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全球4G建設(shè)如火如荼，這也為電信設(shè)備商創(chuàng)造了很好的機會。在臺灣，6家4G網(wǎng)絡(luò)運營商日前已經(jīng)全部繳清4G牌照費用，共計1186.5億臺幣(約244億人民幣)。 中華電信 計劃2年內(nèi)建設(shè)5000~6000個基站，國碁電子計劃2年內(nèi)建設(shè)6000個基站，遠傳電信和亞太電信計劃2年內(nèi)建設(shè)3000~4000個....。.這也引得幾大電信設(shè)備商的爭奪。此前，臺灣第一大電信運營商——中華電信的4G招標就傳出有5大電信設(shè)備商參與。不過，電信設(shè)備商們?yōu)闋幦∈袌鐾蟠騼r格戰(zhàn)，前期價格上看起來以退為進，實際上4G博弈并非以價格戰(zhàn)為基礎(chǔ)，服務(wù)建設(shè)才是設(shè)備商競爭的強力后盾。
電信設(shè)備廠商搶單中華電信
為加速臺灣4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，中華電信即將釋出臺灣第一張4G采購大單，搶在年底前決標，據(jù)傳規(guī)模約在新臺幣150億元。中華電信移動通訊分公司總經(jīng)理林國豐日前表示，將盡速辦理4G招標采購工作。
中華電信規(guī)劃2014年下半年提供4G上網(wǎng)服務(wù)，中華電信這次標案將一次采購2年需求的基站設(shè)備，是近年來臺灣電信市場最大的單筆電信設(shè)備采購標案，而基站以外的光纖、接取及客戶端設(shè)備、維運、加值服務(wù)設(shè)備將另外購買。
中華電這次準備購買4G核心網(wǎng)絡(luò)、基站及3G升級4G設(shè)備，基站采購規(guī)模高達6000臺，由于這是4G開標后臺灣釋出的第一張4G大單，不僅具備指標意義，金額龐大更吸引國際電信設(shè)備大廠積極搶單。
據(jù)了解，包括 諾基亞 網(wǎng)絡(luò)、 愛立信 、華為、阿爾卡特朗訊、三星等全球前5大電信設(shè)備大廠，已經(jīng)陸續(xù)派出高層赴臺搶單。電信設(shè)備廠商的招標競爭未上演已預(yù)熱。在臺灣除了中華電信，電信設(shè)備商傳出，鴻海、遠傳、臺灣大、亞太電信及臺灣之星，早在4G競標期間，已著手各項4G設(shè)備采購事宜，但4G真正拍板后反倒沉寂下來，只有中華電信快速展開各項采購招標工作，原因出在臺灣大及遠傳都未拿到各自原本經(jīng)營的2G頻段，互相卡頻的結(jié)果，還需換頻程序，才能開始進入建網(wǎng)階段。
中華電信成為4G最有機會最早開臺的電信公司，因其拿到C5干凈頻譜，以及B2、C2既有頻譜，沒有等待頻譜或換頻問題，因此可以立即展開4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購、籌措相關(guān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)事宜。
搶位4G市場，電信設(shè)備商做好準備了？
除 中國電信 運營商將于今年開始簽署超高速移動網(wǎng)絡(luò)的合同，從而開啟該行業(yè)的第三輪全球投資周期，重塑電信設(shè)備制造行業(yè)的市場格局。
作為全球最大的移動市場，中國擁有11億手機用戶。而這一輪投資熱潮很可能會極大地提升華為和中興的份額，降低歐洲廠商的地位，從而進一步改變競爭現(xiàn)狀。
2013年，中國移動下半年招標20萬TD-LTE基站，合同金額超過200億元，而2014年，中國移動4G建網(wǎng)的資本開支則會高達500億元，基站將新建超過40萬個。與此同時，中國電信也披露明年4G建網(wǎng)投資將會達到400億元以上的水平�？梢姡ㄐ旁O(shè)備制造商在這場4G的大建設(shè)中將獲得更多的機會。事實上，無論 高通 還是諾基亞都對中國4G發(fā)布表現(xiàn)出強大的興趣。再加上愛立信以及中國本土的華為、中興等廠商，4G在中國的上馬將給設(shè)備制造商帶來更多的機會。
