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“引入iPhone 5S/5C后， 中移動(dòng) 的補(bǔ)貼不會(huì)與其他兩家運(yùn)營商有太大差別”
本報(bào)記者 張曉斌 北京報(bào)道
隨著新一代iPhone上市，為 蘋果 做嫁衣的運(yùn)營商又開始了新一輪的吆喝。
“率先發(fā)售新一代iPhone產(chǎn)品”，9月11日，蘋果發(fā)布新一代iPhone后不久， 中國電信 和 中國聯(lián)通 不約而同地打出了這樣的宣傳，并逐步啟動(dòng)預(yù)售活動(dòng)，甚至在iPhone發(fā)布之前，運(yùn)營商的部分門店就已啟動(dòng)iPhone 5s/5c預(yù)訂活動(dòng)。
遲到的中移動(dòng)，雖然還沒有正式宣布發(fā)售消息，但由于支持中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的iPhone手機(jī)已獲得工信部入網(wǎng)許可，因此宣布合作也是指日可待。值得關(guān)注的是，面對(duì)這樁遲來的“婚事”，財(cái)大氣粗的中移動(dòng)是否會(huì)為iPhone豪擲補(bǔ)貼，三大運(yùn)營商是否會(huì)再掀惡斗？
價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)重演
今年iPhone上市，電信和聯(lián)通將會(huì)在9月20日現(xiàn)行開售，而移動(dòng)則可能會(huì)稍晚一些。對(duì)于用戶最為關(guān)注的合約和價(jià)格方面，截至9月13日，中國電信和中國聯(lián)通方面表示均尚未有正式的合約計(jì)劃披露。不過按照慣例，運(yùn)營商代理新款iPhone的合約價(jià)應(yīng)該會(huì)保持穩(wěn)定，除非有重大升級(jí)或者銷售行情才會(huì)考慮增加補(bǔ)貼，或者降價(jià)促銷。
目前蘋果官方發(fā)布的裸機(jī)價(jià)格為，iPhone 5s最低售價(jià)為5288元，而iPhone 5c為4488元。
而業(yè)內(nèi)傳出的一份中國電信合約計(jì)劃顯示，電信版iPhone 5s/5c仍會(huì)與iPhone 5一樣，實(shí)行裸機(jī)與合約機(jī)等價(jià)。其中，iPhone 5s零元購機(jī)門檻為兩年合約389元套餐起，3年合約289元套餐起，價(jià)格與當(dāng)初iPhone 5上市合約基本吻合。此前備受關(guān)注的iPhone 5c，在價(jià)格上也同樣“不含糊”，其零元購機(jī)門檻為兩年合約329元起，3年合約229元，價(jià)格絕對(duì)不菲。
中國聯(lián)通方面，此前在iPhone 5上表面合約售價(jià)要略高于電信，但實(shí)際上由于各自所包括補(bǔ)貼流量和語音以及增值服務(wù)的差異，在整體性價(jià)比方面并無太大區(qū)別。
而此番中國移動(dòng)殺入iPhone市場(chǎng)，是否會(huì)引起激烈競(jìng)爭尤其是價(jià)格對(duì)抗十分引人注目。不過截至目前，蘋果和中移動(dòng)方面都還沒有公布正式的合作計(jì)劃。iPhone何時(shí)起售、合約情況如何，該公司綜合部均拒絕置評(píng)。
不過多名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與此前幾年相比，蘋果iPhone的吸引力已經(jīng)大大降低，運(yùn)營商的熱情漸趨平穩(wěn)，即便中移動(dòng)現(xiàn)金流豐厚，也不會(huì)為iPhone提供高額補(bǔ)貼，運(yùn)營商為一個(gè)iPhone大打出手的可能性不大。
實(shí)際上，在iPhone市場(chǎng)上，雖然此前中移動(dòng)一直未與蘋果達(dá)成正式的銷售協(xié)議，但通過水貨市場(chǎng)、渠道竄貨等多種曲線方式，中移動(dòng)還是發(fā)展和保有了大量的iPhone用戶，其規(guī)模甚至十分龐大。
不過到目前為止，關(guān)于運(yùn)營商旗下到底有多少iPhone用戶，蘋果和簽約合作伙伴一直都高度保密。去年兩會(huì)期間，中移動(dòng)前董事長王建宙曾透露，中移動(dòng)的iPhone手機(jī)用戶已達(dá)到1500萬戶，每個(gè)月基本增加百萬。但另外兩家運(yùn)營商人士對(duì)此多有質(zhì)疑。
