正式發(fā)布“微信沃卡”，大致內(nèi)容是月費(fèi)10元包300M (促銷期內(nèi)為500M )的微信定向流量。另外還有充值9.85折優(yōu)惠、60人群組上限、專屬表情、游戲優(yōu)惠等其他微信“特權(quán)”。不過這10元還需與聯(lián)通任意一檔套餐(36元- 886元)疊加使用。此舉被視作電信運(yùn)營商與騰訊這樣的O T T業(yè)務(wù)提供商達(dá)成的首例合作，有跨時(shí)代的意義。
緊接著，廣東電信也推出了所謂微信+微博專屬流量卡，每月僅需6元，便可獲得2G B的微信加新浪微博的定向流量，也表現(xiàn)出積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。接下來只剩中國移動了，這家在上半年“微信收費(fèi)”風(fēng)波中飽受爭議的運(yùn)營商巨擘究竟是怎么想的？戰(zhàn)、退，還是謀求共同發(fā)展？如今疑團(tuán)已經(jīng)解開。
8月20日，廣東移動面向動感地帶用戶推出了名為“3G網(wǎng)聊卡升級版”的套餐包，默認(rèn)資費(fèi)為19元，包括100條短信和200M流量。另外附贈1年流量包，內(nèi)含500M /月的3G流量和1G /月的省內(nèi)閑時(shí)流量(閑時(shí)：0：00- 10：00)。若不考慮閑/忙時(shí)，套餐包內(nèi)的月流量達(dá)1 .7G。而所謂“升級”則是在此基礎(chǔ)上加入了“互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益特惠包”，包括新浪微博、搜狐視頻、盛大起點(diǎn)文學(xué)、優(yōu)酷土豆等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的會員付費(fèi)項(xiàng)目。
缺一個(gè)美好的故事
據(jù)悉，上述19元1.7G流量的套餐早在大半年前便已推出，此次“升級版”的主要賣點(diǎn)就是“互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益特惠包”。以新浪微博為例，選購“3G網(wǎng)聊卡升級版”的用戶可獲贈數(shù)個(gè)月的付費(fèi)會員服務(wù)。其他諸如搜狐視頻、起點(diǎn)文學(xué)的優(yōu)惠也與之相近。
一直以來，廣東是全國最先進(jìn)，也是競爭最激烈的運(yùn)營商市場。廣東移動則始終是省級運(yùn)營商公司中的創(chuàng)新表率，包括全球通、動感地帶、移動夢網(wǎng)等品牌及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，都是從廣東起步走向全國的。
也因?yàn)槿绱耍瑥摹拔⑿盼挚ā钡健半娦棚wYoung新特權(quán)卡”，此次運(yùn)營商互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)激戰(zhàn)始于廣東，卻始終沒有廣東移動的聲音，頗為蹊蹺。背后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“入侵”傳統(tǒng)電信運(yùn)營商市場后，從營銷到產(chǎn)品，行業(yè)規(guī)則正發(fā)生變化。
以舊版的“3G網(wǎng)聊卡”為例，內(nèi)里1.7G的流量不需要“定向”，即除了微信和微博之外，其他所有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)均能使用。這看上去比聯(lián)通的“微信沃卡”更實(shí)用。但因?yàn)椤拔⑿盼挚ā睋碛小斑\(yùn)營商聯(lián)手O T T服務(wù)商”的美好故事，而“3G網(wǎng)聊卡”無論怎么包裝，充其量也就是個(gè)流量較多的套餐。
用互聯(lián)網(wǎng)套路“打架”
正是“微信沃卡”的熱賣，讓廣東移動的業(yè)務(wù)部門“如坐針氈”。有內(nèi)部人士向南都記者明確表示，此次加入“互聯(lián)網(wǎng)權(quán)益特惠包”，就是為了反擊廣東聯(lián)通。
在此之前，南都記者曾連續(xù)發(fā)布兩篇署名評論文章，稱由于微信和聯(lián)通的合作，O T T服務(wù)商和基礎(chǔ)電信運(yùn)營商之間的競爭已變成了運(yùn)營商之間的競爭。也因?yàn)槿绱�，運(yùn)營商需要真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)，謀求新的發(fā)展模式，才能適應(yīng)邊際愈發(fā)模糊的通信/互聯(lián)網(wǎng)市場。
此外，在今年上半年的“微信收費(fèi)”風(fēng)波中，中國移動因業(yè)界流傳的“信令風(fēng)暴”說，被詮釋為“拒絕與互聯(lián)網(wǎng)合作”的運(yùn)營商。加上面對“微信沃卡”拔地而起獲得廣泛關(guān)注，移動始終不做聲，又被扣了頂“固步自封”的帽子。所以“3G網(wǎng)聊卡升級版”的推出，也算是中移動開始“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的信號。起點(diǎn)落在廣東，亦合情合理。
不過，值得注意的是，雖然三大運(yùn)營商“打架”的套路變得互聯(lián)網(wǎng)化，但隨著微信、微博這類以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品介入，用戶的“口味”正變得越來越刁鉆，不真正具備競爭力的優(yōu)惠很容易被拋棄�！皠痈械貛�3G網(wǎng)聊卡”和“微信沃卡”誰更吃香？市場會很快給出答案。
采寫：南都記者 方南