電信設(shè)備行業(yè)面對的大環(huán)境是全球電信主設(shè)備市場總規(guī)模約800億美元，每年復合增長低于5%，愛立信+華為的設(shè)備業(yè)務(wù)合計已經(jīng)超過行業(yè)的50%。在電信設(shè)備業(yè)務(wù)上，華為的OPM一直保持在10%以上，收入規(guī)模約230億，表現(xiàn)出了設(shè)備業(yè)務(wù)上行業(yè)最強的競爭力。
全球主流設(shè)備商已在“搶位”4G市場了。不僅僅是華為、諾西等在內(nèi)的一流設(shè)備商，包括南京智達康、京信等過去一直專注于WLAN、直放站兩個領(lǐng)域的龍頭設(shè)備廠商，都已開始著力于LTE領(lǐng)域，可以肯定的是，這一機遇將成為電信設(shè)備廠商走出“寒冬”的驅(qū)動力。因此，設(shè)備商在“搶位”LTE市場的過程中，為了快速建立戰(zhàn)略地盤，這燃起了設(shè)備商競爭的硝煙。另一方面，作為設(shè)備商“衣食父母”的運營商，在集中采購中往往把價格作為唯一衡量標準，逼迫設(shè)備商打起價格戰(zhàn)。
服務(wù)是穩(wěn)固市場份額關(guān)鍵
中國移動將在今年啟動新一輪4G招標，招標規(guī)模涉及20萬個4G網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)，其總額將高達417億元。中國4G利好是讓全球電信設(shè)備廠商都為之振奮。預(yù)計中國三大運營商在4G基礎(chǔ)建設(shè)上的投資過千億，設(shè)備制造商的機會可見一斑。中國移動之前公布的2013年TD-LTE無線主設(shè)備招標結(jié)果顯示，華為、中興、愛立信、大唐移動、諾西、上海貝爾、烽火通信、新郵通、普天等9家企業(yè)中標。中國電信的4G招標結(jié)果顯示，中興、華為、上海貝爾分別獲得了32%、29%、16%的市場份額。初步來看，在運營商的4G設(shè)備招標中，華為、中興等國產(chǎn)設(shè)備商占據(jù)了主要的市場份額，成為國內(nèi)4G盛宴的最大受益者。
設(shè)備商競標引發(fā)的價格戰(zhàn)將有可能導致產(chǎn)品品質(zhì)低劣，運營商后期的維護成本就變得居高不下。在這樣的形勢下，電信設(shè)備商應(yīng)主打性價比，服務(wù)就顯得尤為重要。服務(wù)包括對設(shè)備廠商的供貨能力、工程建設(shè)能力以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力提出了更高的要求。設(shè)備商應(yīng)注重能力提升和資源儲備，形成一套高效、創(chuàng)新和共享型的工程交付體系，通過專業(yè)的工程施工隊伍以及全天候快速響應(yīng)的客戶支持中心，向運營商提供一呼百應(yīng)服務(wù)方案，形成強大的設(shè)備支撐系統(tǒng)。
成熟的設(shè)備供應(yīng)體系應(yīng)具有快速的供貨響應(yīng)機制和相應(yīng)的風險管控制度，在主設(shè)備備貨、輔材采購、產(chǎn)能預(yù)留、發(fā)貨預(yù)留等方面均采取專業(yè)的保障措施。在大力提升產(chǎn)品線生產(chǎn)能力的同時加大提前備貨量。同時，通過與運營商的溝通交流，了解不同運營商各自的特殊需求，有效保證供貨的及時性和準確性。
對設(shè)備商而言，價格戰(zhàn)這種做法嚴重危害了整個產(chǎn)業(yè)鏈。事實上，近來設(shè)備商自身對“價格戰(zhàn)”已有所反思。很顯然，打價格戰(zhàn)不利于設(shè)備商和產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。設(shè)備商只有根據(jù)市場形勢積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能在轉(zhuǎn)型中強化自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。優(yōu)化管理服務(wù)或是一個戰(zhàn)略支點。一方面它可以在行業(yè)此消彼漲的時候做一個平衡，另一方面也能真正帶來對客戶運營的理解，從而能幫助運營商更好地做運營轉(zhuǎn)型。未來，設(shè)備商從基站到網(wǎng)絡(luò)，從終端到應(yīng)用再到各種服務(wù)等方面都有所提升，才能從4G市場分得一杯羹。