一名中移動(dòng)內(nèi)部人士告訴記者，正式引入iPhone之后，中移動(dòng)的補(bǔ)貼不管高低，都不會(huì)與其他兩家運(yùn)營商有太大差別。“表面上看好像大家都是分裂的，但實(shí)際上還是一個(gè)三方乃至四方兼顧，動(dòng)態(tài)博弈的市場(chǎng)。”
“從在商言商的角度看，如果iPhone真的有很多人喜歡，運(yùn)營商也不需要花太大力氣去補(bǔ)貼。”該人士表示，中移動(dòng)是否會(huì)特別照顧iPhone也成問題，畢竟在中移動(dòng)的智能機(jī)集群里，還有三星、HTC等多家合作伙伴，“補(bǔ)貼蛋糕就這么大，你多了，別人就少了�！�
不得不說的無奈
“現(xiàn)在電信聯(lián)通也已經(jīng)冷靜多了，”對(duì)于三家運(yùn)營商集結(jié)銷售iPhone，有業(yè)內(nèi)人士表示，除了蜜月期大家需要表示下親密合作外，蘋果的強(qiáng)勢(shì)，一直讓運(yùn)營商耿耿于懷。
自2009年中國聯(lián)通首次引入iPhone，2012年電信跟進(jìn)引入，在運(yùn)營商與蘋果的合作中，后者一直比較強(qiáng)勢(shì)。其中，運(yùn)營商需要為高昂的iPhone售價(jià)提供補(bǔ)貼、承擔(dān)包銷義務(wù)、廣告宣傳等諸多義務(wù)，但運(yùn)營商還無法參與蘋果的收入分成，儼然是“打工者”的角色。
以iPhone廣告宣傳為例，包括電影院線、地鐵以及電視等傳媒渠道的投入，背后實(shí)際主要是運(yùn)營商負(fù)擔(dān)，但乍看之下，卻幾乎見不到運(yùn)營商的任何影子；而通常的電視投放，只有最后一刻才有運(yùn)營商“驚鴻一瞥”。
除此之外，蘋果還嚴(yán)格控制信息發(fā)布和宣傳，即便合作伙伴是運(yùn)營商。中國電信在2012年發(fā)售iPhone 4S的時(shí)候就“意外中槍”。當(dāng)年3月，中國電信籌備上海發(fā)布會(huì)，記者都已經(jīng)邀請(qǐng)好，萬事俱備，但就在大家準(zhǔn)備趕赴上海的時(shí)候，蘋果突然知會(huì)電信方面暫停發(fā)布會(huì)。而真正的發(fā)布和開售都要看蘋果安排，即使iPhone已經(jīng)到了運(yùn)營商倉庫。
與此同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，運(yùn)營商還需要承擔(dān)銷量等諸多義務(wù)，不然對(duì)運(yùn)營商供貨也會(huì)出現(xiàn)問題，當(dāng)然，這些都是對(duì)外保密的。
2012年12月，iPhone 5國內(nèi)行貨上市，電信與聯(lián)通兩大運(yùn)營商圍繞iPhone的市場(chǎng)促銷戰(zhàn)更加激烈，后進(jìn)的電信為拼搶用戶實(shí)行了更加激進(jìn)的促銷措施，實(shí)行合約與裸機(jī)同價(jià)，價(jià)格甚至比聯(lián)通還要低600元。在iPhone 5上市之后短短幾個(gè)月，雙方均進(jìn)行了多輪促銷活動(dòng)，iPhone 5官方價(jià)格一路走低。截至目前，中國電信的iPhone 5合約價(jià)較之當(dāng)初起點(diǎn)已下跌了800元，而聯(lián)通也下跌了400元。
“一輪輪促銷，不止是價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也是因?yàn)閕Phone 5的銷售沒那么好�！眎Suppli中國研究總監(jiān)王陽對(duì)記者表示。
更加諷刺的是，隨著iPhone 5c的高價(jià)問世，尷尬中的iPhone 5黯然停售，成為蘋果iPhone家族中壽命最短的一個(gè)，而此番中國區(qū)首次同步上市，一方面固然提振市場(chǎng)，但同時(shí)也會(huì)給運(yùn)營商帶來時(shí)間壓力，因?yàn)檫\(yùn)營商手里仍有庫存，iPhone 5甚至?xí)^續(xù)面臨降價(jià)壓力。
“今年銷售提前對(duì)運(yùn)營商現(xiàn)貨是會(huì)有一些影響，但受沖擊最大的恐怕還是水貨市場(chǎng)�！币幻咏\(yùn)營商的人士表示，中移動(dòng)雖然確定引入iPhone，但會(huì)晚于電信和聯(lián)通，至于具體時(shí)間目前還難講。
他同時(shí)表示，雖然iPhone已能夠支持中移動(dòng)的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，但目前中移動(dòng)更主要的興趣還是在TD-LTE，“因?yàn)門D-SCDMA的網(wǎng)絡(luò)很差勁�！�
