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“引入iPhone 5S/5C后， 中移動 的補貼不會與其他兩家運營商有太大差別”
本報記者 張曉斌 北京報道
隨著新一代iPhone上市，為 蘋果 做嫁衣的運營商又開始了新一輪的吆喝。
“率先發(fā)售新一代iPhone產(chǎn)品”，9月11日，蘋果發(fā)布新一代iPhone后不久， 中國電信 和 中國聯(lián)通 不約而同地打出了這樣的宣傳，并逐步啟動預(yù)售活動，甚至在iPhone發(fā)布之前，運營商的部分門店就已啟動iPhone 5s/5c預(yù)訂活動。
遲到的中移動，雖然還沒有正式宣布發(fā)售消息，但由于支持中移動網(wǎng)絡(luò)的iPhone手機已獲得工信部入網(wǎng)許可，因此宣布合作也是指日可待。值得關(guān)注的是，面對這樁遲來的“婚事”，財大氣粗的中移動是否會為iPhone豪擲補貼，三大運營商是否會再掀惡斗？
價格戰(zhàn)是否會重演
今年iPhone上市，電信和聯(lián)通將會在9月20日現(xiàn)行開售，而移動則可能會稍晚一些。對于用戶最為關(guān)注的合約和價格方面，截至9月13日，中國電信和中國聯(lián)通方面表示均尚未有正式的合約計劃披露。不過按照慣例，運營商代理新款iPhone的合約價應(yīng)該會保持穩(wěn)定，除非有重大升級或者銷售行情才會考慮增加補貼，或者降價促銷。
目前蘋果官方發(fā)布的裸機價格為，iPhone 5s最低售價為5288元，而iPhone 5c為4488元。
而業(yè)內(nèi)傳出的一份中國電信合約計劃顯示，電信版iPhone 5s/5c仍會與iPhone 5一樣，實行裸機與合約機等價。其中，iPhone 5s零元購機門檻為兩年合約389元套餐起，3年合約289元套餐起，價格與當(dāng)初iPhone 5上市合約基本吻合。此前備受關(guān)注的iPhone 5c，在價格上也同樣“不含糊”，其零元購機門檻為兩年合約329元起，3年合約229元，價格絕對不菲。
中國聯(lián)通方面，此前在iPhone 5上表面合約售價要略高于電信，但實際上由于各自所包括補貼流量和語音以及增值服務(wù)的差異，在整體性價比方面并無太大區(qū)別。
而此番中國移動殺入iPhone市場，是否會引起激烈競爭尤其是價格對抗十分引人注目。不過截至目前，蘋果和中移動方面都還沒有公布正式的合作計劃。iPhone何時起售、合約情況如何，該公司綜合部均拒絕置評。
不過多名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與此前幾年相比，蘋果iPhone的吸引力已經(jīng)大大降低，運營商的熱情漸趨平穩(wěn)，即便中移動現(xiàn)金流豐厚，也不會為iPhone提供高額補貼，運營商為一個iPhone大打出手的可能性不大。
實際上，在iPhone市場上，雖然此前中移動一直未與蘋果達成正式的銷售協(xié)議，但通過水貨市場、渠道竄貨等多種曲線方式，中移動還是發(fā)展和保有了大量的iPhone用戶，其規(guī)模甚至十分龐大。
不過到目前為止，關(guān)于運營商旗下到底有多少iPhone用戶，蘋果和簽約合作伙伴一直都高度保密。去年兩會期間，中移動前董事長王建宙曾透露，中移動的iPhone手機用戶已達到1500萬戶，每個月基本增加百萬。但另外兩家運營商人士對此多有質(zhì)疑。
一名中移動內(nèi)部人士告訴記者，正式引入iPhone之后，中移動的補貼不管高低，都不會與其他兩家運營商有太大差別�！氨砻嫔峡春孟翊蠹叶际欠至训�，但實際上還是一個三方乃至四方兼顧，動態(tài)博弈的市場�！�
“從在商言商的角度看，如果iPhone真的有很多人喜歡，運營商也不需要花太大力氣去補貼�！痹撊耸勘硎�，中移動是否會特別照顧iPhone也成問題，畢竟在中移動的智能機集群里，還有三星、HTC等多家合作伙伴，“補貼蛋糕就這么大，你多了，別人就少了�！�
不得不說的無奈
“現(xiàn)在電信聯(lián)通也已經(jīng)冷靜多了，”對于三家運營商集結(jié)銷售iPhone，有業(yè)內(nèi)人士表示，除了蜜月期大家需要表示下親密合作外，蘋果的強勢，一直讓運營商耿耿于懷。
自2009年中國聯(lián)通首次引入iPhone，2012年電信跟進引入，在運營商與蘋果的合作中，后者一直比較強勢。其中，運營商需要為高昂的iPhone售價提供補貼、承擔(dān)包銷義務(wù)、廣告宣傳等諸多義務(wù)，但運營商還無法參與蘋果的收入分成，儼然是“打工者”的角色。
以iPhone廣告宣傳為例，包括電影院線、地鐵以及電視等傳媒渠道的投入，背后實際主要是運營商負擔(dān)，但乍看之下，卻幾乎見不到運營商的任何影子；而通常的電視投放，只有最后一刻才有運營商“驚鴻一瞥”。
除此之外，蘋果還嚴(yán)格控制信息發(fā)布和宣傳，即便合作伙伴是運營商。中國電信在2012年發(fā)售iPhone 4S的時候就“意外中槍”。當(dāng)年3月，中國電信籌備上海發(fā)布會，記者都已經(jīng)邀請好，萬事俱備，但就在大家準(zhǔn)備趕赴上海的時候，蘋果突然知會電信方面暫停發(fā)布會。而真正的發(fā)布和開售都要看蘋果安排，即使iPhone已經(jīng)到了運營商倉庫。
與此同時，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，運營商還需要承擔(dān)銷量等諸多義務(wù)，不然對運營商供貨也會出現(xiàn)問題，當(dāng)然，這些都是對外保密的。
2012年12月，iPhone 5國內(nèi)行貨上市，電信與聯(lián)通兩大運營商圍繞iPhone的市場促銷戰(zhàn)更加激烈，后進的電信為拼搶用戶實行了更加激進的促銷措施，實行合約與裸機同價，價格甚至比聯(lián)通還要低600元。在iPhone 5上市之后短短幾個月，雙方均進行了多輪促銷活動，iPhone 5官方價格一路走低。截至目前，中國電信的iPhone 5合約價較之當(dāng)初起點已下跌了800元，而聯(lián)通也下跌了400元。
“一輪輪促銷，不止是價格戰(zhàn)，其實也是因為iPhone 5的銷售沒那么好�！眎Suppli中國研究總監(jiān)王陽對記者表示。
更加諷刺的是，隨著iPhone 5c的高價問世，尷尬中的iPhone 5黯然停售，成為蘋果iPhone家族中壽命最短的一個，而此番中國區(qū)首次同步上市，一方面固然提振市場，但同時也會給運營商帶來時間壓力，因為運營商手里仍有庫存，iPhone 5甚至?xí)^續(xù)面臨降價壓力。
“今年銷售提前對運營商現(xiàn)貨是會有一些影響，但受沖擊最大的恐怕還是水貨市場。”一名接近運營商的人士表示，中移動雖然確定引入iPhone，但會晚于電信和聯(lián)通，至于具體時間目前還難講。
他同時表示，雖然iPhone已能夠支持中移動的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，但目前中移動更主要的興趣還是在TD-LTE，“因為TD-SCDMA的網(wǎng)絡(luò)很差勁�！�
