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移動(dòng)通信網(wǎng) 責(zé)任編輯：陳文輕
在正式發(fā)布了面向手機(jī)企業(yè)和渠道商的電子商務(wù)平臺(tái)“沃易購”后，中國聯(lián)通廣西分公司(以下簡稱廣西聯(lián)通)的這種新型電商平臺(tái)已獲得成功，交易結(jié)果顯示，渠道代理商在這個(gè)平臺(tái)上可以直接向廠商或者國代商訂購手機(jī)，取消了很多中間環(huán)節(jié)。使得WCDMA制式手機(jī)的整體價(jià)格將有可能降低10%左右，這可能成為運(yùn)營商采購手機(jī)的新模式，將引發(fā)一系列變革。
手機(jī)渠道商們在電商平臺(tái)上直接交易
此前，廣西聯(lián)通在今年8月的第二屆沃聯(lián)盟秋季交易會(huì)時(shí)發(fā)布了這個(gè)面向商家的電子商務(wù)平臺(tái)，取名為“沃易購”，甫剛一推出，就引發(fā)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注，因?yàn)槠漕嵏擦藗鹘y(tǒng)的運(yùn)營商手機(jī)采購模式。
早期，國內(nèi)手機(jī)市場基本上都是社會(huì)渠道為主，用戶在社會(huì)渠道自費(fèi)買手機(jī)，然后選擇運(yùn)營商入網(wǎng)，運(yùn)營商與手機(jī)銷售基本分開；但進(jìn)入3G時(shí)代后，運(yùn)營商訂制的手機(jī)越來越多，運(yùn)營商往往采取定制手機(jī)，再捆綁套餐的模式推廣手機(jī)，運(yùn)營商與手機(jī)用戶的關(guān)系日漸緊密。而在物價(jià)上漲背景下，這些終端補(bǔ)貼政策是貼近民生、吸引用戶的有效舉措。
但是，這種模式的主要缺點(diǎn)是層級(jí)較多，成本較高，從運(yùn)營商定制、到國代商采購、省代、地包再到零售店，中間環(huán)節(jié)過多，廣西聯(lián)通的手機(jī)電子商務(wù)平臺(tái)沃易購顯然就是針這對這點(diǎn)。
沃易購就是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，任何一個(gè)渠道代理商都可以直接向廠商或者國代商訂購手機(jī)，取消了很多中間環(huán)節(jié)，這樣交易的手機(jī)同樣有廣西聯(lián)通的補(bǔ)貼，每款手機(jī)有其相應(yīng)的合約套餐。
“它更操作簡單，它可以讓我們中小代理商直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以拿到想要的產(chǎn)品，最便宜的價(jià)格，最好的合約，”參與交易的某手機(jī)廠商人士如此說。
運(yùn)營商搭建平臺(tái)和提供服務(wù)
這種B2B的運(yùn)營商手機(jī)采購模式的市場反應(yīng)如何呢？據(jù)悉，今年8月沃易購平臺(tái)往張開通當(dāng)天，來自廣西各地市1500多個(gè)渠道商在交易會(huì)上訂購了超過40萬部手機(jī)，成交金額7.3億元，可見市場對這種電商模式是認(rèn)可的。
這其中的妙處首先在于價(jià)格，因?yàn)槭请娚探灰�，省去了很多成本和中間環(huán)節(jié)，這樣的話，沃易購可以做到所有終端在廣西最低批發(fā)價(jià)格，主要為了讓利給產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一端——手機(jī)零售商。在這種交易模式和交易量的刺激下，廠商供貨的積極性也很高，這樣，整個(gè)沃易購電商平臺(tái)的機(jī)型非常全：涵蓋所有品牌手機(jī)，超過400款WCDMA品牌終端，手機(jī)零售商采購的選擇余地大。；
而同樣重要的是，廣西聯(lián)通提供了一系列的服務(wù)保證，比如物流費(fèi)用直接減免，解除了采購時(shí)的運(yùn)輸后顧之憂；而且，廣西聯(lián)通7×24小時(shí)服務(wù)，12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，物流實(shí)現(xiàn)直供到店，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度。；
再加上，享受合約獎(jiǎng)勵(lì)、店員獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)通傭金和促銷折扣四重好禮，各位代理商伙伴獲得豐厚的收益，因此，各方交易的積極性很高。
手機(jī)采購成本大降
這實(shí)際上也意味著運(yùn)營商終端采購模式的一種變革，即由包攬定制手機(jī)市場到介入手機(jī)市場。
運(yùn)營商對定制手機(jī)的大包大攬一直備受爭議。手機(jī)已不僅僅是簡單的通話工具，還成為了多功能信息終端，瀏覽新聞、玩游戲、炒股、定位、下載音樂等多種多樣的功能產(chǎn)品，個(gè)性化的信息需求得以滿足。在這種情況下，運(yùn)營商定制手機(jī)，推出了預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)、購手機(jī)送話費(fèi)等活動(dòng)，牢牢掌控了3G時(shí)代手機(jī)的話語權(quán)，但這也造成了對手機(jī)的補(bǔ)貼率更高，手機(jī)采購成本高等弊病。
廣西聯(lián)通沃易購電商平臺(tái)的模式實(shí)際上是運(yùn)營商不參與手機(jī)直接購銷，但并非放棄對手機(jī)采購整個(gè)環(huán)節(jié)的參與，其讓手機(jī)廠商和零售店利用電商平臺(tái)直接交易，但同時(shí)又為交易提供手機(jī)補(bǔ)貼、物流、網(wǎng)銀等方面的保障。比如廣西聯(lián)通搭建了便捷支付的網(wǎng)銀，直接發(fā)放合約返利，實(shí)行積分制，回饋老用戶；同時(shí)發(fā)布手機(jī)銷量排行，為渠道商們更快更準(zhǔn)傳遞市場信息；還實(shí)施客戶分級(jí)，按照等級(jí)高低優(yōu)先供應(yīng)緊俏機(jī)型。
“有了這個(gè)平臺(tái)以后，代理商可以拿到優(yōu)惠的終端價(jià)格，代理商的管理成本降低，直接受惠的就是終端的普通用戶，今后WCDMA制式手機(jī)的整體價(jià)格將有可能降低10%左右，” 廣西聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人如此說。
