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吳斯丹
[ 在2G、3G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商們總是會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。進(jìn)入4G時(shí)代，這種打法依然存在，但如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是更多廠(chǎng)家在考慮的問(wèn)題 ]
對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，2014年注定會(huì)是不平靜的一年。
這一年，中國(guó)的4G開(kāi)始真正上馬，手機(jī)廠(chǎng)商在經(jīng)歷了難熬的2013年后終于迎來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如何在這一場(chǎng)4G戰(zhàn)局中占據(jù)有利地位、不斷擴(kuò)大營(yíng)地，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，成為手機(jī)廠(chǎng)商們必須思考的問(wèn)題。
爭(zhēng)搶運(yùn)營(yíng)商渠道
隨著工信部于2013年12月24日向三大運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)TD-LTE(4G)牌照，中國(guó)正式邁入4G時(shí)代。在此前后，手機(jī)廠(chǎng)商紛紛宣布進(jìn)軍4G。
由于4G產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟，4G終端成本高企，手機(jī)廠(chǎng)商在4G終端推廣初期更愿意與運(yùn)營(yíng)商合作，以獲得更多資源支持。
中國(guó)移動(dòng)作為T(mén)D-LTE主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商以及首家進(jìn)入4G商用的運(yùn)營(yíng)商，自然受到各大手機(jī)廠(chǎng)商的追捧。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華曾公開(kāi)表示，中國(guó)移動(dòng)2014年的TD-LTE終端銷(xiāo)售目標(biāo)將超過(guò)1億部，終端種類(lèi)將超過(guò)200款。中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部總經(jīng)理高念書(shū)透露，2014年的手機(jī)補(bǔ)貼有三大重點(diǎn)，其中成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE和TD-SCDMA中高端。
在12月18日的2013中國(guó)移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)上，三星、華為、中興、酷派、聯(lián)想、OPPO、天語(yǔ)等手機(jī)廠(chǎng)商就齊聚廣州，迫不及待地發(fā)布各自為中國(guó)移動(dòng)定制的4G手機(jī)。
而備受矚目的蘋(píng)果也于去年12月23日宣布與中國(guó)移動(dòng)合作，正式引入支持中國(guó)移動(dòng)的4G(TD-LTE)網(wǎng)絡(luò)和3G(TD-SCDMA)網(wǎng)絡(luò)的iPhone。這被認(rèn)為是蘋(píng)果提振業(yè)績(jī)的重大舉措，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)蘋(píng)果將通過(guò)中國(guó)移動(dòng)渠道在中國(guó)多賣(mài)出1000萬(wàn)~1200萬(wàn)部iPhone，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額也將更加逼近三星。
近日，向來(lái)注重海外市場(chǎng)的TCL通訊也宣布回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并將4G作為發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。TCL通訊CEO郭愛(ài)平曾透露，TCL通訊將重點(diǎn)發(fā)展運(yùn)營(yíng)商渠道，緊跟國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商規(guī)劃推出產(chǎn)品，其中為中國(guó)移動(dòng)規(guī)劃的LTE產(chǎn)品約占國(guó)內(nèi)總量的40%~50%。
“總體來(lái)說(shuō)，跟運(yùn)營(yíng)商有著深厚合作關(guān)系的終端廠(chǎng)商在份額發(fā)展上會(huì)有優(yōu)勢(shì)，畢竟4G手機(jī)是運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的市場(chǎng)，尤其是今年，中國(guó)移動(dòng)所占比例會(huì)很大�！鄙钲谑邪俜种贁�(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥表示。
艾媒咨詢(xún)CEO張毅認(rèn)為，手機(jī)廠(chǎng)商在4G方面的機(jī)會(huì)可能要等三大運(yùn)營(yíng)商的終端集采全部啟動(dòng)之后才會(huì)到來(lái)，目前只有中國(guó)移動(dòng)一家商用，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情并不高。
價(jià)格戰(zhàn)不再奏效？
在2G、3G時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商們總是會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。進(jìn)入4G時(shí)代，這種打法依然存在，但如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是更多廠(chǎng)家在考慮的問(wèn)題。
“事實(shí)上，2013年對(duì)很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是非常難熬的一年�！睆堃惚硎�， 蘋(píng)果 和三星吞食了絕大部分中高端市場(chǎng)，加上互聯(lián)網(wǎng)模式的攪局，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。4G發(fā)牌對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)就是救命稻草，能為手機(jī)廠(chǎng)商提供新的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
“這個(gè)時(shí)候，手機(jī)廠(chǎng)商需要更多的利潤(rùn)來(lái)支撐自身發(fā)展，所以在4G初期應(yīng)該都會(huì)先瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)�！睆堃闩袛唷�
中興通訊手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理呂錢(qián)浩曾對(duì)本報(bào)記者表示，中興通訊將在4G時(shí)代進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以前是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在要走精品戰(zhàn)略，收縮產(chǎn)品機(jī)型。據(jù)了解，中興通訊將在今年面向中國(guó)推出12~16款4G手機(jī)，其中，中高階機(jī)型將成為發(fā)展重點(diǎn)。
華為終端中國(guó)區(qū)總裁王偉軍也透露，華為將主要布局中高端市場(chǎng)，千元左右的4G手機(jī)計(jì)劃到下半年推出。他認(rèn)為，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，并不是價(jià)格越低越好，還是要給消費(fèi)者更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。
不過(guò)，攪局者同樣存在。酷派已經(jīng)率先發(fā)布了兩款4G千元機(jī)——酷派8730L、酷派8720L，預(yù)計(jì)今年1月上市。這也是國(guó)內(nèi)第一家推出千元4G手機(jī)的廠(chǎng)家。
“按照產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展進(jìn)度來(lái)看，4G千元機(jī)的集中爆發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是在第三季度�！盜DC中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)研究高級(jí)分析師閆占孟表示，目前，能夠提供成熟的4G芯片方案并大批量供應(yīng)的僅有 高通 一家，馬維爾、聯(lián)發(fā)科會(huì)在今年一季度發(fā)布4G芯片，但真正到終端產(chǎn)品的成形還需要一段時(shí)間。而4G網(wǎng)絡(luò)的部署、4G資費(fèi)的下降也都要等到第三季度之后。
閆占孟認(rèn)為，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商激進(jìn)推出4G千元機(jī)，主要是想先把聲音打出來(lái)，搶先占住市場(chǎng)，同時(shí)會(huì)有其他中高端產(chǎn)品加以支撐。
而在徐國(guó)祥看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商會(huì)驅(qū)動(dòng)終端成本往下壓，但在低成本的基礎(chǔ)上更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)的體驗(yàn)。未來(lái)在產(chǎn)品方面沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力、在內(nèi)容方面沒(méi)有較好整合能力、缺乏較強(qiáng)的渠道合作能力的手機(jī)廠(chǎng)商可能都會(huì)比較危險(xiǎn)。
