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習(xí)慣于運營商定制的中興通訊，正在快速切入B 2C領(lǐng)域，他們的突破口是體育營銷。
中興通訊日前正式宣布與N B A火箭隊簽署戰(zhàn)略合作，成為2013- 2014賽季休斯敦火箭隊官方唯一指定的智能手機，整體投入數(shù)億元，這也是中興有史以來最大的一場體育營銷活動。
“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢在必行�！敝信d通訊中國區(qū)總裁曾學(xué)忠向南都記者強調(diào)，雖然外界認(rèn)為中興這次是下了血本的一場豪賭，但中興內(nèi)部卻認(rèn)為“物超所值”，N B A將利用成熟的品牌營銷體系，幫助中興手機加速向B 2C轉(zhuǎn)型。
中興欲“搭”火箭
南都記者獲悉，作為N B A聯(lián)盟中國戰(zhàn)略合作伙伴，中興通訊將獲得N B A系列賽事全面品牌植入、N B A球星群體代言中興手機等權(quán)益。在合作期內(nèi)，N B A聯(lián)盟在中國的所有活動，都將與中興品牌“ZT E”同時出現(xiàn)。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友透露，中興選定N B A是因為目前大多數(shù)N B A合作伙伴都是運動器材和飲料商，涉及通信、時尚、動感科技產(chǎn)品比較少，加之N B A球賽在全球都深受歡迎，在中興的兩大市場———中國和美國更受到熱烈追捧。
“此前選擇火箭隊，是因為它也是一個快速成長的球隊，其文化和成長與中興手機非常相匹配：我們都有年輕、動感、時尚的元素在里面。加上有姚明、林書豪等對大中華區(qū)的影響，我們最終決定與火箭隊達(dá)成合作�！痹鴮W(xué)忠表示，簽約火箭隊是中興在美國的首項贊助合作計劃，也是中興手機品牌拓展在美市場、更親近消費者市場的重要一步。而通過與N B A聯(lián)盟的合作，中興在中國市場的品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計以及營銷模式都將更上一層樓。
品牌塑造持久戰(zhàn)
目前，中興手機全球銷售收入的80%以上，仍來自與運營商合作，很多中興生產(chǎn)的手機，上面并沒有中興的LO G O。向中高端轉(zhuǎn)型、提升品牌形象、加強銷售通路，是擺在中興面前的三大難題。
何士友認(rèn)為，中興手機與三星、 蘋果 相比，不缺技術(shù)，但在品牌和通路方面比較欠缺。過去中興手機一直圍繞運營商做B 2B，而在B 2C方面差距比較大。既然手機還有比較好的發(fā)展空間，中興就有必要將其加入整體戰(zhàn)略來考量，加大對B 2C品牌以及通路方面的投入，加快中興手機向中高端的轉(zhuǎn)型。
中興甚至做好了銷量下滑的準(zhǔn)備。曾學(xué)忠向南都透露，銷量不再是中興手機的核心考核指標(biāo)，比銷量更為重要的，是中高端手機在總銷量中的占比。為了向上游攀爬，中興在低端市場上會作出一定的放棄和調(diào)整。
采寫：南都記者汪小星
