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“萬元戶” 蘋果 又回來了？
9月20日，蘋果公司在全球范圍內(nèi)開始正式發(fā)售iPhone 5S與5C手機，中國內(nèi)地首次成為首發(fā)地區(qū)，蘋果的在線商店、零售商店以及 中國聯(lián)通 和 中國電信 等合作伙伴也同步開售。其中，一款被大家戲謔為“土豪金”的iPhone 5S最受矚目，多地炒貨價格一度突破一萬元。
這似乎又讓人們想起幾年前4S的輝煌戰(zhàn)績，但據(jù)多個渠道商透露，此次5S的供貨貨源中，金色的比例非常少，大概1000臺只有20臺金色配額，炒貨行情隨之而來。廣東聯(lián)通營銷部負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》表示，此次金色的貨源確實比較緊張，大大超出了他們對產(chǎn)品的預(yù)期，目前正在補貨中。不過從聯(lián)通官網(wǎng)顯示的信息，金色版本將會到10月份才有現(xiàn)貨。
“金色版本的市場是有的，但是沒有大家想得那么高�！鄙钲谌A強北蘋果水貨批發(fā)商阿樹告訴記者，金色、白色和黑色版本的水貨價格三天前的最低報價是9500元、7200元、5500元，但這兩天金色版本已經(jīng)下調(diào)至8800元左右，而與行貨渠道的價格差也只是在兩三百元間。如果貨源供給繼續(xù)充足，炒貨的“虛火”就能降下去。
現(xiàn)場：新品冷熱不均
原定為9月20日9點開門的廣東聯(lián)通天河南一路營業(yè)廳在早上8點開門營業(yè)，門口外是500多人的排隊隊伍，為的是第一時間拿到新版iPhone。
“想買個金色版的5S�！迸旁�126號的陳華在早上7點30分就來到了營業(yè)廳門口，但只拿到了百名之后的號碼。而另外一名凌晨5點左右排隊的“果粉”也只是排在了40多號。在記者詢問下，兩位消費者都是沖著金色版本的iPhone 5S。陳華告訴記者，金色是唯一可以讓人一眼就認(rèn)出是新款蘋果的產(chǎn)品，其他的沒有什么新意，5C就更不用提了，塑料版顯得有些掉價。
像陳華這樣的消費者并不少。據(jù)廣東聯(lián)通營銷部負(fù)責(zé)人對記者表示，目前咨詢金色版本的消費者最多，“以前沒有這個顏色，但在我們備貨中，傳統(tǒng)的灰色和白色會多一些，金色會少一些，所以不是所有的人都可以買到金色版�！�
而據(jù)首銷當(dāng)日聯(lián)通營業(yè)廳的工作人員介紹，首銷日金色版iPhone 5S全國約300部，分到各地數(shù)量有限。而在第一輪備貨中，該廳各個版本加起來的5S總數(shù)在千臺左右，金色只有幾十臺。因為貨量較小，使得原本5288元的“土豪金”轉(zhuǎn)手后售價抬高到8000至10000元。而記者當(dāng)天在另一家中國電信營業(yè)廳，金色版iPhone 5S也處于缺貨狀態(tài)。
渠道商謹(jǐn)慎備貨
“這本來是一場精彩的渠道大戰(zhàn)，運營商和其他零售渠道商的加入讓原本獨大的水貨渠道有了壓力�！卑阶稍僀EO張毅對記者表示。
2012年9月iPhone 5在全球發(fā)售時，中國相關(guān)部門只允許該手機于12月在蘋果零售店和授權(quán)經(jīng)銷商銷售，這給予了水貨商幾個月時間的優(yōu)勢吸引死忠的蘋果粉絲。數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國的年銷售額為60億美元至80億美元，其中從香港走私到內(nèi)地的產(chǎn)品銷售額高達40億美元至50億美元。
“我們預(yù)期在上一季度蘋果在中國賣出去的手機里面只有37%來自于運營商渠道，所以運營商等其他渠道的增長將會非�？�。”信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平對記者說。
而蘋果內(nèi)部人士也向記者透露，今年蘋果公司將會對運營商渠道做重大改革，包括推出新的營銷策略和動作�！拔覀兿Ｍ哟笈c運營商之間的合作，在一些營業(yè)廳做終端展示的區(qū)域，并且引入更多的新品，不排除未來會有更多的蘋果產(chǎn)品進駐運營商渠。據(jù)其介紹，目前全國運營商渠道共分為四大區(qū)域，相關(guān)改革將會在四大區(qū)域同時進行。
但事實上，此輪備戰(zhàn)中，渠道商表現(xiàn)出來的更多是謹(jǐn)慎，除了實體店的銷售外，兩家運營商均采用了拓渠的方式進行蘋果新品的銷售。
以廣東公司為例，聯(lián)通選擇和京東、天貓等渠道商合作，電信則選擇與 唯品會 共同發(fā)售蘋果新品。聯(lián)通營銷負(fù)責(zé)人對記者表示，電商渠道是沒有庫存的，訂貨多少我們就發(fā)貨多少，對于我們的銷售只有好處。而據(jù)兩家運營商的內(nèi)部人士透露，目前iPhone 5的庫存量仍在高位，所以雖然引進了新版iPhone 5C，但因為價格太過接近，運營商近期仍然不會對iPhone 5做降價促銷。
數(shù)據(jù)顯示，中國聯(lián)通在引入iPhone 4之后，營收增長11.7%，但大幅提升的終端補貼直接導(dǎo)致凈利潤下降近一成。而中國電信在引入iPhone 4S之后，終端補貼的增加也讓其利潤同比下降9.5%至149億元。
“除此之外，在和水貨商的PK中，雖然運營商贏得了時間差，但在價格上并沒有多大的優(yōu)勢。如果拿美國的零售價和國內(nèi)的零售價相比，稅前水貨和運營商的價格其實有25%到30%的價差，而過去只有17%左右。所以我們認(rèn)為差價的擴大也是水貨市場的另一個機會。”分析師王平說。
但無論是否“更積極”地與蘋果合作，運營商都還需要維持定制機格局的穩(wěn)定性。目前，三大運營商依靠大量國產(chǎn)品牌定制機覆蓋中低端市場，覆蓋高端市場的可選項只有蘋果、三星和HTC等少數(shù)幾個。少了蘋果，高端定制機的格局將被打亂。(李娜)
